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关于春芝堂乘风而上类硕士论文范文 跟春芝堂乘风而上相关本科论文开题报告范文

主题:春芝堂乘风而上论文写作 时间:2023-12-30

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春芝堂是骄傲的,作为目前唯一一家土生土长的上海直销企业,它时刻提醒自己应当具备的责任和规范.

春芝堂是与时俱进的,在上海这个展业或许比创业更容易的地方,它期待用升级、创新、突破来延续辉煌,不断成长.健康百年工程

在拿到直销牌照之前,会销企业春芝堂主要做保健品出口,凭借过硬的生产研发实力,曾经与30多个国家有贸易往来,核心产品“中华三宝”还被中医药博物馆*展示.

在拿到直销牌照后的五年时间里,春芝堂迎来转型期,不懂直销的董事长王爱兴开始坚持做两件事:在直销领域,每天进步一公分;努力让所有跟随公司的经销商钱包鼓起来.在这一过程中,?健康百年工程”成了春芝堂转型承上启下的存在.

“健康百年工程”是由国家卫计委中国保健协会指导、上海春芝堂唯—主办的大型全民健康活动,活动通过报告会、全国代表大会、小型说明会、全国推广委员巡视会、推广员培训会等形式,弘扬传统中医药文化,把健康理念传递到大江南北.

2005年10月18日,有7000人参加的“健康百年工程”第—次代表大会在北京人民大会堂召开,至此,“健康百年工程”正式起航.

2013年11月6日,‘健康百年工程”第九次全国代表大会在上海梅赛德斯奔弛文化中心举行,作为拿到直销牌照后的第一次“健康百年工程”,其推广模式开始转型直销.

按照总裁王爱庭的说法,为了让消费者更容易接受产品和直销模式,春芝堂把直销业务与健康百年工程”相结合,让经销商团队在推广产品和中医药文化的同时,呼吁并帮助消费者树立健康生活的观念.

2018年11月12日,‘健康百年工程”第十四次全国代表大会暨“91TOP山海菁”项目全球发布会在上海国际会议中心举行,来自全国各地近4000名代表及各行业专家参加了本次会议.

现场,王爱庭表示,曾经为春芝堂带来荣誉甚至生产力的“健康百年工程”,在经过几年实践之后,如今也成为了公司直销事业的核心竞争力.

“健康百年工程’全国代表大会已连续召开了十四年,累计呖人次参加,受益人群超过900万.”王爱庭坦言,因为“健康百年工程”的助力,春芝堂直销推广站、服务中心已经在全国开花,“中华三宝”系列产品也广受消费者好评.而在此时引入互联网思维和新零售战略,是想要在激烈的市场竞争中,找寻新动力,换发新活力.

“未来,我们希望‘健康百年工程’可以为广大创业者带来更先进的模式、更丰富的产品、更多的幸福和内心真正的安宁.”

山海菁

让王爱兴注意到新零售风口,并开始着手筹备“91TOP山海菁”项目的契机有两个:一个是2017年名创优品在广州建立的“199全球购”线下跨境购物平台,另一个是云集微店.前者区别于天猫、京东,把海外购的平台从线上引到了线下,后者作为微商企业,从2015年成立到2018年,其会员数已经达到了4200万.

“云集目前的会员数量,不少直销企业可能需要十年或者更久的时间来积累,它的吸粉模式值得学习.而名创优品线下体验店的出现,也让我们开始思考如何更好地贴近消费者,服务消费者.”春芝堂中国区副总裁张国祥介绍,2017年,受到启发的春芝堂在上海开设了四家有试验性质的门店,这些店铺有的开在临街,有的开在商场,根据地段不同,陈设的产品也不尽相同.

2018年明,经过一年时间摸索的春芝堂面向经销商推出了线上购物商城.

“春芝堂的商城和线下体验店主要对接三、四线城市消费人群,最初的名称就叫做‘91TOP’,但经过_段时间试运营后,我们意识到自己的新平台没有特点.现在直销行业里做电商平台和线下体验店的企业有很多,如果没有特点就意味着没有绝对性优势,于是就有了现在升级版的‘91TOP山海菁’.”

张国祥强调,升级版的山海菁平台跟春芝堂的核心能力相联系,一共有直销体系、品牌实力、资本体系三大支撑.

首先是让现有的直销团队成为山海菁第一批会员.

“这件事最难的就是从0到1的过程,我们的直销团队里很多经销商跟随公司已经有七八年时间了,有极高的忠诚度,他们的加入就像是一粒粒种子,可以让山海菁项目生根发芽.”

其次是春芝堂的品牌影响力,这里涉及到春芝堂的文化和产品影响力两部分.

从2016年7月起,春芝堂开始组织员工学习中国传统文化,<大学》、《论语》、《诗经》,员工们一边学习,一边联系自己的实际情况进行交流和感悟.春芝堂还建了一个国学群,每位员工每天都会在群里打卡,汇报自己当天的学习状况.

“这样做的好处就是,大家在工作甚至生活中有了积极的态度,而且我们的国学风已经吹到了市场,越来越多经销商带着伙伴开始学习.”

由此看来,春芝堂给“91TOP”取名“山海菁”,多少也是受了自己企业文化的影响.

在产品方面,与春芝堂直销产品略有不同,山海菁在公司文化理念的基础上,被着重强调了“品质”和“超值”两个关键点.

“接下来,我们首先要把平台做扎实,然后在产品、供应链、实体店铺等板块进行投资o”

第三个是资本体系支撑,是指为了激励更多人参与到山海菁项目中来,春芝堂宣布新零售板块会做成上市公司,并许诺经销商在完成一定的业绩之后,会拥有上市公司的股权.

“鉴于行业中出现的资金盘、原始股等负面消息,这一点我们做得很嗔重,在整个推动过程中,我们把项目的合规合法性始终放在第一位,把平台推动力放在第二位,为此我们还请了股权、品牌战略方面的专家.这不是投资,是激励,最后的利益是给到那些真正为公司上市做出努力的人.”

据了解,春芝堂接来下会在全国布局5万家服务中心,计划招收150万vIP会员,让新零售平台覆盖6000万消费群体.2018年12月初,山海菁首家升级后的实体店铺在湖南常德开业,店里放置了化妆魔镜、智能机器人等与时代接轨的元素.

“我们会在这家店里做非常多的尝试.常德店未必会立刻走向成功,因为就算我们考虑到方方面面,但还是可能与市场脱节,但这不可怕,重要的是我们会勇敢走下去.”张国祥说道.

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