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书画论文参考文献：
浙江 骆 风
近来,我在古玩市场碰到一位熟识的书画*者.这位老兄近两年很少在市场上露面了,对我说,他现在在网上淘书画作品了,既便宜又方便.他以前经常光顾的书画店的老板也不在古玩市场开店了,在家里开网店卖书画,生意红火,还节省了店面费.在当今的互联网时代,传统的书画流通方式产生了巨变,对书画*起到了推波助澜的作用,这对于书画卖家和买家来说,都是新的机遇和挑战.如今书画艺术市场已经形成画廊、拍卖公司、互联网艺术网站三足鼎立的局势.
本世纪初,互联网上各类专业艺术网站开始登台亮相,其商业服务模式也随之快速发展.由于互联网艺术品市场的膨胀式发展,在网上购买艺术品的购藏方式已被许多藏家、尤其是青年藏家所接受,不少艺术网站艺术品交易成交率喜人.互联网突破了时空的局限,对于卖家而言,利用网络展示藏品,扩充服务的范围,方便客户挑选,提高了交易的效率,降低了成本；而对于买家而言,不但节约了外出购藏时吃住行等开支和时间,而且对于藏品和有更多的选择余地.这就是互联网艺术交易的优势所在.
如今互联网商务已经深入人心,加之国家经济政策的扶持,互联网艺术品市场已迎来一个新.2015年8月1日,“2015艺术互联网大会”在北京举行.2015年12月6日,在保利十周年秋拍夜场,李可染的《昆仑雪山图》、齐白石的《“叶隐闻声”花卉工笔草虫》册均通过艺典网络“同步拍”拍出高价,当天“同步拍”的总成交额达2.4亿人民币.12月8日,“2015上海国际*论坛暨艺术品电商全球峰会”在上海举行.互联网时代,线上交易与线下交易互补,为藏家开启了淘宝的新天地.
6年前,笔者偶尔浏览某艺术网站时,看到一件心仪的国画作品正在网拍,于是通过电话联系卖家,简单咨询后,我当即参与网拍,成功竞得.从此,我*书画作品基本都通过网购、网拍获得.现将我对此的感触和得失与藏友分享,供大家参考,并求抛砖引玉.
网购、网拍书画作品和传统的店面交易、书画拍卖的程序大致是类同的,都要经过鉴定、议价或竞价、交付等环节.但其中最大的差别是,网拍、网购时买家见不到作品的原件,而只能看到卖家在网页上传的作品图片.这是艺术品电商与传统的艺术市场相比最大的不足,也是藏家对网上艺术品交易存在的最大质疑,即网络虚拟图像无法真实呈现作品的原貌.而书画作品作为二维的平面艺术,其作品的真伪、艺术水准的优劣主要是通过图像表现出来的.买家想通过网页的图片鉴定书画,当然比原件要困难,这就需要买家要有丰富的书画鉴定经验.试想,如果藏家对作品原件都不能正确地判断真伪,那么,仅仅是通过图片就更无从下手了.
有些艺术品网站负责任、有经验的网商会上传作品全面的、局部的多张清晰图片,还有作品破损、污垢等瑕疵的图片,以供买家品判.一般情形下,如果对这些图片、尤其是笔墨的局部和落款、印章等因素作细致的综合分析,并查找相关的工具书、书画册等进行对比,还是可以大致判断出真伪优劣的.如果藏家对自己不熟悉的书画家作品、尤其是作者有一定知名度,而又从未见过其真迹的书画作品,尽量不要贸然下手,否则易“吃药”.有的卖家还会将作品用镜框装裱后拍照发图,由于玻璃的反光,这样的图片就会失真,也很难判断.笔者曾网购了一帧泥金书法扇面,等拿到手后却发现字的局部补过墨,这即是因泥金反光图片的字迹不清楚而导致的判断失误.希望藏家考察图片时一定要慎重,这也是网上书画交易最重要的环节.
网商对所售作品除了上传图片外,一般还会对其*价值、品相和来源等作一文字描述,对于这些文字也要仔细分析判断.有的言语难免有“王婆卖瓜”之嫌,如：有卖家标明作品品相为九成,往往却只有八成,这就要我们做好心理落差的准备.对于图片、文字描述有疑问的地方,要咨询卖家解除疑问.如有一次,看到某网商出售一帧标为绢本泥金的团扇,我从图片上却看不出金底.经询问卖家,才得知是因团扇老旧而使金地稀薄,所以图片看不出来金底.卖家也会标出作品具体的尺寸,买家仅仅通过数据难免对作品的真实尺幅缺乏真切感.这时,买家应找出自己藏品中尺寸相同或相似的作品与网上的作品进行比较,或者用纸张根据卖家提供的尺寸折叠成相应的尺幅观察,从而加强对作品大小的感受.另外,卖家对于买家申明的交易条款要认真阅读,双方并要自觉遵守这些条款,以免发生纠纷.如：有的卖家对所售作品是不退不换的,有的是三天或一周内可退货,有的可退货,但要付若干佣金或要买家承担邮费……
书画网商一般还会提供书画作者的简历,通常情形下,“大名头”会比“小名头”高,“小名头”比“无名头”高.这些作者的简历,也是网商通过搜索网上的资料汇集整理的.但有些作者的简历网上是找不到的,需通过其他途径获得.如：笔者曾以几百元的低价在网上购得一帧泥金行书老扇面,但在网上找不到作者介绍,当时又嫌其品相不佳,便将扇面转让给了一位开书画网店的朋友.几年后,我又在某网站见到这帧扇面,标价竟然要4000元.原来现在的藏家通过地方志查到了作者的简历,其作者是清朝福建某地的知县,扇面自然就身价不凡了.由此,我认为在网上如果看到艺术水准高、价位合适,却不知作者名头的书画作品,可以先买下,以后再慢慢查询,有时也许会给你带来意外惊喜,这亦是网上淘书画的乐趣之一.
另外,网购网站书画作品,应尽量寻找有影响力的艺术网站,再在其中寻找信誉良好的网商,如果和网商是同城或同省份则会更加可靠.藏家除了浏览店家发布的书画作品图片外,还需参考店家的注册时间、在线时间、威望、积分、帖子等数据.如果是这类分值都很高的网商,大都是主营书画的,富有经验并注重信誉,不会故意售假.书画*群体毕竟是有限的,网购书画的藏家更有限,网商做的是回头客的生意,这和开画廊的道理是相同的.通过多次网上交易,店家和客户建立了良好的业务关系后,店家会在上适当优惠让利,或通过微信优先推送藏品,这对于双方都有益处.也有另一种情况,网上新人或新店出售的作品一般会低一些.如：我在某书画交易网站上,见到一位新注册的网友,发了一个出售成扇的帖子,我以较低的买了下来,后来得知该网友是做古籍旧书生意的,书画不是他的本行,故而以低价处理这把成扇.因此,在一些非专业经营书画作品的古玩网店里,有时也可以低价买到一些好的书画作品.
在艺术网站的论坛里,网友们会对一些作品发表各自不同的看法.对于网友的议论,也要进行综合分析,不能人云亦云或听信一面之词.如果你认识并了解某位网友是可靠的专家,可以主动向他请教,或让他为你做参谋.有的网友会对一些作品大声叫好,有可能是卖家的“托儿”.还有的网友见真却喊假,这是故意来搅局的.还有网友对于假的作品并不当面揭穿,评议时却话中有话或正话反说,这都需要留意.一个论坛就如一个小社会,所谓“林子长大了,什么鸟都有”.
网购书画还有一条很重要,那就是看到好的作品要果断下手,不能犹豫不决.笔者就曾有几次见到心仪的作品没有立即下手,即失之交臂,悔之晚矣！有时甚至犹豫几分钟,作品就被人买走了.你在画廊里看中一件作品,那只是你一个人看中,或只是本地的藏家可以看到,而网上的作品,注视的人是成千上万,尤其是一些知名的艺术网站,浏览量是非常大的,正所谓机不可失,失不再来.如果藏家*的书画作品内容属于冷门,比如本地的某位书画家或某类题材的作品,有时也可以在网上低价购得.还有一些卖家发布了求售的帖子,但长时间无人问津,而这件作品恰是在你*的范围之内,这时可以通过议价,以较低的拿下,也可称得上是网上“捡漏”了.
网拍书画和参加书画拍卖会的区别是,人不在拍卖会现场,心理上不会受现场气氛的影响.但有的组织网拍的网商也会通过网友制造出争先恐后、志在必得的势态.因此买家还是要冷静应对,定好自己的心理价位,如果大大超出心理价位,还是放手为好,否则到手又会后悔.也有的网商会推出一些小型的书画拍卖,往往是四五件书画为一组,有的心术不正的店家就会玩鱼龙混杂的鬼把戏.我曾见到某网店多次的书画拍卖,每次四件作品为一组,第一件是真迹,但都是名头很小或水平较差的作品,其余三件是对联或扇面,作者名头也不大,但都是仿品.如此组合包装后,拍出的都不高,网友很容易被假象迷惑而上当,大家应引以为戒.
网购书画作品成功后,作品大都需要通过网商邮寄,这一环节也要注意.书画是贵重物品,外包装一定要做到安全可靠,尤其要确保防潮防水,并尽量用知名度大的快递公司承担业务.有的书画网商会用截取的塑料管道装可卷曲的书画作品,管道两头封死后再外加包装,这是一种可靠的方法.而对于不能折的硬片,就须用双面的三合板夹住再包装,但邮寄中有时会有三合板折断的现象,因此外包装一定要厚重.有的负责任的网商,会在书画的内包装上贴上有印章的封条,以免偷梁换柱.如果货到拆封后,发现书画因为邮寄而造成破损,买家要马上拍照,并联系快递公司和网店,协商解决办法.
有人说当代是*最好的时代,因为通过互联网,你可以任意选购各地不同类的藏品,这在以前是不可想象的.艺术品电商传播速度快,传播方式简便,传播地域广泛,互动能力强.根据艺典中国网的调查,75%的买家表示网络艺术市场能够让他们找到在线下市场找不到的艺术品,而74%的买家认为,网站提供的搜索功能提升了网络艺术品交易的优势.有关专家分析,网购网拍的书画作品,价位大都在5万元以下的居多,网络使艺术品实现了方便快捷的购买途径,使艺术*离普通人距离更近,网络成为了*走向民众化最好的平台.
所谓：一网在手,搜尽所有.足不出户,书画尽收.
（责编：李禹默）
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