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芸苔素内酯在我国发展近30年,是第六类植物激素.
在整个农药品类里,芸苔素内酯其实只占到5%左右的份额,但它的潜力不可估量.据了解,全国数十种主要作物上均有应用,应用面积达数亿亩次,南方柑橘、北方花生、小麦等作物上已成标配产品,已经成为解决作物疑难杂症的良药.
目前芸苔素内酯国内市场容量约在12—15亿元,功能也只开发了10%,预计5年后将达20亿元,随着市场对芸苔素内酯的了解和功能的开发,未来将成为百亿级大品！
但问题是,由于行业乱象和宣传中的夸大其词,让农户对芸苔素内酯产生诸多误解,给应用推广带来很大阻力,让芸苔素内酯遗憾地成为被忽略的“大品”.
芸苔素内酯是一种新型植物生长调节剂,我国1988年在中科院上海药物研究所完成小试鉴定,1993年由江门市大光明农化新会有限公司（原广东省江门农药厂）购买中科院的专利（国内专利保护期为10年）,并于1994年完成工业化生产.经过20多年的发展,芸苔素内酯已经被越来越多的农户接受和使用,在局部市场形成强势品牌.
从品牌上来讲,市场上比较活跃的产品有以天然芸苔素内酯著称的481、皇嘉等品牌,人工合成的较有影响力的有威敌28-高芸苔素内酯、爱增美、云大120．兰月奔福、天丰素等,威敌生化、兰月奔福、天丰素、爱增美等由于宣传到位销售稳中有增加.另外,德国阿格福莱生产的三元复配产品碧护在市场上表现也很不错.云大120在经历了十多年的辉煌后,近年销量下降严重,几近到了退市边缘.
从登记上来看,截至2017年3月份,国内登记的芸苔素内酯企业中原药厂家有10家（见表1）,制剂企业有34家,原药和制剂共计51个产品.
在传统的认知里,对芸苔素内酯有三种误解：
一是误认为是叶面肥.其实,芸苔素内酯不是叶面肥,叶面肥是营养元素肥（如磷、钾、硼、锌、稀土元素、氨基酸等）,在当时当地缺乏此种营养时,会起到一定的增产效果.芸苔素内酯本身没有营养,它是通过调节植物内源激素系统间接调节作物生长,跟叶面肥有很好的兼容性.
二是误认为是万金油,没什么效果,是一种可用可不用的产品.其实,芸苔素内酯功能全面,从种子处理到采收后作物全程都可以使用,而且,它可以提高作物抗逆性能,增强作物抗病、耐寒、抗旱、抗涝、抗盐碱及防早衰的能力,并可减轻由于施用农药、化肥不当所造成的药害.同时,芸苔素内酯没有抗药性,对农户来讲,可以保花保果,增产效果明显.
三是小众产品.这个关键是怎么看的问题.在采访中,芸苔素内酯资深专家李永才老师告诉记者,凡是种庄稼都可以用,如果每亩作物只用一次的话,粗略算一下,芸苔素内酯全国就有105个亿的市场容量,绝对是个大品.
行业资深人士,原云大科技全国营销总经理,芸苔素内酯亿元大品“云大1 20”操盘手蔡智文也表示,以终端测算,目前芸苔素内酯国内市场容量约在12—15亿元,预计5年后将达20亿元,增长快速,随着市场对芸苔素内酯的了解及功能的深入开发,未来将成为百亿级大品！
芸苔素内酯的天然属性决定了它不能单打独斗,需要和其他产品进行搭配才能发挥更大的价值.
据了解,目前芸苔素内酯的制剂产品共41个,水剂单剂制剂21个产品,含量分别从0.0016%至0.04%不等,水剂复配制剂占到5个,分别与赤霉酸、乙烯利、烯效唑、甲哌筠复配.除此之外,多种植调剂之间复配的产品逐步增多,在销产品以乳油、水剂为主,新登记产品扩散到悬浮剂、水分散粒剂等剂型.
由于芸苔素内酯良好的混配性和兼容性,和杀菌剂、叶面肥、杀虫剂等都能搭配,以此提高各自产品的活性.
为此,李永才老师建议,生产原药的企业,要注重研究复配,芸苔素内酯的复配范围很广,各种农药都可以,对产品效果和市场开发都有效.复配是芸苔素内酯开发一个很重要的手段,厂家的销售量会为此大幅度提高.
从国内几家研发推广芸苔素内酯不错的企业来看,江西威敌已经在加快芸苔素内酯复配制剂的开发登记,目前在登记四个单剂和复配剂产品.
除了在合成层面的复配之外,威敌还引进特肥、中微量元素肥以及生物杀菌剂,与芸苔素组成套餐来进行推广销售.
作为最早研发推广芸苔素内酯的厂家,江门大光明的客户会利用天丰素的保花、保果、增产等特性结合自身实际情况形成了诸多增产套餐.
四川兰月也加强芸苔素内酯与其他物质混用的效果研究.利用芸苔素内酯的增效功能,研究其对药肥的增效功能,以获得最佳组合方案.
18年前,云大科技推出的芸苔素内酯产品——云大120可以说是芸苔素内酯的开山鼻祖,当时很多经销商都有备货,并在当作物疑难杂症出现后,都拿它来解决.
但是,这么神奇的产品,并不是一好百好,芸苔素内酯属于调节剂,功能是有限的,也有它的局限性：
1．由于芸苔素内酯是一种仿生甾醇类结构的化学物质,在使用时有一定的使用适宜浓度,如果使用浓度过高,不仅会造成浪费,而且有可能对作物出现不同程度的抑制现象.
2．因为是逆境下作用明显,所以作物长势优良的情况下使用效果不佳.
在了解过程中,个别厂家片面夸大自身产品功效活性,造成农户使用后的实际效果和宣传效果差别很大.这无形中严重阻碍了芸苔素内酯市场的进一步发展.为此,打造过芸苔素内酯亿元大单品的蔡智文表示,芸苔素内酯的作用不能夸大,如果作物破坏太严重,也不能起到起死回生的作用,另外,在是使用芸苔素内酯的同时,也要使用其他农药,不具备完全替代作用.
需要提醒的是,芸苔素内酯本身没有养分,需依靠调节养分在植株体内上下传导（叶面吸收的养分向根部传导,根部吸收的养分向叶面传导）发生作用,因此必须保证养分供应,“水、肥、调”一体化,以便芸苔素内酯在植株体内更好地发挥作用.
推广芸苔素内酯22年的绿业元集团副总裁王学基对芸苔素内的认识非常理性,他觉得,芸苔素内酯虽然是好产品,但效果谈不上神奇,也不能夸大它的作用,在小麦增产上最多不超过13%,水稻玉米增产最高是13%—15%,棉花上是12%～13%.
总之,芸苔素内酯有一定局限性,不能因为它优点多,就随意使用.我们对待任何一个产品,要有客观的态度、合理的使用方式,这样才能发挥它应有的功效.
近两年,芸苔素内酯登记的厂家也越来越多,市场上对它的开发属于井喷式发展.不过,由于原药合成工艺历程长、收率低、原药纯度低、生物活性差,这些技术壁垒决定了芸苔素内酯至今仍为无法大规模生产的原药.
尽管未来空间很大,但芸苔素内酯市场现在还处于初级阶段,有很多问题必须引起我们的关注.
1．劣质产品乱市
芸苔素行业标准,尤其是原药标准尚未出台,各种芸苔素内酯标准品极少,能够进行检测的资质单位少,所以市场上的芸苔素内酯产品鱼龙混杂,有优有劣.
再者,有些企业生产应用过程中并没有正确进行差异化引导和宣传,不注重实际应用效果,而是一味地拼含量、拼、拼广告.再加上农资市场疲软、经济增速降缓等多种因素的影响,市场上大部分芸苔素内酯在2015年以后销量下滑.
采访中,江门市大光明农化新会有限公司市场总监陈锦弟告诉记者,现在生产的厂家越来越多,但由于芸苔素内酯国内目前还未有统一的行业标准,一般的检测部门又无法化验有效成分,从而造成目前国内芸苔素内酯市场整体混乱．真假难辨的局面.比如号称天然芸苔素内酯成分但实际没有此有效成分的假产品（实际成份可能是叶面肥或其他调节剂）,就是我们一直担心的问题.
蔡智文对芸苔素内酯存在的问题也给予了自己的见解,他认为,由于大多数人对芸苔素内酯五个结构式不了解,企业购买的芸苔素内酯原药因无标样和检测方法,无法分辨质量好坏,市场上无证企业生产的低含量劣质原药畅行,不同厂家原药甚至差异一倍以上,而用低含量杂质多的原药做成的制剂效果不稳定,应用后不但没有效果反而会引发副作用.此时,政府监管部门应尽快确立芸苔素内酯行业标准.
2．非理性营销泛滥
对于芸苔素内酯,很多企业的非理性营销也在一定程度上阻碍其发展.走访市场时我们发现,芸苔素内酯推广应用前中期,由于其高度安全性、高额的利润驱使,农资渠道商大力推广,过于夸大其使用效果,宣传其无所不能,甚至以次充好、以假乱真、以劣充优,实际应用效果与宣传有天壤之别,致使部分农户对芸苔素内酯类产品产生误解甚至抵触.
芸苔素内酯上世纪90年代在全国风靡一时,滋生了大量的过度营销,以至于很多农户表示对芸苔素内酯很期待,但因为受过伤害,持怀疑态度.
不过,欣慰的是,目前绝大部分渠道商和用户开始回归理性.四川兰月推广部长夏中梅也建议,在推广时,应该科学推广,实事求是.非理性的营销手段可以在短期内快速获取较大的经济收益,但不利于企业和产品的持续发展,只有建立在科学使用、合理搭配的基础上解决生产实际问题,才能最终获得用户的认可,实现产品的销售和消化.
（安亚杰）
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