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值得有关毕业论文格式范文 与白酒值得开拓的两大市场类在职毕业论文范文

主题:值得论文写作 时间:2024-01-07

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白酒的高端消费市场相对比较饱和,能成就的品牌也就两三个,而且不太容易出现大的更替.企业若想有所作为,有两个市场是可以施展一下营销功夫的,一个是中低端消费市场,另一个则是青年消费群体.

中低端白酒市场,所面临的是中低消费群体,无论是经济实力还是圈子影响,他们都不如高端群体,他们的消费习惯也远远没有高端群体那么牢固.中低端消费群体即高端白酒消费群体以外的消费者,他们有中底层政府人员、中小企业主、个体业主、职员和农民等.他们对白酒品牌几乎没有太强的忠诚度,有时候市场的流行远比自己对口感习惯更容易动摇,而这就是营销的机会.

如果白酒品牌能懂得这群人的内心需求,创造一种流行的态势,并夯实销售终端,在中低端市场抢夺知名品牌的消费市场,还是有很多的机会的,毕竟这群人对品牌的依赖没有高端消费群体那么强大.

另一个待开发的是青年消费群体.这个青年消费群体就是以80后90 后为核心的青年人,尤其是90 后,他们对中国白酒的口感未必喜欢,有不少人情愿在夜场喝假洋酒也不愿意喝中国白酒.

我对这个人群做过两次调查,发现喝劲酒和江小白小瓶酒的人不少,但很少购买大瓶白酒,除了在夜场喝洋酒.因为不少青年认为喝白酒土气,喝洋酒有品位,同时认为白酒太辣,又不能像洋酒那样兑饮料喝.

但不是说,这就是青年人不爱喝白酒的理由,恰恰相反,在北方,青年人喝白酒的现象比较普遍.譬如家庭请客,婚丧嫁娶等重要聚会,以及送礼等,白酒依然成为主角.这说明,青年白酒市场依然有很大的机会.

更重要的一点,青年人是一个比较特殊的消费群体,他们不像中老年人那么理性.他们可能不在乎你的白酒是哪里的? 10 年陈还是20 年窖藏,是酱香还是浓香?口感如何?但他们绝对会很在乎,你的品牌在向他们宣扬什么样的价值观.这类青年人大部分常年泡在网上,所以电商品牌的核心消费群体也是他们.他们非常感性,喜欢彰显自己的性格,尤其希望社会能对他们引发高度关注,以体现他们的存在感.

他们对精神的需求远超过对物质的依赖,他们更需要品牌为他们提供心灵上的归属感和群体性格的特征符号,好让他们在喝这个品牌白酒的时候彰显一种独特的社会地位,从而获得自己的某种满足感.

简单说,白酒品牌想在这两类市场有所作为,则必须一改传统的营销思路,因为现在是产能过剩的时代,同时又是消费者精神需求凸显的时代,白酒营销必须要进行大胆创新,才有真正的未来.

此文结论,这是关于白酒和开拓和两大市场方面的相关大学硕士和值得本科毕业论文以及相关值得论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

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