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熊彼特是最早提出企业家精神的.他说,企业家精神是作用于精神上的问题,所以他主张精神这个词.但是这毕竟是100 多年前的事情了,那时的很多预言对今天来说已经过时了,我们现在遇到了许多新问题.
如今,企业家的培养光靠企业家精神是不够的,企业家精神必须要跟实体结合在一起.有一个故事非常经典,讲的是一个生产梳子的工厂招来4 个推销员,让他们去推销梳子,而且指定了必须到庙里推销.
第一个推销员回来了,一把都没卖掉,理由是和尚是光头,要梳子干嘛？
第二个推销员回来了,他卖了十几把.他说,梳子不仅能梳头发,还可以用来刮头皮,活血、清脑而且止痒,所以卖了十来把.
第三个推销员回来了,他卖了几百把.他说,我发现庙里有很多香客在磕头,磕了头后头发会有些乱,还会沾上烟灰.于是我就去找方丈,让他每天早上在每个佛堂前放几把梳子,香客可以用来梳头、掸掉烟灰,大家觉得庙里对他们很关心,就会来得更勤.方丈觉得有道理,所以*了几百把.
第四个推销员回来了,他卖了几千把.他说,我告诉方丈,经常有人到庙里送东西、捐钱,你得回赠人家呀,最好的礼品就是木头梳子.在梳子正面刻上寺庙的历史背景,背面写庙里最好的对联,还有方丈的签名,有了这种纪念品,香客就会来得更勤.方丈很认同,就*了几千把梳子.
第一个推销员为什么一把没卖出去,因为他认为梳子就是梳头用的,没有考虑到其他的功能.真正成功的推销,必定是跟功能结合在一起的.一个产品卖得好不好,关键在于产品功能的开发.木头梳子在寺庙都能打开市场,还有什么产品不能打开市场呢？
创新,需要不断有新路产生,新路就是新的功能、新的产品、新的意见,这些都能不断促进企业家精神的产生.这里的企业家精神跟熊彼特所说的是不一样的,熊彼特认为创新是生产要素的重组,这句话不够准确.因为,创新更重要的是信息的重组,现代社会信息是最宝贵的要素,没有最新的信息,任何创新都只能跟在人家后面走.生产要素的重组尽管有用,但产品竞争力的关键仍然是信息的重组,谁能够掌握更多的信息量,谁就越有可能实现创新,越有可能成功.
人们经常说,创意是创新的前提,就是这个道理.现在很多年轻人有创意,就能为创新创业提供动力.如今,中国加强法制建设,法律面前人人平等,这就是在鼓励每个人积极参与创新.因为任何人,包括那些有创意的年轻人,他们刚进入市场,就希望能得到法律的保护,特别是对知识产权的保护.有了法律的保护,就能更好地激发企业家的创新意识,也就能培养出更多优秀的企业家.
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