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方太董事长茅忠群出生于1969年,与他同一年出生的中国企业家不少,有小米的董事长雷军,还有国美创始人黄光裕.这一批人现阶段的命运却不尽相同：有人风格保守稳扎稳打,有人狼性十足喊打喊杀,还有人身陷囹圄.
但好在,一切终究还未尘埃落定,他们的人生都还有一个下半场.而茅忠群的下半场,约莫依然是专注于耕耘,不上市、不多元化、不打战的方太.
子不承父业
已过立秋,上海当日的温度却依旧接近35 ℃,茅忠群还穿了一套宽大的黑色西装,显得整个人更加清痩,常年戴着一副无框眼镜,给人的印象“儒雅得像个大学老师”.
和茅忠群接触过的人,即使是公司里的下属,也没觉得他“霸气侧漏”,据员工反映,茅忠群在公司从来不骂人.
“这个跟我的性格有关.”茅忠群想了想,接着说：“有时候心里还是有一点生气,但是我可能不会发出来.”
进入方太已有5 年时间,最初担任老茅总（茅忠群的父亲茅理翔）秘书的徐望回忆,入职以来从没有见过茅忠群跟人红过脸.
茅忠群创立方太的初衷,缘于帮助父亲茅理翔摆脱产业困境,不期然,父子俩的共同携手打造出了中国最知名的厨电品牌之一.
1984 年,茅理翔成立了慈溪无线电元件九厂,靠的是从慈溪章盒福利厂分拆出来的6 台小冲床.到1992 年,他将慈溪无线电元件九厂更名,创立宁波飞翔电子工贸总公司,出口点产品,事业越做越大,到1994 年的时候,飞翔生产的点市场占有率达90%.当时的茅理翔被称为“世界点大王”.
虎父无犬子,茅忠群也一直都是学霸.当年从慈溪中学毕业后,他被保送至浙江大学,但茅忠群放弃保送参加高考报考了上海交通大学.“高中的时候物理竞赛我也是全年级的第一名.”他回忆道：“我感兴趣的一定可以学到第一、学到最好.”
在上海交大,茅忠群读了电力系统自动化专业,因为父亲一直强调的一句话“读好数理化,走遍天下都不怕”.
一路顺风顺水地念到研究生毕业,茅忠群有很多选择,比如出国再深造,或者留在上海的高校里任教,但他最后选择了回到家乡慈溪.
“假如让我重新选择职业,我最好的选择还是回到家乡创立方太.因为我不是那种喜欢找一份安定工作做一做的人.”茅忠群早在2004 年接受采访时就说.
浙商中,与温州商人比,宁波商人的名气有过之而无不及.孙中山曾对宁波企业家作过高度评价：“吾国各埠,莫不有甬人事业,即欧洲各国,亦多甬商足迹,其影响与能力之大,固可首屈一指者也.”大名鼎鼎的船王包玉刚,香港娱乐大亨邵逸夫,纺织大王、港龙航空创始人曹光彪等皆为宁波商人.
曹光彪晚年被问到为什么当地出巨贾,他曾说宁波靠海,土地比较贫瘠,连粮食都不够吃,人们只能跑出来打工、做生意,而宁波人又比较能吃苦,所以就慢慢发展起来了.
慈溪隶属宁波,是一个县级市,地缘相近相亲的关系,当地人亦有爱做生意的风气.在慈溪随便跳上个出租车,找师傅闲聊,都会被告知,当地人不爱给别人打工,开厂开公司的多集中于制造业.
广东顺德、山东青岛有家电业集合群,诞生了诸如格力、美的、海尔、海信这样的大公司,而在慈溪也有着一个这样的集群.21 世纪初,慈溪已经有超过2000 家家电整机企业,配套企业高达8000家,产品涉及空调、洗衣机、油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等十几个系列,年销售额逾300 亿元,是名副其实的“家电之都”.
方太即是其中之一.
即使从现在来看,那时的茅家也算富裕.上世纪90 年代初,飞翔集团的点可以做到一年5000 万元的业绩.从上海召回唯一的儿子茅忠群来接班家族产业,理所应当.
但当时家族企业的前景有些不太妙.
虽然点的生意依旧红火,但由于没有太多技术含量,越来越多的厂家涌入这个市场,大家彼此压价,导致单支点的由1.2 美元跌到了0.35 美元.这样的趋势导致整个行业的利润越来越薄,发展明显出现颓势.
茅忠群在上海念了7 年书.上世纪80、90 年代,上海是全国经济最发达、最时髦的城市,虽然那时的陆家嘴还未拔地而起,高楼也远未鳞次栉比,但洋品牌开始进驻中国,首选的城市便是上海：“打开电视机都是日本的产品,东芝、松下……总是听到这样的,打开电视都是这些广告.”茅忠群回忆起来,到现在都印象深刻.
受过洋品牌洗礼的茅忠群算是开了眼界.回到家乡,他不太愿意继续父亲的点事业,那已经是个可以一眼望到尽头的生意.“我父亲已经做到第一了,我再做也没有什么意义了.”
拒不上市
1996 年,茅忠群投资3000 万进入油烟机行业,生产方太牌油烟机.“高端的都是洋品牌,国产油烟机没有定位高端的,当时给了我很大的感触,调研过程当中,我就有一个想法出来了,我说方太要么不做,要么就做家电行业中国人自己的第一个高端品牌.”忆及当年对于品牌的定位,茅忠群说道.
据方太对外公布的数据,2016 年方太的销售额近90 亿元,2017 年预计将突破100 个亿.
虽然有人认为,上市的好处太多,对于一家做品牌的公司上市是一次背书,无疑是个优势.
十多年来,随着方太知名度的提高以及规模的扩张,茅忠群出席公开场合都要被媒体问及有没有上市的考虑,他始终坚持不上市.
“方太不上市.”他想了想,大约觉得语气过于强硬,又补充道：“至少现在没有考虑吧,不想被过多地打扰.”
他甚至拒绝外部资本的进入.十年前,茅忠群在第一财经《波士堂》的节目上,当面被一位风投人士追着要投其企业,他不温不火地挡回去：“我说句得罪人的话,资本都是短视的.”
如今,他的这一看法依旧没有改变.“不需要.”现在他再回答这个问题时,连思考都不带.
茅氏家族不论是父亲还是儿子,总是强调“方太”不是继承来的,而是茅忠群在原本家族企业的基础上再创立的企业.茅忠群本人也说自己是“创二代”.
同中国绝大多数的家族一样,第一代打江山的创始人性格通常有、冲劲甚至草莽、不讲规则的江湖义气.但二三十年后等到二代接班,子女通常受过良好的高等教育,性格则更偏向于理性、克制,善于运用现代化的企业管理方法.
徐望这样评价他的两任老板：老茅总说话更有感染力,他会鼓励甚至鼓动你去干活；但茅总则是平时不声不响,等员工汇报完毕,才做点评,说话像是打过腹稿,条理清晰,逻辑严密.
只干好一件事
在茅忠群手里运营的方太,据称20 年来销售每年都保持了20% ～ 30% 的增长.唯有一年,增长是打平的.
那是成立公司不久的1999 年,当时浙江30 多家厨电企业联合起来,掀起了猛烈的战,使得油烟机的一度滑落到200 元左右,而方太彼时的油烟机卖到700 元.
很快,方太的销售就受到了影响,压力慢慢开始从一线市场渗透到企业内部.茅忠群的态度从一开始就是不降价,跟他说不通的一线销售员将电话打给其父亲.茅理翔有些急,找儿子商量,劝他也要听一听一线销售员的意见,选择降价,或者开发更低价的产品系列.
但茅忠群思来想去,觉得还是不能降.“去迎合战无疑是踏入一个无底深渊,唯一的救赎办法就是提升自身的产品质量和品牌竞争力,让消费者自愿掏腰包.”
现在看来,他当时的判断准确而且自身的运气也不错.随着经济大环境的发展,此后的方太坚持了不降价走高端的路线,倒也做出了口碑.当然,一个品牌的口碑根本来说是靠技术过硬,如果产品不好,广告砸再多钱也没用.
工科生出身的茅忠群对产品有钻研.他懂行,早期的产品研发都会跟进.公司内部人甚至称,茅总是方太最大的产品经理.
公司展览厅里一面墙上贴满了20 年来获得的专利技术：截至目前,方太已拥有1052 项专利,其中发明专利215 项.“我们公司的实验室有8000平方米,每年至少将销售收入的5% 投入研发中.”茅忠群告诉记者.
当初决意不参加战的茅忠群或许被外界认为是“固执”“一根筋”.
他在企业早期发展过程中拒绝过一家国际上数一数二企业的OEM（代工生产）订单,价值上亿.还砍掉过已盈利的其他业务项目,为的是明确方太主攻厨电领域.“我比较喜欢专心致志做一件事情,你让我做多元化经营我可能不一定擅长,我喜欢全身心地去干好一件事情.”
但市场从未停止改变,当下同行们一溜烟地跑去做智能产品,厂商大部分已进行了智能化改造,市面上智能化设备存量占比不断上升,每年量对比传统家电产品增速明显.有观点甚至认为,如今的智能化产品是“野蛮生长”阶段.
茅忠群习惯性地退回本质来看问题：“我自己是搞开发出身的,我肯定不会跟风.”他依旧坚持自己不会去迎合,如同当年的战一样,茅忠群坦言：“毫无疑问,智能化是家电行业发展的一个大方向,但关键是到底什么样的智能功能才是用户真正需要的.”
在他看来,现在有不少智能产品还停留在“为智能而智能”的阶段,比如动辄让电器联网,用手机来操控,本来一个简单的动作即可完成,殊不知可能会让用户尤其是老年人操作起来更加麻烦.《中庸》里有句话是讲到“无过无不及”,茅忠群理解为“有度”,他认为,做产品亦是要“有度”.
茅忠群的下一个目标,是将企业做成千亿的级别.熟悉他的人都知道他对传统文化的热衷,一心想要证明管理一家现代大公司,用传统文化是可以做到的,传统文化是可以运用于现代企业的,传统文化是可以超越西方管理的.
“我就是想证明这一点.因为你如果只做一个小企业人家还是不相信的,因为规模小,怎么做都可以,很多人就会有这个疑问.”他说规模大才能说明问题.
（摘自《第一财经日报》 本文作者：刘晓颖）
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