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10年前,四川省崇州市的冉启斌借来20多万元钱,种了200多亩柚子.因柚子投产期较长,为了维持运营,冉启斌在柚子树下养了5000多只鸡,建立了一个小型农场.4年后,冉启斌的柚子结果了,虽陆陆续续有游客来农场游玩并采购,但柚子卖得并不理想.冉启斌意识到：要想把柚子顺利卖出去,必须找一个与众不同的卖点.
冉启斌在寻找商机的过程中,看到观光休闲农业很有前景.他信心满满,在自己的农场里划出5亩地,搭建一个四合院,搞起了农家乐.
半年过去了,冉启斌想像中的红火场面却没有出现.原来,周边很多人都办起了农家乐、乡村游,竞争异常激烈,他很难从中分得一杯羹.
冉启斌的农场地处四川省境内几大景区的必经之路,离成都市区只有30多公里.他利用这个优势,在“十一”黄金周来临之际大做宣传,并在黄金周举办柚子采摘节,结果出乎他的意料——柚子被一抢而空,散养的鸡也卖出很多.
冉启斌觉得,做农家乐、乡村游看似大同小异,但要想做好,还是得要有自己的特色.但要怎样做才算有特色？他想,来农家乐的消费者无非就是为了吃好吃的、玩好玩的,开开心心过节、过周末,干脆自己就从“玩”这个点出发,打造出异于他人的特色.
他推出各种特色竞技比赛.比如,抓鸡比赛.这个比赛的规则是：游客自愿报名参加,场内15人去抓5只鸡,抓到者可半价购得该鸡.
冉启斌看到,每次参赛的游客都非常兴奋、乐此不疲.每场比赛结束,获得胜利的游客转身就拿着战利品与朋友家人聚集在农场的烧烤区里自助烧烤.没抓到鸡的游客也并不懊恼,他们很享受激烈而有趣的比赛过程.靠着抓鸡这个项目,他把农场变成了乐园,吸引了很多游客前来.最高峰时,农场1天的游客量就有700余人.
2018年,冉启斌的柚子采摘节热度不减反增,因为他又开展了一个新玩法——柚子保龄球比赛,即用柚子当保龄球,10个矿泉水瓶当靶子.游戏规则是：购买5公斤柚子的游客可以参加打柚子保龄球比赛,打倒的瓶子数量越多折扣就越大.每个游客都有3次机会,取最好的一次成绩打折.具体折扣标准是：打倒10个矿泉水瓶,柚子3折；打倒7～9个矿泉水瓶,柚子6折；打倒1～6个矿泉水瓶,柚子8折；没有打倒矿泉水瓶的,柚子不打折.
柚子保龄球比赛同样吸引了许多游客参与.有趣的是,许多参加过比赛的游客,经常赛后会重返柚子林购买柚子,然后再报名参赛.原来,多半游客都觉得自己之前没打好,所以想多试几次,看能不能打出更好的成绩.通过打柚子保龄球比赛,冉启斌200多亩柚子供不应求,很多柚子甚至能高出市场价出售.
通过举办抓鸡、割稻谷、打柚子保龄球等一系列竞技类活动,冉启斌牢牢抓住了游客喜欢竞技的心理,从而带动了农产品的销售.
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