王爱兴：企业要就要专注、专业、坚守、,本文是企业方面大学毕业论文范文与王爱兴和坚守和专注类大学毕业论文范文.
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春芝堂五年前是一家传统的不能再传统的企业,主营保健品,主要以出口为主,同时也做内销.无论是店铺销售还是会销,又或是其他的销售方式都做过.2011 年一个偶然的机会,让我了解到了直销,但当时并没有人支持,何况我本身也是一个比较保守的人,但最终我们还是干了.五年过去了,我想把这五年来做的几件事分享出来.第一是专注.这五年来,春芝堂把公司原有的所有销售方式都清理了,只做一件事情,就是直销.
第二是专业.选择做直销后,我们要求做专业的直销企业.我只有两个想法,第一不要损害经销商利益,第二公司不要有亏损.在这样的背景下,我们设计了公司的销售模式.到今天为止我们营销模式也一直在优化,而优化的目的就是不断地拉动真实的消费.我一直认为,专业在这个行业是至关重要的.
春芝堂到2018 年已经是发展的第20 个年头,在管理上我要求员工每天都要成长一点点.我对自己也是这个要求,就是希望我们能够成为最专业的.现在春芝堂已经完成了从专注到专业的过程.
第三是坚守.直销企业要想经营好就必须要坚守.记得春芝堂第一年的业绩每个月都是亏损的,在这样的背景下坚守,对一个投资人、一个法人、一个董事长,是要有巨大承受能力的.正是因为坚守,才有了春芝堂的今天,当然坚守的同时,红线是坚决不能碰的.
最后是创新.我们看行业里过百亿的企业,都是勇于思索与创新的企业.所以春芝堂在近一年来,也做了一些深入研究.春芝堂未来到底应该如何走？我们做了两个版块的研究,其中一个是新零售,今年圣诞节之前我们将在上海开四家实体店,明年3月之前还将开20 家实体店,实体店将实现95% 都是全球采购,5% 国内采购.可以不谦虚的说,网上的肯定比我们的高,这样的方式将带动春芝堂新模式的出现.
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