全方位联动，海大华中虾蟹料称雄,该文是华中方面有关在职开题报告范文和海大和全方位联动和虾蟹相关专升本毕业论文范文.
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小龙虾、河蟹,当前水产养殖最大的“风口”之一,在拥有近25 万吨虾蟹料市场容量的湖北,上百家饲料企业在角逐,甚至一些专业畜禽料企业也加入进来.广东海大集团以其品牌和平台优势,近两年发力虾蟹料并取得了骄人的成绩,据悉今年在湖北区域的销量将近5 万吨,成为湖北市场第一品牌.
日前,笔者采访了天门海大饲料有限公司副总经理孙俊,这是一位85后的经理人,也是海大集团最年轻的副总经理之一,正是他挑头率先在湖北涉足虾蟹料并打下基础,才有了后面的厚积薄发.
预估虾蟹料销量近5万吨FAM ：听说海大在湖北的虾蟹料成长非常快,能否介绍一下情况？
孙俊：在海大集团于湖北的几家分子公司里边,天门海大是最早做小龙虾料和螃蟹料的.我们是2012 年建成投产,第一年就开始做螃蟹料,第二年做小龙虾料.然后从前年起,荆州海大、鄂州海大、湖北海大、洪湖海大等几家兄弟公司也逐步涉入.今年我们预估海大在湖北的虾蟹料销量将近5 万吨,在湖北应该是虾蟹料产销量最大的公司之一.
FAM ：天门海大建厂后为什么会选择去做虾蟹料？
孙俊：做一件事情要先看是否符合未来的发展趋势.从消费变化来看,我们能感受到消费者对中高档水产品的消费量在不断增加,特别是湖北的传统养殖品种草鱼,前几年低迷时,其它水产品的还非常好,更是佐证了消费趋势在发生改变.而且,我们在湖北市场能看到像小龙虾、河蟹等特种水产品的养殖规模在不断增加.既然如此,那我们就要去顺势而为,抓住趋势.另外湖北省政府先后发布了“十二五”和“十三五”小龙虾产业发展规划.因此,做好小龙虾饲料和养殖技术服务,也是天门海大饲料公司社会责任,当然更是海大集团的社会责任.
快速上量的原因分析
FAM ：海大虾蟹料能快速上量,您认为是哪些因素的推动？
孙俊：第一是消费需求的推动.这里要感谢各级政府,新闻媒体培育了小龙虾庞大的市场需求.正是这种庞大的需求,才有了养殖面积的迅速扩大,才有了接近25 万吨的饲料的市场容量.
第二是打造产品力,坚持做价值.小龙虾养殖模式多样,广大养殖户养殖水平参差不齐,饲料亩喂量一般不高.因此,行业有很多误解,例如：养殖效益与饲料的质量相关性不高.2012 年至今好几年时间,海大研究院在小龙虾不同养殖模式下产品力提升,做了大量研究.我们下面各个饲料公司一直在做产品的三化工作：产品质量显性化、产品效果案例化、产品价值数据化,把龙虾饲料带来的差异性逐步建立标准,说得清楚优势.
目前市场上的龙虾饲料产品从3000-8000 元/ 吨都存在,可以说是鱼龙混杂.我们对先进的养殖户进行了很多的理念引导和培训,让他们率先尝试,做出了差异,也赢得了市场口碑.如我们今年主推出的“虾蟹三宝”,虾蟹宝+ 虾肝宝+ 虾多宝组合,虾蟹宝在龙虾生长速度方面优势明显,我们的客户最快15 天出虾；虾肝宝修复肝脏,发病前15 天投喂,增强体质,能有效降低龙虾发病率；虾多宝增强龙虾体质和诱食能力.今年使用海大“虾蟹三宝”客户,养殖成功率有了较大提升.未来我们会继续坚持做价值,把客户放在第一位.
第三是集团在湖北公司区域布局和生产工艺.目前,海大在华中区有6家饲料公司,除浠水海大外,其他公司都生产和销售水产饲料.我们这些公司到湖北各个虾蟹养殖区域都非常便利.海大集团白虾料产销量在行业处于领先的地位,其外观在行业有口皆碑.因此,我们在新建小龙虾生产线时,完全按照白虾的工艺流程要求设计.这样能够生产出满足小龙虾摄食和营养需求的饲料.现在我们的虾蟹料外观、饲料的稳定性和耐水性等都有不错的表现.
第四是技术服务.我们在市场推广过程,发现从业人员很多是从种植户或其它行业进入,以及由常规水产养殖转入,他们确实需要技术服务.我们单天门海大虾蟹部就拥有近30 人的服务营销团队和10 名技术专家团队,如我们的吴兵博士,他在江汉平原拥有众多的养殖户粉丝.无论是精养还是稻虾养殖或者虾蟹混养,我们的专业技术工程师会常年深入塘头,把各种模式中的技术要点进行梳理,该匹配什么样的产品,然后最终在养殖层面体现出产品差异化、价值差异化,养殖赚了钱,那跟海大走的客户就会越来越多.
同时我们对服务的过程管理也抓得很严,对服务营销人员能服务多少养殖户,能带来多少价值提升,都是有明确的考核机制,来确保海大的技术服务能落地和产生服务价值.同时,服务是需要产品的,而动保产品在虾蟹养殖中的重要度很高,海大有动保产品配套是先天性的优势.
第五是我们也在有意识地打造“海大村”,加大面上的影响力.打个比方,洪湖有一个村有30 户养殖户,其中有28 户是用海大虾蟹三宝,全部都成功了,第一年养虾实现赚钱,那这种影响力就非常大,也能辐射到周边市场.
第六是服务型经销商培养.有很多经销商多年携手海大一起发展,认可海大服务理念,自己通过使用海大龙虾模式获得成功,带动周边客户一起进步.如我们潜江经销商张老板,第一年参照海大模式养殖龙虾,龙虾亩产突破800 斤,亩效益过万,成功带动自己客户发展,饲料销量突破千吨.在其它区域,还有很多像张老板一样成功的经销商,这些成功案例说明,海大是有帮助经销商做大做强的能力,帮助养殖户提升产量和效益的能力,同时也说明行业的空间巨大,海大要做的事情还有很多.
第七是养殖技术的研发.行业普遍对龙虾养殖的理解为稻虾模式、精养模式、虾蟹混养模式,在此基础上,海大技术专家队伍的多年深入塘头研究,将龙虾养殖模研究更细化：稻虾出苗模式、稻虾精养出成虾模式,池塘精养出苗模式、池塘精养出成虾模式、转塘模式、以龙虾为主的虾蟹混养模式、以螃蟹为主的虾蟹混养模式等等.每个区域的模式特点都不一样,每个模式的技术关键点和匹配的产品也不一样,针对不同区域养殖模式,我们都有相应的养殖规划方案和匹配合理的产品.在未来几年,这将会帮助更多的客户养虾成功,养虾赚钱.下一步如何突破
FAM ：听您这么说,上量还是很容易的事情.
孙俊：这两年海大在湖北虾蟹料市场取得这样的成绩,我觉得很正常,关键是接下来怎么进一步上台阶的问题.今年湖北虾蟹料市场容量预估在25 万吨左右,螃蟹料是比较稳定,每年有6 万-7 万吨,所以虾蟹料主要的市场还是小龙虾料.
小龙虾的养殖周期短, 一般养25-30 天就可以逐步出售了；而且亩饲料投喂量不高,一个业务员1000-1500 吨的小龙虾料体量,背后需要对接的养殖户可能有300-500 个.因此,想做好小龙虾的养殖服务工作,就需要解决服务深度和服务广度的问题,单靠服务营销人员来做,难度非常大,还是需要依托经销商的资源和服务型经销商的打造.
下一步,饲料公司需要做好两方面的工作,一是进一步把服务营销人员的数量匹配到位；二是培养一群有商业能力、服务能力的经销商,让他们把饲料、动保这两样工具用好.海大研究院进一步加强产品配方技术和动保产品升级工作.
我们明年的目标是在华中地区继续保持100% 以上的增长速度,为了满足市场的需求,我们也将会在华中地区新增5 条专业的虾蟹线,来确保2019 年的产品供应,让更多的养殖户能用到和用好海大的虾蟹料.我也坚信,海大未来几年在华中地区的虾蟹料必定和我们的普通鱼料一样,做成高占比市场.还是那个老话,只要海大想做的,就一定可以做成！
FAM ：虾蟹料的发展也有几年时间了,您有没感觉现在市场良性一些？
孙俊：良性谈不上,正是竞争最激烈的时候,不同档次的饲料都有,但逐步会形成差异和品牌.以前养殖户的亩投喂量只有0.05 吨,现在也有部分养殖户用到了0.3-0.4 吨,甚至有0.5 吨.随着投喂量的上升,养殖户对饲料效果的鉴别能力也会进一步提高,慢慢地好料还是差料,养殖户也能分辨出来.
本文结论,上文是一篇适合海大和全方位联动和虾蟹论文写作的大学硕士及关于华中本科毕业论文，相关华中开题报告范文和学术职称论文参考文献.
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