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电影导演王家卫曾讲过,“有人的地方便有江湖”.而放眼中国社会,在胡焕庸线以西的地方,那里的“江湖”却难以成型.虽有众多因素的限制,但是最根本的原因便是缺人！
引流,一直是平衡社会化进程的重要举措.每年,欠发达地区的各级政府也都在想方设法,使出浑身解数稳定地区人口数量.但是随着近些年中国的快速发展,尤其是以北、上、广、深等沿海周边城市经济的迅速崛起,一批批淘金者涌向东部沿海地区.而这一现象对西部的发展却是一种削弱.当国家提出大力扶持第三产业发展的口号,我们才发现,真正的问题并不是解决城镇就业人口那么简单.西部亟待解决的问题是如何跟上服贸业发展的转型步伐,运用何种手段最为有效？放眼中国各个行业的发展,会议业在这一特定的历史时期脱颖而出.
淘金潮”过后的思考
19世纪中期,远在大洋另一边的美国兴起了轰轰烈烈的淘金潮,大批移民工人从东部开始向西部迁移.沿途为了方便这些举家迁移寻找机会的人们,沿途各州纷纷建立各种驿站,方便他们落脚.而这一举动,最后慢慢演变成以“寻金之路”为主线,以驿站为基点的大规模建设浪潮,并且从中逐步延伸出各式各样的商业机构与服务性企业.大到交通、水利、通讯、运输、制造与能源的发展,小到银行、酒店、餐饮、安保与医疗都有了迅猛的发展.从而也解决了大批人口就业的问题.可以说,名扬世界的“淘金潮”奠定了美国社会经济市场发展、商业环境的构建与资本体系设立的最初模型.同时也为后来“美国梦”的启蒙发展播下了的良种.
现代社会化发展从工业革命时代前进到信息革命时代,随之改变的不仅仅是从资本的“金本位”时期过渡到“布雷顿森林体系”时期的“石油”本位,以及进化到市场本位的时代.伴随信息时代的降临.这一场由人类演变而来的新技术性革命,随着互联网的发展,人与物,物与市场之间的距离被大幅弱化.从虚拟到现实,沟通成为了这个时展的基础平台.而会议业则成为这一平台的现象性载体.
早在上世纪70年代,美国在资本潮流的涌动下,以金沙集团为首的酒店业大亨,开始通过会、展、MICE等方式开辟了酒店业发展的新局面.金沙集团老板,酒店业传奇大亨谢尔登阿德尔森于澳门巴黎人酒店开幕期间,在接受中国会议杂志采访时表示,“拉斯维加斯是一个神奇的地方,这里不仅造就财富,并且鼓励新事物的发展.MICE在当时是一个新鲜的事物,通过会议与展览,MICE作为附加值的一种方式,别嵌入其中.而不是像今天独立存在.由于会议与展览可以带动大批参与者前来目的地.因此为了满足这些人的在闲暇之余的娱乐活动,我们在酒店内部与周边开设了相关的娱乐设施,购物场所与医疗健康机构.把会议与展览变成一种办生活化的方式展现给客户.不久后,我们便得到了回馈.让我们吃惊的是,周边项目的消费利润远远高出会议与展览本身的利润,甚至与酒店在客房方面阶段性的利润持平.在泛市场化的时期,人们并不满足于单调与枯燥的商业社会环境,会议与展览项目为商业化的开发提供了条件.随着商业环境的不断变化,一批新兴的投资人开始涌入这片土地,各类新的消费项目开始兴建,这其中包含,传媒业、保险业与娱乐业.”
谢尔登阿德尔森的第一桶金便来自会展业,他曾是美国会展业发展的关键人物,他旗下的金沙酒店集团不论在哪里开设新的项目,会展场馆总是标配.在他看来,通过会议与展览作为内容的载体,可以培育目的地的经济市场发展.予其说是建酒店,倒不如说是在建一座城市.“会议与展览支撑着地区商业的多元化发展,这是一个可以做到共建、共赢的项目,在拉近经贸关系的同时,可以让新移民成为当地社会发展的中坚力量,因为可以带来更加广泛的就业环境.十九世纪的‘淘金潮’让大批美国人梦想成真,现在会展业的发展同样成就了一大批新的富豪与中产阶级.”
有个故事曾讲到,淘金潮时期,真正富起来的并不是淘金者,而是服务于淘金者的周边产业.因此,从中我们总结了一个概念性的问题,资源的本质并不是资源本身,而是由其培养起来的商业思维.在“金本位”时期,黄金的魅力吸引了大批追逐财富的人,而真正富起来的是为淘金者提供铁锹、水桶、梯子等相关工具的商铺,以及为“淘金者”提供帮助与服务的人与机构,而这就是现在被广泛谈到的服务业.随着时间的推移,现代服务业随着技术的升级又再次成为全球商业市场关注的焦点.
原来我们常讲,以港兴商,以商兴市的概念.到了新的时代,中国经济市场的转型升级也越演越烈.走出第一产业与第二产业的发展困局,面向第三产业正在成为中国新时期发展的重点,从2013年开始,第三产业增加值快速提升,到2016年达到新的高点,并完全超过一产与二产.随着服务业的崛起,隶属于服务业的会议经济也在近些年蓬勃发展.以会代商,以会兴市已经变成现实.这其中,天津与杭州就是很好的例子.
天津在承接达沃斯夏季论坛开始,城市建设就进入有序的发展路径.而杭州更是在G20峰会之后成为世界关注的焦点.
国际大会带来的机遇
G20峰会给杭州带来的巨大的机会.G20峰会的召开,对杭州带来巨大的发展红利.第一,杭州在全世界的知名度得到了极大的提升.第二,峰会以后,各路精英、海归人员、高端人士,杭州现在逐步成为人才的洼地,现在很多企业的招聘很多高端人士都要向杭州集聚.第三,现在很多一些企业、很多外资都愿意到杭州来投资发展.G20的峰会的后续效应还在不断地持续当中,这是杭州一大机遇.
第二大机遇是国家给杭州的一个政策的机遇.国家给杭州的政策机遇也在不断地放大.国家的政策机遇,除了G20峰会以外,国家又在杭州举办2022年的亚运会,现在要营造一个后峰会、前亚运的机会,把杭州城市建设发展提高到一个新的水平.同时还有两大政策红利,一个叫跨境电综合试验区,一个是国家自主创新示范区,这两区给杭州必将会带来非常巨大的推动力.同意杭州成为全国首个跨境电子商务自贸区,现在杭州在全国首先成立了一个“六体系一平台”,并推广到全国13个跨境综试区,跨境电商在杭州的对外贸易经济当中已经贡献越来越高.国家自主创新示范区,把杭州的整个的科技创新推向一个新的.杭州有一个国家级的国家自主创新示范区,有两个国家的高新区,有两个国家的双创示范基地,有24个国家级的众创空间,有19个省级的特色小镇,这里面都是创新的载体.可以说现在杭州的创新在全国处于前列,已经跃升为全国十大创新的生态城市.
第三个机遇是城市国际化的机遇.
借G20峰会之势,把杭州的整个国际化水平推向一个新的、一个高度.按照总书记对杭州的要求,杭州要建设世界名城,要建设世界名城必然要迈过国际化这个坎儿.
杭州的城市国际化不同于纽约,也不同于上海,从四个方面去推进.一个是杭州历史文化名城这张品牌.第二个品牌,就是杭州的“创新活力之城”,进一步打响创新的品牌.第三个,杭州叫“东方品质之城”,杭州无论各个方面它的社会发展指数和生活指数在全国所有城市里面比较现在一直是名列前茅的.第四个是“美丽中国”的样本.
“美丽中国”样本是有杭州特色的“绿水青山就是金山银山”的城市发展规划.把杭州建成全球互联网+创业创新的中心.随着EWTP提出,就是要通过网上丝绸之路、通过“一带一路”把电子商务杭州要建立,不光是中国的电子商务之都,要建设全球的电子商务中心,所以互联网+还有一系列的目标.
第二个目标,就是成为全球的休闲旅游中心.第三,打造国际一个会展中心.G20峰会后,积极拓展办会思路,跟国际会展组织、各大联合国组织对接,把重要的会议放到杭州来,变成一个会议中心.第四个目标,作为东西方文化交流的一个重要城市.民族的东西就是世界的,G20峰会这台文艺宴会叫做“最忆是杭州”,通过优质的节庆活动,利用杭州这个中国最具魅力的会议、展览及旅游目的地平台.推动中西方文化有效对接,要把中国的文化,通过杭州这个地方向世界推广出去.
新服贸交流的发展,带动了杭州的城市发展.从杭州地产业的发展不难发现,杭州正在成为新的核心城市.正是因为广泛的经贸交流与文化发展,吸引了更多的新技术服务企业落户杭州,也从而促使人均收入水平的快速提升,文化生活与居住条件也随之提升.
借助地区产业打造新经济环境既环渤海经济带,长三角经济带,珠三角经济带之后,一带一路经济带成为带动东西部发展的纽带.但是发展需要内容作为载体,同时也需要平台来展示.
会议业在集纳了旅游业与信息业独有的特点后,正在西部的发展中起到越来越重要的作用.由《中国会议行业发展报告》提供的信息来看,近三年间,会议产业在中国西部的发展规模提升较快.成都、西安、重庆等城市已经位居中国会议城市前十位,与东部城市形成明显对比.以这三座城市为点,资源业态正在成辐射状散开遍及整个西部.
2018年1月,重庆市下属的云阳县在北京人民大会堂召开新闻发布会,宣布将建立规划建设世界级侏罗纪公园.依托珍贵的侏罗纪时代的古生物遗存和现代的全球资源,打造恐龙奇幻之旅.重庆市云阳县恐龙化石群的发现是中国乃至世界恐龙研究领域的重大发现.云阳出露了从早侏罗系至晚侏罗系的完整的侏罗纪地层序列,恐龙化石群的地质时代横跨侏罗纪中晚期,化石资源规模大且化石种类多,科研和开发利用价值巨大.2017年5月,重庆市批准建设云阳普安恐龙市级地质公园,同年10月将云阳普安恐龙地质公园与云阳龙缸国家级地质公园有机结合,申报国家级地质公园,规划总面积101平方公里,其中云阳普安恐龙地质公园33.45平方公里.2017年12月,国土资源部专家组评审通过云阳普安恐龙地质公园为云阳龙缸国家级地质公园园区之一.云阳县将以建设世界级地质公园为目标,高起点推进规划建设工作,保护并利用好恐龙化石资源.
县委副书记、县长覃昌德表示,重庆市云阳县开展全球招标规划建设的恐龙主题公园将以科研和科普为支撑,根据恐龙化石的埋葬、分布和资源环境的特点采用世界一流的专业技术,再现史前恐龙生活场景,让游客置身远古的恐龙世界.坚持最生态、最原始、最科技的规划,建成集生态型、原始型、科技型以及参与性、互动性、体验性一体的世界一流大型恐龙旅游产业园.
他讲道：“结合地区产业发展特点,找准卖点吸引客源,成为目前地方政府新的发展方向.紧随国家提出的绿水青山就是金山银山的发展思路,把握生态建设的新机遇.建设园区,可以办各类节庆活动,商务会议.通过结合会与展,把地区的产品推广传播出去.从云阳自身的发展现象来看,招揽客源是首位.人来了,在旅游中促进的地区消费,当地老百姓可以从中获利.投资方看到了流量,便会进一步更新基础设施,促进了当地建设.有了完善的基础设施,办会、办赛、办活动就会得心应手,近而带动更大一批流量的客源.”
利用地区产业发展优势带动消费升级,其实也需要符合条件的内容做支撑,优质的平台做保障.这期间会议业作为平台,依托地方的产业特点做实内容.让地方的经济发展有的放矢.
当然,这其中要有一个先提条件就是做内容,会议业作为一个载体,他所承载的是产业内容.因此,发展地方特色经济才是第一位.旅游、科技、医疗与教育均是较有特点的内容载体,同时也是会议业的重要市场环境.除此之外,西部广袤的空间对发展赛事提供了必要的空间,因此合理布局就成为地区经济发展的保障.我们常说,一场活动可以带来人的流量、物资的运量、资金的注入并提升信息传递的速率.但这是需要建立在具有关联度与可持续性产业发展基础之上,才会产生效果的条件.所以,要想做到引人、招商、落客的条件,需要完善会议业+产业内容配套服务.在解答了,为何而来,为何招商,为何引资的前提条件,客源才会真正的成为财富.反之,就会变成负担.
会议业是调节市场关系的有利工具,是推进产业交流,促进产业科学发展的助推器.会议业同时也可以为地区经济市场带来活力.有效、合理的利用会议业不仅可以让经济市场持续稳定的发展,更能为市场的发展进行科学化调研.产业的布局的合理性、技术升级的有效性、消费升级的科学性都能够从会议业发展趋势的角度来做到具体衡量.当然这其中也推动了会议业自身的技术升级.
技术革命让目的地分得红利
SaaS带来的革命是技术应用.如果说原有的体系是围绕,简单的人力监督与人力调研,那SaaS则让系统成为人力的重要帮手.基于大数据时代的技术升级,会议产业的SaaS革命,则从真正的意义上解决了区域经济在距离上所带来的短板.
SaaS既技术及服务.这是一个全新的概念.P C端与移动段的数据开发,让会议在活动本身带来极高的商业价值.
投资人和互联网大佬普遍信奉一条“金律”.互联网交易平台要从基数大的群体起步,B2B平台要从小企业做起,这样才能在有限的生长期内积累起足够势能,才有小步快跑迅速纠错的机会,也避免在初期就和大企业客户“硬碰硬”地攻坚持久战,消耗精锐和时间.
可是会议行业也许是个例外.这个行业清晰地呈现“二八原则”,即20%的大型企业保有80%的会议采购量.这意味着,会议行业的B2B平台从一开始就要集团作战,面向大企业攻坚.从机票预订OTA的经验可知,小企业因为需求简单、流程柔化、频次较低、没有合规要求,其预订行为和C端基本重合,不计其数小微企业的机票预订都是以散客身份完成的.这类需求通过开放式交易平台就可以满足.而反观大企业,采购需求复杂,采购流程高度硬性标准化,频次高,合规是刚需,看重数据安全,封闭式的SaaS平台能更好地满足其采购需求.
企业级SaaS服务最初是以提高内部流程效率的工具面目出现的,收益源自出售软件系统,此为SaaS 1.0模式.近年来出现的新型SaaS则开始介入企业外部交易环节,是一种工具与交易平台的结合体,这种B2B撮合交易型SaaS的收入,本质上来源于提高企业交易效率所带来的增值,此为SaaS 2.0.
会议市场SaaS 2.0可能为我们带来的改变包括：合规、直采以一种结构化模式固定下来.大企业会议采购正处于一个历史性蜕变的门槛.在延续传统“人扛马拉”模式来应对合规时代的采购现状时,“合规”与“效率”就成了企业采购部门一对不可调和的矛盾.在目前看来,SaaS是唯一的解决途径.
一旦大企业开始接受应用SaaS系统采购会议,合规、第三方直采就将借由系统高效率地实现.这将是一个里程碑式的节点,通过了这个节点,第三方直采比例只会上升而不大可能下降；会议市场的资源“去*化”将成为铁定事实.
企业内外部信息循环边界模糊化.带有交易属性SaaS系统的兴起,让企业内外部信息循环的边界模糊起来.内部采购合规权限的设置、审批、报表统计,外部交易环节的Sourcing、竞标、谈判、合约签订等,都在同一个透明平台上完成,这不仅弥合了过去内部跨部门、跨系统的割裂和内耗,还以交易为线索打通了内外部信息链,对于交易为导向的企业职能部门来说,这无疑是效率最高的信息链连接方式.这种商业情景中与其说信息循环以公司为边界,不如说是以交易项目为边界.
目的地的会议市场趋向柔性供给.时至今日,B2B电商正在从供给逻辑主导的“销售平台”转化为需求逻辑主导的“需求连接平台”,这一趋势将使会议目的地的采购方与酒店方同时得益.由于信息流通效率的提升,供给方对信息更敏感,处理订单和制定策略更高效,可以实时根据需求方的订单来调整供给管理,使供应链实现一种动态的柔性、弹性供给.对于目的地来说,会议B2B电商的兴起将带来：需求方信息量级的增长；更有效的库存与收益管理手段；实时的订单传递与买卖信息交互；提高竞标成功率的竞标反馈；更有数据依据的策略、销售政策；更低的人力成本.
SaaS 2.0的基本功能可以分为两层：第一,流程模块——内部审批、权级体系、合规管理、数据留存、财务接口等；第二,交易模块——供应商体系管理、线上竞标、项目进度管理、数据应用等.流程模块是SaaS的基础功能,而SaaS 2.0中,交易模块如何提高企业交易（采购）效率才是核心.这便是所谓的“流程是基础,交易才是核心”所以,接合会议目的地信息链、啃下大企业会议采购这块硬骨头的第一要务,是找到一套贴合行业实际的方法来为交易环节提速,让会议目的地更快、更精准地找到合作方.会议采购需求、合规要求、提效需求,上游分散的资源分布,保证了B2B交易型SaaS在企业会议采购这一领域的广阔前景,其发展也令人期待并值得其它行业借鉴.
人工智能、大数据、云技术、共享经济等技术与新商业模式层出不穷,叠加市场环境变化,为目的地的商旅发展带来机遇.
中国商旅市场规模已高达千亿
级.全球商旅旅行协会(GBTA)预测,2017年、2018年,中国商旅市场支出以12.1%、9.3%的速度增长,拉大了与第二名美国的差距.英国皇家采购与供应学会(CIPS)亚太区总经理马克·兰姆(MarkLamb)在上海举办的2017全球商旅论坛上曾表示,虽然目前中国经济增长速度有所减缓,但发展速度和活力依然是其他国家难以企及的,在Saas采购系统出现在会议及奖励旅游领域后,技术提升了商业转化率.这势必让会议目的地市场的发展势头依然会持续下去.
[编后语]
大浪淘沙
随着地区经济发展的转型,消费行为的升级.会议目的地的发展充满着机遇.这是一篇蓝海,不仅对会议业的发展是机遇,对会议目的地的发展更是一种契机.打造好地区产业发展根基,利用会议业作为商贸发展有效平台,在这大浪淘沙的时代下,任何一种创新的作为,都将是革命性的改变.
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2019，新时代中国面临的机遇和挑战
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中国海洋强国建设的历史机遇
2月11日,人民日报整版刊文,称中国迎来了海洋强国建设的历史机遇期,建设海洋强国正当其时 这是对中国海洋发展状况的一次集中审视,也是对国家海洋强国建设意义的一次积极表态 全球性的挑战1月8日,中国社会.
京华传真往紧紧抓住大有可为的历史机遇期
总书记1 月5 日在学习贯彻党的十九大精神研讨班开班式上发表重要讲话,鲜明指出,当前,我国正处于一个大有可为的历史机遇期 这是总书记纵观过去、当下与未来的历史演进,通览国家、政党、民族的沉浮兴衰,作出.
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在历史的长河中,每个国家都有过很多机遇,但真正能把握住机遇的凤毛麟角 今天历史在一个恰当的时空交汇点再次眷顾中华民族,我们前所未有地接近了民族的伟大复兴,整个国家和人民踌躇满志 这一历史机遇期是真实的.