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何为相关学士学位论文范文 和中国鞋王丁世忠:何为安踏之道?相关毕业论文题目范文

主题:何为论文写作 时间:2024-02-19

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无论是体育用品业快速发展的黄金十年,还是令人触目惊心的行业寒冬,安踏似乎总走在正确的道路上.

这十年,丁世忠一直在专注于做好一双鞋.谁又曾料到,昔日独闯京城的卖鞋少年,会成为“中国鞋王”.从走向中国,从中国走向世界.

“在发展过程中,安踏几乎不犯错误.这一点太可怕了.”《21世纪商业评论》副主编陈晓平如是说.

17岁背着600双鞋子北漂

1970年,丁世忠出生于福建陈埭镇一户草根农家,父亲整天起早贪黑打鱼捞海产,但也只能勉强维持一家人的温饱.20世纪80年代,改革的春风吹到,不少人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房,靠着几把剪刀和缝纫机,做起了鞋作坊.一时之间,陈埭镇鞋作坊遍地,丁世忠的父亲也狠下一条心,东拼西凑了几千块钱,和别人合伙开起了鞋作坊.

丁世忠就是在这样的环境长大,耳濡目染之下,他对经商也产生了兴趣.但那时他经商的最大动力是快点赚钱,然后就能买一辆摩托车了.当时,家里的鞋作坊生意挺不错,每天都有外地人来买东西,几乎什么都能卖掉.

“家里的鞋厂做得好好的,正需要人手,你干吗要出去冒险?”丁世忠提出了去北京闯荡一番的想法,但遭到了全家人的反对.他不甘心,不愿意在家坐等生意,刚初中毕业的丁世忠就展现出了独特的商业眼光.

好在父亲是一个很开明的人,他同意了儿子主动走出去销售.就这样,丁世忠带着父亲资助的1万块钱和600双精挑细选的鞋,还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲,孤身来到北京,开始了北漂生涯.

一个乡下来的穷小子,来到了首都,没门路也没资本,业务自然很难开展.丁世忠背着鞋天天往商场里面跑,见人就问要不要买鞋.一个17岁的少年,稚气未脱,凭什么让别人相信?

丁世忠只能死缠烂打,各种好话说尽,就差没给对方跪下来了,连着一个月,终于把其中一家商场的人打动了,对方同意让他试试,没想到第一天就卖掉了100双鞋.

但是,他知道光靠嘴皮子硬磨,不可能进入大商场.在批发市场有个柜台,远比背着鞋到处推销给人感觉可靠.于是,他在大康鞋城租了个柜台,专门批发鞋.不到两年时间,丁世忠就攻克了北京的大部分商场,甚至包括最难啃的王府井、西单等,销量很快就翻了几十倍.

一双鞋要经过4万至6万次测试

是世界最大的运动鞋生产基地,年产运动鞋达10亿双,全球有六分之一的人所穿运动鞋产自,拥有安踏、特步、361°等诸多行业龙头的已成为基础扎实、实力雄厚、产业链完整的“世界鞋都”.在丁世忠身上所隐含的敢于冒险、善于创新的企业家特质,令他即使在充满创业的土壤上,也算独树一帜.

那时,许多工厂主都想法设法争取知名鞋企的大单.但丁世忠放着大笔的OEM单子不做,却选择了一条在旁人看来充满风险的道路.因为他早就看明白了一点,没有品牌,鞋子就卖不上价,在行业中就无法立足.

1994 年,丁世忠带着从北京赚到的 20 万元,义无反顾地回到,和父亲创建了安踏公司,这个名字蕴含着“安心创业,脚踏实地”的意思.他决定沉下心来建立全国的分销渠道,走创建自有品牌之路.

在那个产品尚未细分的年代,运动鞋被统称为“旅游鞋”,当时安踏与同类型的鞋企并无太大区别.直到1999年,丁世忠用公司年利润的一半签约孔令辉作为品牌形象代言人,推出“我选择,我喜欢”的品牌口号.此后,来自全国经销商的订单蜂拥而至,安踏营业额迅速从两千多万攀升至两个亿.

然而,品牌的价值提升并不比创立一个品牌更容易,在丁世忠看来,做好的产品并不难,最难的是如何始终做出“对”的产品,这是提升品牌价值的关键.在他确立的“安踏之道”中,他把“以消费者为导向”摆在了最重要的位置.“安踏之所以能一直走到今天,是因为安踏比所有竞品都更懂自己的消费者,并且能全价值链地去满足其需求.”丁世忠说.

如何了解消费者的需求?闲暇时间,丁世忠会跑到北京各个商场的运动鞋柜台,观察知名品牌鞋的款式和性能.“我觉得这可能就是一种职业病.几十年来我哪里都不喜欢看,就喜欢看人家脚.”丁世忠笑言.

安踏的产品在问世前需要历经种种残酷的考验,在鞋底弯折耐久实验中,一双鞋需要完成4万至6万次的测试才可通过,而国家对于这一指标的要求是3万次.这与丁世忠对科研的重视密不可分.早在2005年,安踏就耗资千万率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室.这10多年来,实验室里一系列引进或自主研发的机器有条不紊地运转着,为安踏带来了数十项国家级专利.

确立“安踏之道”

2015年,安踏卖出了4000万双鞋,门店数量也接近1万家,一举打破“百亿魔咒”,这是中国体育用品品牌年营业额首次突破百亿元.如今,安踏已经成为中国最领先的体育用品品牌,并成为仅次于耐克、阿迪、安德玛的全球第四大体育用品公司.

有人惊呼,安踏会在未来成为“中国的耐克”.但是丁世忠却不喜欢这个称呼,很早之前他就说过:不做中国的耐克,要做世界的安踏.

现在是中国民族品牌崛起和发展的最好时机,丁世忠曾表示:“ 2025年以突破千亿为目标,要与国际品牌同台竞争.”说起“国货当自强”,安踏绝对具有发言权.对安踏来说,过去的十年是创造“中国奇迹”的十年.

上市10年来,从单一品牌到多品牌,业绩从29.8 亿元做到2016 年的133.5亿元,安踏集团累计纳税超百亿元,提供就业岗位超10 万个,带动数千万中国人动起来.

在丁世忠的理解,中国品牌未来要发展,首要核心是企业创新的能力.“安踏在发展过程中提出了创新型企业的生存之道,所谓‘不创新,便死亡’.集团研发投入占比超过5%,位居行业第一.目前,我们在日本、美国和香港地区已经成立了设计中心,之后会继续加大创新投入,整合全球资源为中国品牌服务.”

丁世忠坚信企业的发展,建基于强而有力的企业文化、价值观及团队精神,由此确立了“以消费者为导向、以市场地位为目标、以贡献者为榜样、以创新为生存之本”的“安踏之道”.

“‘安踏之道’的确立对未来集团的发展至关重要.世界大同,惟变革者强,惟奋进者繁盛,惟创新者生生不息.”丁世忠希望能继续成为这个时代的驱动力,向着“做世界的安踏”这个目标,继续前行,永不止步.

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