养者之利和食者之福的护航者访佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司总裁阮裕强,该文是公司类有关论文写作参考范文与总裁和旺海和食者类论文如何写.
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我国渔业正处于转型升级的关键时期,水产各领域都在寻求突破和发展.水产饲料企业作为我国渔业重要的一环,有着无可替代的作用和地位.在水产饲料企业竞争日益白热化的今天,如何突破重重迷障,建立企业在产业中的地位和优势,对于许多企业来说是其苦苦思索而终难得解的问题.本期,让我们走进佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司（以下简称旺海）,通过它的成功经验,寻求借鉴.
找准定位抢占市场
说起旺海,对于众多水产人来说并不陌生,如果熟悉它的人也许知道,旺海最初是以做猪禽饲料起家的.
1994年,旺海创立了第一家猪禽饲料厂,由于消费需求和养殖结构的变化,水产饲料逐渐成为饲料行业发展的一大亮点.看准这一时展趋势,旺海的经营范围也逐渐扩展到了水产领域,自2000年开始从事水产饲料的生产.历经近二十载的风霜雨露,旺海早已成为中国水产饲料领域一颗闪亮的明星.
作为水产饲料领域中小型企业转型成功的典范,如今,旺海旗下的分子公司已经发展到了数家.让它逐渐从中国水产业的新锐企业,成长为中国水产饲料企业的典型代表.成长之路中一次次身份的提升与蜕变,一个个殊荣的取得,这些对于旺海来说,不仅仅是外在的光环那么简单,而是自父辈开始到阮裕强接班,旺海二十余年的企业沉淀,以及十余年来在水产领域打拼的结果.
取得一连串的成绩,旺海自有其招数可言.放眼当今我国水产饲料企业,同质化问题日益严重,产业竞争也日趋激烈,如何在众多同行企业中脱颖而出,立于不败,这是阮裕强接手旺海以来一直探索的问题.为了适应近年国家和饲料管理部门对食品安全和饲料企业规范化管理越来越严格的要求,以及养殖户对高品质、高性价比饲料产品日趋明显的需求,在阮裕强的带领下,旺海提出了“精品战略”.“总结起来说就是三个精：品质精、品种精、服务精.这也是我们旺海突围的必由之路.”阮裕强如是说.
纵观我国水产饲料行业,有许多规模庞大、根基稳固、市场广阔的大型企业,其中也不乏一些上市公司,这对于旺海这样以单一畜禽饲料起家的中小企业来说,想要在众多的水产饲料企业中寻找机会,谋求发展,其难度自然可想而知.而正是抓住了大集团“大全”的弱点,阮裕强为旺海寻找到了“精品战略”这一独具特色的发展道路.
阮裕强称,旺海“精品饲料”的发展路线早已开始,只是最终将其作为企业发展战略正式提出来是近几年的事.自2013年旺海便启动了“精品饲料”战略,他们集中优势资源,专注细分品类,在饲料行业同质化竞争格局中逐渐脱颖而出.阮裕强解释说,“精品战略”主要是聚焦和精准,在保证品质方面,他们通过严格、精心挑选进口高级鱼粉和鱼油、高蛋白豆粕、东北一级玉米、优质小麦等饲料原料,从生产源头保证旺海饲料品质上的先天优势；在品种上,他们集中优势资源,打造生鱼料等一系列精品品种；在服务上,旺海会为广大养殖户提供专业、用心、贴心的“精品服务”,通过种种举措,将旺海“精品战略”落到了实处.
此外,为了更好地服务产业,旺海提出了“为殖者谋利,为食者造福”的企业理念.“之所以提出这一理念,因为在我看来,旺海如果要成功,成为受行业尊崇的企业,我们首要的使命和任务就是要为使用我们产品的养殖户创造出价值,帮助更多的养殖者获得收益,同时,也要为产业的健康发展贡献绵薄之力,让广大消费者吃到安全和美味的水产品.”
构建品牌独树一帜
今年是国家大力推进农业品牌建设的一年,作为在水产领域品牌建设起步较早、成效卓著的企业,旺海在此方面似乎有更多的发言权.
从发展历程来看,旺海对于品牌的建立异常重视,并形成多品牌协同发展的格局.阮裕强介绍,2015年时,他们就已发布了《旺海集团精品第1战略白皮书》,里面较为详细地分享了其在品牌建设过程中的各种经验.他表示,之所以发布战略白皮书,其目的除了为了记录旺海在企业创建过程中的点点滴滴,起到警醒和督促的作用,同时也希望通过该书的发布,以其在产业发展中的探索和经历,为更多水产饲料企业提供一个借鉴和参考,让他们少走弯路,促进产业积极健康的发展.
了解水产饲料行业的朋友也许清楚,对于水产饲料品牌来说,往往存在一些混乱的局面,一个品牌常常出现“身兼数职”的状况,而旺海很好地规避了这一点.虽然如今它形成了多品牌协同发展的局面,但是其每个品牌都在走专业化的路线.
说起旺海的品牌创建之路,阮裕强介绍说,早在2012年,他们便开始了品牌的大力推广和宣传.到了2013年时,其品牌形象开始在行业内独树一帜,并建立起了强大的品牌优势.从形象广告到产品包装、再到统一的门店装饰,甚至礼品袋、会议现场布置,等等,都形成了旺海独特的名片.为了加大推广力度,让更多企业和水产人认识、认可旺海,其宣传广告更是在鱼塘乡野、路牌、货车等等随处可见,由旺海主办的养殖技术交流会、塘头会更是开到了田间塘头……种种举措,使旺海形象逐渐深入人心.
经过多年的潜心探索和精心布局,旺海早已成为水产行业不可忽视的一颗明星,为产业的发展更是增添了诸多助力.
在促进自身发展的同时,旺海从未忘记与同行之间的交流、分享.阮裕强回忆说,2015年时,在面对水产饲料行业发展陷入艰难前行的境地,为了探索“新常态”下中国饲料企业的转型升级之路,由旺海牵头举办了“新常态”下中国饲料行业转型升级论坛,活动邀请了50余家水产饲料行业代表与10余家社会知名媒体参与.活动中众家齐聚一堂,共同探讨当时行业发展状况,饲料专家对产业、行业发展趋势及饲料行业未来出路,进行了深入探讨和分析.并且在活动中,旺海将其“精品战略”为与会嘉宾作了详细解读,分享了旺海在水产饲料市场整体低迷环境下依然能够逆势而上、快速增长的秘诀,为我国众多水产饲料企业的转型升级提供了新的发展思路,为增强中国饲料企业竞争力贡献了一份力量.
为了强化品牌,他们坚持精品管理模式.阮裕强从四个方面对此进行了介绍.第一,在技术上,旺海与多家科研机构和知名院校合作,研究不同鱼类的营养需求；第二,在采购上,精选国内乃至全球的优质原料；第三,在质检方面,制定高于国家要求的原料验收标准和成品检验标准,严把质量关；第四,在服务方面,开设多家养殖服务站,深入基层,贴心服务,为养殖户提供健康养殖的建议和指导,助力更多养殖户致富.
拓宽链条寻求机遇
作为以饲料起家的企业,虽然在水产饲料领域取得许多令同行艳羡的成绩,但阮裕强深刻地明白,如果要真正为产业服务,真正将企业做大做强,必须要建立完整的行业上下游产业链,只有这样,在行业内才能够拥有更多的话语权和参与度.
为了拓宽旺海的产业发展链条,除了在饲料领域精耕细作外,多年来,旺海也在积极开拓产业链中的其他环节.目前,旺海已拥有自己的饲料和动保产品企业、服务站和养殖场,并在不断扩建当中.此外,在水产种苗、流通以及消费环节,旺海也正在积极寻找各领域的优秀企业代表,希望在这些领域能够有更深入的发展.他们下一步的重点是建立准入机制,整合各个环节的优质资源,打通上下游产业链,精心把好从种苗到饲料、养殖环境的每一道关,真正把健康养殖、绿色养殖、生态养殖的理念落到实处.
当问及产业链布局进展状况如何,阮裕强介绍,其产业链的基本布局最快在今年就可以搭建起来,但他同时也强调,对旺海来说,这只是刚刚起步,未来他们将用3～5年的时间不断去完善和强化.“我的理解,产业链,顾名思义是一个链条,每一个环节都紧紧相扣,所以都要稳打稳扎,不容忽视.”
作为水产科班出身的阮裕强,自2000年毕业,他便从最基础的饲料业务员做起,然后到区域经理、销售经理、总经理助理,直至今日的旺裁,专业的研习加上在产业的探索,让他对于企业运作的每一环节都有了明确和深入的认识,同时对产业的发展也形成了独到的见解.阮裕强认为,未来饲料行业的发展,其进入门槛将会逐渐提高,饲料生产企业的数量将继续减少,企业的规模化将更加集中.在他看来,随着产业的不断发展,我国水产饲料企业的数量仍会继续减少,能够生存下来的,就是质量安全意识强、管理水平跟得上、产品有一定竞争力的良心企业.“未来将是消费端和市场去选择企业,而不是企业去选择市场.”另外,随着消费者对水产品的安全健康以及肉质口感等关注度越来越大,养殖户对安全高效饲料产品的需求也将日趋明显,饲料品牌化趋势也更为凸显.
目前旺海的销售市场主要集中在广东、广西、海南等一带,未来,他们将进一步扩大市场,逐步提升旺海在国内的市场占有率.“除了继续巩固我们在广东、广西、海南等主力市场以外,其实近年我们都在尝试对外拓展,”阮裕强强调说,他们一方面打造了四川分公司、湖北分公司等营销和服务团队,另一方面开始着手做饲料的电商销售业务,逐步将视角扩展到全国市场.此外,对广东省以外的一些饲料厂收购项目也在洽谈当中.
多年的经营心得,阮裕强认为,经营一个企业要做到扬长避短,清楚自己的优势和资源为何,制定清晰可行的战略,只有这样,才能做出自己的差异化优势,也才能突破重围,领军行业.
人们常说领导人是一个团队的灵魂,作为70后的尾巴,阮裕强却有着90后一般的思维活力,敢于拼搏,敢于创新.他不仅让旺海从一个中小企业一跃而成为中国水产业中的佼佼者,也为我国水产业带来一股新鲜风潮.无论是“精品战略”的提出,还是品牌强势的建立,旺海从一家小型、单一的畜禽饲料企业,日益发展壮大,逐渐成为产业中的领军企业.我们也祝福旺海,在阮裕强的带领下越走越好.
总结，上文是适合不知如何写总裁和旺海和食者方面的公司专业大学硕士和本科毕业论文以及关于公司论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料.
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