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在冰雪运动起步晚的中国,想靠一些爆发性的事件突然拉动到欧美的量很难.
“我们有经营十多年的雪具店,2015 年移动互联网爆发,冬奥会申办成功,我觉得天时地利人和都有了,时机成熟,于是拿了融资,增加了APP,来打通线上线下 ”,去滑雪创始人赖刚如是说.
北京—张家口冬奥会的契机带来一股强劲的政策红利,“3 亿人上冰雪”的口号吸引了一批创业公司.在大背景下入局的冰雪创业公司包括去滑雪、滑雪助手、滑雪族等超过20 家,涉及领域从技能培训到线上资讯提供,从滑雪预定到装备销售,还有室内冰雪场馆经营、冰雪赛事运营等.
而随着冰雪风口渐息,两年多以后的今天,这些创业公司的融资大多止步于天使轮或A 轮,创业者和投资人回归理性,冰雪产业回到了它原有的轨道上,缓慢前进.
政策的热情呼吁与市场的平稳回应形成了极大反差,这背后,无法回避的是冰雪产业重线下体验、高经济门槛与大众低认知度的行业属性.
蓄势：冬奥契机
2015 年7 月,北京冬奥会申请成功,冰雪行业走上“冷”风口.2016 年6 月,腾越滑雪完成天使轮融资；7 月,滑雪族和GOSKI 先后公布了Pre-A 轮、A 轮融资；9 月,零夏完成天使轮融资;11月,雪时网完成Pre-A 轮融资；而到12 月,滑雪族又完成了A 轮融资……
“当时不仅很多互联网创业公司出现,不少传统做线下场馆的冰雪行业公司都出来寻求融资,但是因为和我们VC 的投资契合度不高而被拒绝了.”
梅花天使投资总监岳祥回忆.
滑雪助手创始人兼CEO 龙飞宇是这一批入局的创业者之一,自由地带是他经营十余年的雪具店,在注入互联网思维之后,他推出滑雪助手APP 进行推广与导流,目前用户在30 万人左右.龙飞宇亲眼目睹了这一阵小风口,近年来河北张家口崇礼滑雪场的雪具店以每年百分之百的速度增加,市场上暴增的玩家远远超过用户数的增长.
在风口的感召下,用户纷纷走向室外.据报道,位于张家口的崇礼区,冬季每到周末便有数万辆京牌车涌入,穿着雪服带着雪板的滑雪爱好者前往各大雪场.东北吉林,每当下大雪,雪场酒店几乎都爆满,机票紧俏.
但是,冰雪运动仍然是小众运动,北京作为崇礼最大的滑雪用户来源,全市滑雪人口不足5%,全国更是不到1%.“这两年崇礼开起来很多雪具店,2017 年夏天不少则贴上了转让的标识.”龙飞宇表示.
事实上,“整个冰雪行业发展并没有被冬奥会风口拔高很多”,赖刚一针见血地分析,“行业本身还是按照平均每年25% － 30% 的速度增长,只不过不断涌现的创业公司带给大众一种冰雪产业繁荣的假象.创业公司从1 到10 增长了10 倍并不代表行业增长了10 倍,这只是个表象.”
目前来看,冰雪行业仍然是一项小众的、特定场景的运动,行业内火爆,但总体规模较小.
困境：推广艰难
政策的风吹得再响,奈何不了冰雪行业如缓缓滑动的砾石.尽管内行人说冰雪行业的魅力大到无法拒绝,而普通大众仍然表示它离我们的生活太远了.表现在资本端,2017 年冰雪行业融资事件寥寥.
根本原因在于,大众普及度短时间内难以提升,很多人一听到滑雪的建议,脑子里出现的是：太远了、没时间、天气冷、装备多且贵、不会滑、安全无法保证……群众对冰雪行业的低认知度,直接导致低参与度. 猎鹰创投合伙人李圆峰就承认冰雪行业的这一先天弱势：“冰雪是少数人的运动,离大多数人的生活太远了.”
低认知度之外,较高的经济门槛也是阻碍因素.高价的滑雪装备是第一道“拦路虎”,而一套装备并不能满足不同层次滑雪用户的需求.虽然创业公司们已在装备租赁上各出奇招,如滑雪助手的“凌动计划”（用户每年交365 元获得一套装备的使用权,并可随时更换）.但是,往返雪场的交通费、雪票、教练花费等叠加,经济门槛自然提升,这足以让大部分用户望而却步.
在盈利方面,设备销售是冰雪行业主要的利润来源之一,但是装备进口率较高,留给创业公司的利润很小,近年来兴起的海淘对雪具零售业产生了进一步的冲击.据龙飞宇介绍,他们的会员中有一半以上的人通过海淘购买装备.
再加上目前行业内普遍缺少赛事、主题活动等内容,冰雪运动增加黏性的空间受到限制.从互联网创业公司的现有能力来看,其还不能影响或者改变滑雪产业的方向,目前只是多了一些传播渠道,比如资讯、教学视频的传递、滑雪约伴等,流量变现之路还很长.“现阶段,我们都还在思考,希望能找到一个强需求、功能性的东西”,龙飞宇坦言.
种种因素加身,冰雪行业的小火苗还没有具备足够的实力发展成燎原之势.“创业公司需要做的是抱团取暖,把行业做大.”滑雪族创始人兼CEO 大命表示.
破局：沉淀、突破
对于冰雪行业这一潜力巨大、形势利好的产业来说,冷却往往是黎明前的黑暗. 而且,行业加速发展的信号越来越明显.
在政策层面,政府对“三亿人上冰雪”目标加快发力.早在2016 年,北京市就规定北京中小学生至少掌握一项冰雪技能,并确定了52 所北京市第一批冰雪特色校.
同时,前所未有的政策红利引发巨头纷纷入局.
最早投身的万达,2014 年开设长白山滑雪场,又推出室内滑雪场,收购瑞士盈方,几乎垄断了包括冬奥会在内的国际顶级冰雪赛事.赶超者万科成立冰雪事业部打造滑雪山地度假集团,腾讯体育签约中国滑冰协会,阿里体育签约国际滑雪联合会……种种迹象表明,冰雪行业未来可期.
在资本端,IDG 曾公开表示非常看好冰雪市场,正在筹建一支冰雪产业基金.“滑雪行业的商业机会非常多,无论是滑雪培训还是滑雪赛事,IDG 都非常看好.”IDG 董事长熊晓鸽表示.
内容方面,赛事是契机.必胜体育创始人高峰认为：“冬奥会这样的大赛事会引发热身赛、民间比赛等.赛事最有传播度和价值,之后会带动转化.”必胜体育与芬兰合作,引入冰球赛事；弘越体育引入国际顶级赛事“冰上之星”,打造冰雪赛事IP.这些都不断提高冰雪行业普及度,充实运动内容.赛事契机下真正保证留存率、能够促使行业持续发展的还是冰雪运动本身的魅力,“尝试过的人可能会将此发展成为一辈子的消费习惯、生活习惯,”赖刚说,这种兴趣驱动对用户的黏性增强所起到的作用,高于政策以及任何形式的影响.
此外,技术也为内容助力,如室内雪场、仿真冰、VR 等技术的突破,“很多人可能通过VR 对冰雪运动产生兴趣,才会穿上冰刀,带上雪板,到冰场雪场亲自体验.”弘越体育创始人林军解释.
岳祥认为,冰雪创业虽然是一个“慢赛道”,但长期来看要分析的是需求端,这一领域需求增长非常快,“现在很多人喜欢张扬个性、体验高速度有快感的运动”.但是他也承认冰雪与其他行业创业不同,因为季节局限性,他建议冰雪创业者要“解决好有效时间段内的资产效率问题”.
“在冰雪运动起步晚的中国,想靠一些爆发性的事件突然拉动到欧美的量很难,政策刺激下基础参与人数会增长,但不会迅速转化.不过,这两年虽然比较艰难,但能存活下来的公司会等到收获季.”龙飞宇对未来充满信心.
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