当前位置:大学毕业论文> 专科论文>材料浏览

关于农资方面毕业论文模板范文 与做农资不易,请珍惜自己的圈子!有关论文范文素材

主题:农资论文写作 时间:2024-03-23

做农资不易,请珍惜自己的圈子!,本文是农资有关论文范文素材与农资和农资不易和珍惜自己相关毕业论文模板范文.

农资论文参考文献:

农资论文参考文献 论文目录怎么做杂志编辑是做什么的iebook电子杂志怎么做做人和处世杂志

在农资界时间长了,知道这么一句话:“农资圈子很小”,的确,相聚在一起不容易,合作伙伴之间如何相处更是一个重要的课题.

“农资圈子很小”这句话,可以理解为:相互都了解,大家没有什么值得炫耀、隐瞒的,应选择务实为本.

在上游厂家这一级,这句话还有另一层含义:你们的那些化肥农药配方,我们心里都有数,不要忽悠我们.然而又放眼所有行业,农资圈已经算是大的了.农资企业数量虽多,但农资巨头企业的市值也就五六百亿美元,上市企业总市值也不到千亿,并且我们行业辐射的区域广.当你跳出惯性思维,再去分析家电、饮料等快销行业,他们一个企业的销售总额就顶得上我们一个行业优秀企业销售额的总和,这是行业属性决定的.所以,快销品行业的圈子才是真的小.

从市场开发角度思考,尤其当我们进入一个新市场,在开发市场的前期,当你去开发当地区域实力比较雄厚的*商,你说是周边县(属于他的朋友圈子)介绍过来找他时,他会说“农资圈子很小”,言外之意是“你找我就对了,我们关系还不错,不会轻易窜货,因为我们都是一个圈子的.”大部分经销商都是这么想的,零售商也同样如此,这是一种“圈子经济”的真实体现.这里笔者跟大家探讨一下如何去经营和维护“农资缘分和圈子”.

一、圈子是存在的.有句话说得好:每个人的今天都是从昨天走来,必定带着昨天的故事和朋友.十多年前,我们刚毕业出来跑业务,当时农资销售还有着计划经济的尾巴,基本都是摸着农资供销社的“关系带”找合作伙伴,很容易就能找到当地、周边县的供销社系统.时代在不断发展推进,现在更多的是按照同品牌不同区域*的方法去找.不管是农药外企(拜耳、陶氏杜邦、巴斯夫、富美实),还是国内外大肥、特肥领导品牌的*商,他们都是通过层层筛选、点点滴滴的努力才能崭露头角,成为实力大户.认识和发现资源并不等于这份资源就是属于你的,还得看你的开发能力.为何麦当劳和肯德基常常出现在街头对面,主要是各自都采取跟进策略.大量选址分析、人流量分析、消费习惯分析、心理预期和区域经济总量情况等专业分析是这些大企业的必修课,对方既然能在这块地方选址,自然是不会错的,于是另一方直接选址跟进,相得益彰.其实这跟我们厂家业务员、*商业务员布点是一样的,我们要相信圈子带来的能量.

二、找准圈子策略方向.进入农资实力*商的圈子不是件易事,需通过自己百般的努力和付出.建议选择“交上一个就做好一个”,不求“多地开花”.我们常常看到不成熟的区域经理,发现一堆好客户就以为发现了“宝藏”,急功近利地想要都拿下.这是最忌讳的,应该选择稳步推进策略,逐个突破.*商区域业务员应该清晰认识到,现在乡镇之间很多零售商是“玩在一起”的,千万不要想着“一锅端”,逐一拿下.这里笔者就不一一阐述如何拿下核心客户的具体操作策略,只是提出大致方向.

三、当圈子形成,生意即将进入一个快车道,我们必须拥有一定的平衡、管理能力.对客户千万不要“顾此失彼”“三心二意”,毕竟这些客户在圈子里有一定的影响力,而你是“一对多”,对一个的客户失策可能会导致“连片失火”.所以宁愿少做,也不要烂做,必须做好人力、物力、财力的准备.坚持备好粮草,同步政策,利用上级领导镇场助力,经常搞一些聚会,保持沟通的周期性和一致性.

四、圈子名声要经营好.有时候当我们选择了一个客户,合作以后才发现客户并不像我们之前认为的那么有实力,我们不能因此立即“砍掉”其*权!出现问题时,建议首先反省自己和公司是否有问题,而不是一味指责.笔者认为,千万不要轻易换掉客户,毕竟农资圈子小.农资*商是由无数个圈子组成的,跟这个客户合作不成,跟其他客户也不一定就能成.当然,如果发现真是客户的问题,不要犹豫,直接“砍掉”.

合作客户,缘分不易.凡事有因果,千万不要随意诋毁、推卸,先从自己身上找问题.在农资圈子经营中,诬陷同行、说同行坏话是大忌.千万不要去说别人的坏话,这是一个相互“捧场”、共赢的年代.不管身处在哪个层级的圈子,请记住:人没有十全十美,但务必遵守做人的原则和底线!

不因短期提成,而失去长足布局;不因某个客户的短期收益,而失去一群优质客户群;不因销售业绩而诋毁同行.我们在为人处世、接人待物上要不断提高自己,这是和整个圈子以及客户共赢的基石.

(覃其炽)

总而言之,该文是关于对写作农资和农资不易和珍惜自己论文范文与课题研究的大学硕士、农资本科毕业论文农资论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.

请明星做代言,原来有这么多学问
文 家电市场 袁峥启用明星代言,如今已不是什么稀罕的事情 尽管2015年最严广告法的出台貌似对明星代言有了一些限制,但两年多来,演而优则绎,代言成为明星人气风向标依旧是品牌宣传阵地的主旋律,真是挡也挡.

以古宅相邀,请你做我一辈子的宅主
两只小鸟相约看世界,允许你在我生命里“指手画脚”今年33岁的廖敏欣家住江西省南昌市 高中毕业后 她前往英国留学,就读于当地一所大学的国际金融和贸易专业 2009年,廖敏欣学成归.

如果做不到善良,请闭上你的嘴
北京姑娘菲妥妥第一次自杀后,就被网友扒皮 他们发现实际情况并没有菲妥妥在微博里写得那么惨,简直是“多姿多彩” 在这部分人眼里,他们本来就是欠钱的老赖,还这么作,简直同情他们的债.

爱国,请先做个讲规则的人
前段时间,中国游客在国外机场因航班延误问题引发多次风波,国歌、口号声此起彼伏,伊朗德黑兰机场滞留事件是其中一起 故事的开头和结尾大家都知道 但近日,笔者从外交部门了解到此事处置过程中的一些内幕,觉得有.

论文大全