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影视营销相关研究生毕业论文范文 与影视营销矩阵打造梦工厂相关参考文献格式范文

主题:影视营销论文写作 时间:2023-12-19

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01

公司概况

1. 公司简介:国内电影营销龙头

北京无限自在文化传媒股份有限公司(自在传媒)成立于2011 年5 月12 日,是国内领先的影视营销服务机构.目前公司已经建立了涵盖全案营销、整合营销、新媒体营销、大数据分析、物料制作、宣传片和音乐制作等各环节的影视营销矩阵,为电影、网剧、综艺等提供专业、全面的娱乐营销推广服务.

公司已经成为国内最大的电影营销公司之一,2016 年参与的电影票房总和超过62.06 亿元,占*票房总和的23.3%,占全国总票房的13.6%,参与网剧点击量达210 亿次,占2016 年全网网剧点击量的40% 左右.

2. 公司经营概况:营收增长快,成长性优异

公司自2011 年开始进入电影营销领域,凭借创始人团队出众的创意策划能力和娱乐媒体资源积累打开市场,通过《富春山居图》和《让飞》等电影的成功营销推广工作迅速建立品牌知名度,逐步获得业内影视发行、制作公司认可,多次荣获“最佳行业创新营销奖”、“内容营销最佳营销公司奖“等业内大奖.

2014-2016 年,公司营业收入复合增长率高达106%,成长性优异.2016 年公司营收达到9,158.43 万元,同比增长195.81%.净利润达1,552.20 万元,同比增长176.36%.2017年5 月30 日,公司成功跻身新三板创新层.

公司挂牌以来完成两次定增,分别募得2400 万元和5000 万元.第二轮增资在2017 年8 月11 日,公司以16.06元/ 股的募资5000.14 万元,越秀金控领投,东北证券、荣正投资、两岸青创基金、向上影业等跟投,公司整体估值达5.30 亿元.本轮募资主要用于垫付电影宣发费用(《密电》、《鲛珠传》、《前任攻略3》等),以及对子公司增资,完善电影营销矩阵布局.

02

行业概况

1. 第三方营销公司占据主导

电影营销在整体电影产业链中地位提升,行业增速保持在18% 左右.

根据艺恩咨询的数据,近五年国内电影营销市场规模增速维持在18% 左右,2015 年国内电影营销总费用约为38亿元,同比增速达到21.1%,2016 年国内电影营销市场规模将达到45 亿元.

行业竞争格局:第三方营销占据主流电影市场70% 以上的市场份额.2015 年票房过5000 万的*共有67 部,其中48 部(72%)由第三方电影营销公司进行营销,19 部由片方自行推广.其中,片方自行营销单片票房为3.21 亿元,低于第三方营销影片3.77 亿元的单片平均票房;2016 年全年共有42 部*票房破亿,其中80% 以上是由第三方营销公司负责市场推广.

随着电影工业走向成熟,电影营销也朝着专业化、体系化方向发展.全案营销、整合营销、新媒体营销、宣传物料制作、大数据分析等细分方向业务流程逐渐完善、执行团队愈加专精.目前行业主流营销公司约有30 家,主要包括提供全案化营销服务以及专注于新媒体营销、物料制作等细分领域营销服务两类公司,电影营销工业体系出现雏形.

自在传媒处于电影全案营销第一梯队.自在传媒提供包括整合营销、新媒体营销、大数据分析、影视音乐制作等在内的全案营销服务,业内同样具有品牌影响力、有能力提供全流程服务的第一梯队公司还有光合映画、影行天下、比格魔威三家公司.

2. 电影营销回归作品本身

国内电影票房增速趋缓,电影市场走向成熟.伴随着上游影院、银幕数的快速增长,国内电影市场规模从2006 年的26.20 亿元快速增长至2016 年的457.12 亿元,十年间市场规模增速大部分时候都保持在30% 以上.票务电商竞争趋于理性化,票补和盲目保底大幅减少,票房及市场整体泡沫开始消退,2016 年国内电影市场规模增速大幅下滑至3.73%,电影市场增速开始逐渐放缓.与此同时,经过十多年的发展和积累,国内电影形成了较为完善的制片、发行、放映等细分产业链,整体电影产业逐渐朝着工业化的方向发展,各个细分市场走向专业化和体系化.

电影营销进入“电影中心阶段”,营销回归电影作品本身.根据艺恩咨询对电影营销发展阶段的划分,从2002 开始中国电影营销分别经历了媒体中心期和观众中心期,目前处于电影中心期的阶段.2002 年到2011 年,电影营销的重点在于吸引媒体报道,提高率,推广渠道也是以报纸、电视等传媒媒体为主.2011 年以后,随着移动互联网的普及,电影传播突破了传统媒体的边界,基于社交网络等新媒体的电影话题讨论和病毒式传播极大的带动了相关的电影热度.2014 年以后,经过不同类型电影的不断教育以及花样百出的网络营销的洗礼,观众逐渐形成了稳定的观影习惯和较强的识别能力,吸引观众的重点回归到了电影本身,营销更多围绕电影本身展开.

3. 电影营销核心壁垒

电影工业逐渐成熟的情况下,电影营销成为电影工业流水体系的一环,专业化和体系化的需求提升,围绕电影本身的专业化营销运作和渠道资源构成电影营销核心壁垒.电影自身定位、品质以及发行策略很大程度上限定了电影营销的方式,单纯依靠营销创意制造话题取得超预期的票房难度越来越大.

1. 创意和执行

凭借多年积累和对外投资,公司打造了覆盖全案策划、跨界整合营销、新媒体运营、数据分析、主题曲制作、视觉营销、短视频服务的影视“营销矩阵”,实现了整体项目和专项服务的流水线运作,为客户提供业内最全面、专业的营销服务.

? 团队行业精英集聚

公司三位创始人都拥有十年以上的媒体和电影营销从业经验,董事长朱玮杰曾任东南早报娱乐部主任,总经理刘哲曾任《华商报》娱乐部记者,副总经理周维曾任《*晨报》娱乐部主任.创始人以及公司营销执行团队积累了大量业内资源和运作经验,凭借出众的创意、策划能力能为客户提供最专业的电影营销策划方案,公司凭借成功的电影营销项目多次获得业内肯定.

? 打造业内唯一“影视营销矩阵”

公司通过自建和对外投资、合作的方式构建了覆盖全案策划、跨界整合营销、新媒体运营、社会化营销、数据分析、电影主题曲制作、预告片制作、电影海报设计、短视频服务的全方位、专业化电影营销矩阵,在各个细分领域都做到了业内领先的地位.

此外,除了电影营销,公司还将网剧、网络自制节目、电视剧、综艺的营销工作纳入营销矩阵当中.子公司奇思妙影负责网剧、网络自制节目的推广业务,子公司认知文化提供综艺节目、电视剧专业营销服务,负责《余罪》、《灵魂摆渡》、《老九门》、《了不起的孩子》等多个头部网剧和综艺营销推广工作.

? 先统筹后拆解,实现营销项目流水线运作

公司通过全方位、专业化的“营销矩阵”实现了电影营销项目的流水线运作,从前端的数据分析到中端的电影定位、整体策划再到最后的执行落地形成了高度体系化的运作模式.

首先,国内领先的大数据分析系统有效指导了后续的营销工作,公司会根据自有或第三方数据库,总结同类型电影观众、排片、票房特征,对该部电影进行评测和票房预估和定位,从而指导营销策略.其次,公司会从整体的高度对营销工作进行总体策划、定位、分工,形成详尽、完整的方案.最后,项目执行层面,在影视音乐、预告片、海报、短视频制造等基础模块的协助下,公司通过传统媒体、线下活动、新媒体以及跨界整合等多种渠道共同落地营销推广方案.营销矩阵各个独立模块有机合作,全方位、多层次提升电影热度和观众观影热情.

2. 渠道和资源

? 与上游众多媒体建立稳定合作关系

凭借在娱乐媒体和营销领域多年的积淀,公司与众多上游媒体建立了良好的合作关系,包括腾讯娱乐、新浪娱乐、网易娱乐等娱乐媒体门户网站以及豆瓣电影、时光网、中国电影报道等电影垂直媒体.

? 构建商业品牌库,打造跨界营销业务体系

跨界整合营销通过资源互换实现电影和商业品牌的共赢.在跨界合作的模式下,商家提供渠道和广告资源,片方提供热门话题、明星效应和形象资源.跨界营销的关键是利用不同行业间的共性和联系,通过跨界的方式把原本不相关品牌融合在一起,向消费者传达新的品牌形象,赢得消费者好感从而提升双方品牌价值.

公司掌握了拥有300 多个知名商务合作伙伴的商业品牌库,涵盖快销品牌、商超便利店、电商平台等线上线下各商务领域,此外,公司第二轮定增的跟投方两岸青创基金由鸿星尔克、特步、七匹狼等体育用品公司发起成立,资本上的合作更加有利于公司与相关商业资源进行深度合作.

? 客户资源

公司与万达影业、华谊电影、光线传媒、乐视影业、中影集团、上影集团等电影行业巨头建立深度合作关系,参与《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》、《寻龙决》、《盗墓笔记》等众多高票房电影营销推广工作,成为业内主要制片、发行商的首选合作伙伴.与此同时,公司也和爱奇艺、乐视、优酷等国内主要视频网站以及央视、浙江卫视、江苏卫视等国内领先的电视台建立稳定合作关系,为《余罪》、《芈月传》《灵魂摆渡》等爆款网剧、电视剧提供营销服务.

此外,华谊兄弟、羽泉和大鹏通过参与公司定增的方式成为公司股东,进一步加强了公司与上游制片、发行方的深度合作关系.

3. 横向扩展、纵向渗透,打造“宣发一站式”服务平台

横向切入网剧、电视剧、综艺营销,从电影营销走向综合娱乐营销.除了主营的电影营销业务,公司利用行业积累和完整的营销矩阵切入业务相近的网剧、电视剧、综艺营销,从电影营销走向综合娱乐营销.2016 年,网剧和综艺营销业务分别实现570 万和352 万营业收入,两项加总占公司营收的比例超过15%,有望成为公司新的增长动力.

凭借营销矩阵绝对竞争力纵向渗透电影发行,打造“宣发一站式”服务平台.除了营销主业,公司还从营销入手渗透上游电影发行,打造以营销为核心竞争力的“宣发一站式”服务平台,以垫付宣发费用、联合发行等方式参与发行票房分账,突破行业天花板,进一步打开成长空间.

04

财务盈利预测

2017 年电影营销市场仍将保持平稳增长,公司在网剧、综艺营销和发行等新领域布局稳步推进.考虑到公司品牌效应,预测公司2017 年营业收入将达到1.39 亿元,同比增长51.89%,净利润2390 万元,同比增长51.89%;预测公司2018 年营业收入将达到1.81 亿元,同比增长30.23%,净利润3023 万元,同比增长26.89%.

05

风险提示

电影市场整体低迷:经过2016 年的调整,电影市场有望在2017 年迎来回暖,若电影市场延续2016 年的颓势,公司有可能受到行业整体不景气的冲击.

电影营销市场竞争加剧:目前电影营销市场竞争者众多,竞争激烈.若行业竞争进一步加剧,公司作为行业龙头不可避免受到冲击.

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