农资行业服务真谛,该文是关于农资类在职毕业论文范文与农资和真谛和探索有关在职毕业论文范文.
农资论文参考文献：
笔者亲历农资行业近二十载,从原药生产到制剂加工,从市场销售到现在所谓的“技术咨询服务”,一直在摸索前行,看到前方有成功的案例,却总是够不到、摸不着,甚至迷失于创新的步伐.当前农资行业大肆宣称服务至上,但究竟何为“服务”？
首先要确定服务的对象是谁？是*商、终端经销商还是农民？营销本是一门博大精深的学问,笔者亦是一名初学者,失败却不气馁,但是总结经验才能使自己进步.要探索农资行业的服务真谛还需从实际出发.
一、当前农资服务现状
1．服务于*商的形式居多
帮助铺货、销售.曾几何时,笔者就跟客户的送货车走街串巷,把将售产品送到终端经销商手中,并尽可能将自己的产品摆放于门店最好的位置.销售时节,帮助终端经销商销售产品,在门店帮忙讲解产品使用技术,因有公司人员帮忙,所以单季销售额有大幅增长.
广告、条幅、集市宣传等宣传方式.原来产品的宣传方式五花八门,招贴、条幅、墙体广告、公交车滚动电子屏、电视广告等,随着新农村建设的规范要求和物质文化建设的需求,这些被逐步淘汰,而开始选择召集人员搞活动的形式,像易拉宝、条幅、舞台、音响、礼品等齐上,甚至雇专业演员博人眼球.实际的效果往往是将一季的产品在一天或者几天内卖完而已,并没有增加过多销量.
新产品上市会、订货会等多种促销形式.主打产品的品牌建设和新产品的上市推广经常以订货会、交流会的形式体现.聚集优秀终端经销商,用订货有奖、技术指导的方式方法,直接参与向下一级销售的过程,达到抢占市场份额的目的.不过经销商也逐渐对这种形势感到厌倦,大家更关心的是产品效果和政策.
年会、答谢会等预收款形式.笔者亲历过一些客户召开的年度答谢会、周年庆盛典,厂家也积极参与,上下同乐,确实创造了比较轻松的娱乐氛围,并且通过预收款奖励政策,互惠互利,实现了双赢的目的,为来年的销售打下了良好的基础.笔者认为,行业残酷现状下,这种形式有效遏制了继续恶化的态势,可以有效避免赊销、窜货、伪劣产品等不良现象的发展.
厂家、*商组织的旅游、培训会.有人会问,旅游算什么服务项目？厂家、*商组织旅游不仅仅是为了娱乐,更是为了感情交流以及企业文化、团队文化的学习,从而提升零售商对于企业和产品的认知度,增加团队凝聚力,便于今后的品牌建设和产品推广.另外,培训会能更加直接地把大家的植保技术、产品推广应用水平带向更高层次,所以很多经销商朋友也乐此不疲.
2．多种新型服务模式正在兴起——服务对象向农民转移
微信转发集赞等新型式推广.网络时代的来临,手机已成为大家离不开的通讯工具,而微信功能的强大,让大家对世界有了新的认知.一些企业通过让农户微信转发集赞或者晒图赠送奖品等形式,开展不花钱的广告模式,确实能起到很强的宣传作用,但品牌建设还是要基于产品的质量与效果.
农田示范试验大肆兴起.免费给农户做药效肥效试验,开展药效、肥效现场观摩会,应用产品测产观摩会以及与农户互动的产品订货会等,从实际应用出发,让农户亲身感受产品的不同之处,进而使他们对产品产生好感,最终达到让他们使用的目的.“好产品会说话”“相信你就留一亩,不信你就试一亩”,这样可以让老百姓更容易接受这些新的、好的产品.
微信群、朋友圈督促农民加强田间管理.网络时代,手机功能的强大,使很多人用手机就能做很多事情.一些农资经销商朋友利用自己的客户微信群或者朋友圈传播农业植保方面的知识,并且针对性地督促指导农户用药、管理农田.无论是先进的管理经验,产品的实际应用效果,还是新技术、新设备的学习等,总之,只要你用心,在家打开手机就能学到很多你需要的东西.
广告形式有所变化,招贴、条幅、墙体广告等因新农村建设的要求变换了应用位置,现多集中于田间地头,尤其是大棚集中区,墙面、棚膜上处处可见.农村里的电线杆杆招和村镇公交车的车贴广告成为农资行业宣传的一道道靓丽的风景线.反正是有农民的地方就有广告,大有将广告植入民心之势.
笔者在此举个例子：2017年空调行业竞争激烈,各大品牌企业为了拼抢市场占有率,大打战,格力空调董事长董明珠却高举服务牌——一个电话解决用户的后顾之忧,虽然每台普涨100元,但销量反而暴涨.由此说明服务的重要性,并且服务不能一成不变,需要结合实际不断调整,以适应社会的发展需要.
二、未来服务的创新之举
1．贴近应用,走进农民心田
当前农民缺乏系统的植保知识,农田管理水平严重滞后、低下,靠天吃饭、听之任之的想法甚多,一定程度地影响了中国农业的发展.对于新农村建设、小康社会的达成,农民农田管理意识亟需提升,作物科学管理水平需提高,农产品的品质需改善,土地的收益也需切实增加,然而这些需要怎么做？笔者认为,由当地政府或优秀经销商组织引导,辅以专业的植保服务公司,对农民开展不以销售产品为目的技术培训学习,从实际应用人手,改变农民原来的不良种植习惯,把“良田、良种、良肥、良方”贯彻执行下去.
可能有人要问,不以销售为目的,植保服务公司哪来利润去运营？这个大家可以想想、微信、支付宝是如何发展的.
笔者碰到过很多这样的情况：农户吹嘘自己的作物长势如何好,自己管理如何顺利,今年收成一定棒棒的.然后笔者到农田一看,指出有病了、有虫了,他们一下子就慌了,不知道下一步该怎么办了.农民天天下地,也不一定能俯下身子去详细观察每一株作物的生长情况,而等到病虫害规模出现时,已形成危害,悔之晚矣.笔者建议植保服务公司或者终端服务商,不能坐在家里等人上门,而是要主动走到田间地头,与农民交流沟通,去发现问题,及时帮助农民把一些减产因素扼杀在摇篮.等到农民完全相信你时,他已经离不开你了.
2．从技术服务,向整体服务迈进
农资行业原来所谓的服务,一般是指单打独斗,是对一类产品、一个企业、一种方式或是一种作物,进行跟踪指导服务.笔者认为,近几年市场将爆增专业的植保服务公司,从多方面对接农田种植.
市场中,笔者已见到针对种地大户出台的作物种植组合套餐,给种植者解决了种植的困惑.而如果搞系统服务,整合供、种、产、收、销以及其他相关（如资金）环节,将社会闲散资源进行拼凑,才能真正化解农业发展之忧,这在未来值得探索.
一个朋友跟笔者聊天时,针对餐饮行业谈了自己的认识：利润再低返桌率高也会盈利,利润再高没有顾客只会倒闭.大家都说,没有足够的利润怎么才能支撑高效、优质的服务,笔者反而认为,没有高效、优质的服务,何来源源不断的利润！
农资行业暴利时代已经逝去,只有通过销量提升才可保证持续盈利,而销量的提升,是离不开为农民服务的.
（郭建国）
该文评论,本文是一篇关于农资和真谛和探索方面的相关大学硕士和农资本科毕业论文以及相关农资论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
如何提升汽车维修行业的服务品质专访安莱汽车院院长阚有波
编者按明媚三月,春回大地,而对于服务行业的从业者来说,迎接每一年的3 15国际消费者权益日时却多了一份凝重 随着汽车工业在世界经济发展及我国经济发展中的地位越来越突出,汽车售后服务品质也引发业界和消费.
从行业角度分析酒店服务意识问题
酒店业是我国服务行业中与世界接轨最早的行业,随着改革开放的不断深入,我国酒店环境发生了巨大变化,酒店的硬件明显提升,许多新建酒店的硬件毫不逊色于发达国家的酒店,酒店服务水平也已达到较高的层次,但是,酒.
正向引导积极推进打造净水行业服务盈利链条
2017年6月6日,值第十届上海国际水展召开之际,由北京水联众咨询信息服务有限公司和北京现代家电杂志社主办,威能（中国）、亿家净水·无忧服务、北京中怡康时代市场研究有限公司协办的&ldq.
以品质引领行业，用服务满足客户需求
文·赵芸 美术·Mei进入知识信息高速发展的时代,学习是解决瓶颈的唯一途径 “立身百行,以学为基 ”无论是哪个行业,唯有不断学习新知,才能使企业.