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酒业类学术论文怎么写 与大众代言促宋河市场提升宋河酒业民间品酒大赛活动纪实方面参考文献格式范文

主题:酒业论文写作 时间:2024-03-16

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提升品牌,扩大市场销量一定要找明星代言吗?河南宋河酒业的回答却是否定的.

以前宋河酒业也找过影视明星代言,比如张丰毅,就曾经为宋河酒代言.如今宋河酒业改变了思路,不再把钱花费在明星名人身上,而是直接在消费者身上做文章.他们认为,任何营销,不接地气是不行的,因为市场销售最终还是要从消费者身上体现.

2017 年初,河南省酒业协会提出要在全省组织民间品酒大赛,宋河酒业总裁朱景升立即作出反应,要承办这个活动.就这样,双方一拍即合,于是就有了第一届民间品酒大赛.2017年7 月至11 月,他们在河南省各地市县举办了60 场初赛和复赛,参赛选手10000 多人,最后通过决赛评出民间品酒高手.第一名获得10 万元大奖.

第一届民间品酒大赛是成功的,作用也是十分明显.众多参赛的消费者通过学习以及对宋河酒的品鉴,加深了对宋河酒的了解,从而成为了宋河酒业潜在的消费群.2018 年上半年,宋河酒业市场销量同比增长40%,这就是第一届民间品酒大赛带来的直接市场效果.

所以,2018 年第二届民间品酒大赛提前在4 月份就拉开了序幕.今年的力度进一步加大.大赛先后举办了100 多场初赛和复赛,参与人数猛增到400 万人.投入的奖金数额也再次提高,奖励总额55 万元.第一名的奖金在去年10 万元的基础上翻了一倍,达到20 万元.

参赛人数突破400 万激烈角逐“酒神”桂冠

宋河酒业总裁朱景升介绍说,任何一个白酒品牌,要想把市场做好,必须让终端消费者认可.在媒体上发布广告,只是让消费者看到.而组织民间品酒大赛,是让广大消费者直接参与,亲口品尝宋河美酒.

此次民间品酒大赛,4 月22 日正式启动,9 月19 日,全河南省最后一场复赛结束.历时8 个月,参与海选的消费者超过400 万人次.在400 万参与活动的选手中,选出两万多人参加初赛,初赛举办了110 场.经过初赛的选拔,3000 多人进入复赛,复赛进行了18 场.11 月23 日,141 名选手进入最后的总决赛.

在11 月24 日的颁奖典礼上,共有13 名选手登台领奖.成为宋河酒业第二届民间品酒大赛的“酒神”.

宋河酒业总裁朱景升激动地说,去年宋河酒业组织了第一届民间品酒大赛,非常成功!大批消费者的参与,大大提升了宋河酒业的品牌力和知名度,同时也有效拉动了市场销量.

十三位宋河“酒神”盛装亮相11 月24 日,很多河南的消费者做梦也想不到,宋河酒业10 万元、20 万元的大奖会捧在自己的手上!闫广华,河南鹿邑县一位普通的人民教师,获得宋河酒业民间品酒大赛一等奖,20 万元的大奖被他夺得.余可华,郑州悦来教育机构的负责人,获得民间品酒大赛第二名,奖金10 万元.吴畏,河南潢川县一个副食店的小老板.获得宋河品酒大赛第三名,奖金5 万元……聚光灯下,他们露出一张张兴奋的笑脸,还有那掩饰不住的激动心情.他们都是普普通通的消费者,然而今天,他们却被宋河酒业授予“酒神”的美誉,披上了绶带,成为宋河酒业的代言人.

大众品鉴消费者为宋河代言

余可华,是这次民间品酒大赛的第二名获得者.他说,宋河酒业这个活动办得很好!通过参与这次活动,让自己从一个喜欢酒的人变成了一个真正懂酒的人.学到了很多白酒的知识.专家钟杰说过一句话,把好酒送给懂酒的人.宋河酒业就让我们普通消费者实现了一个梦想——成为了一个真正懂酒的人.

余可华说,这次比赛,从初赛到复赛,再到总决赛,每一轮比赛都非常严格.作为一名参赛选手,最真实的感觉就是:参加比赛就像参加高考.在最后一次的决赛中,一名选手违反考场纪律,将手机带入考场.监考人员发现后,当场宣布取消其参赛资格且将其带离了考场.

吴畏,河南省潢川县海霞副食店的老板.他说,宋河酒业在他们县组织品酒大赛的海选,报名参赛的有200 多人,场面十分热烈!最初,很多参与人员都是喜欢喝酒的人.品尝了宋河酒之后,只知道好喝,但说不出来为什么好喝?宋河酒作为浓香型中国名酒,和其他品牌的酒有什么区别?大家都说不上来.通过宋河酒业组织的专业培训,使大家掌握了基本的白酒知识.通过这次品酒大赛,很多消费者认识到,河南也有好酒.宋河酒的品质决不亚于其他一线名酒!从而使很多消费者成为了宋河酒业的忠实粉丝.

闫广华,这次大赛的一等奖获得者,在这次民间品酒大赛中夺冠.“宋河酒业不惜重金培育市场,培育消费者宋河酒业这种贴近市场、贴近消费者的营销方法非常好!”在他看来,这次得到20 万元的大奖,金钱并不重要,最有意义的是,宋河酒业的培训让消费者学习了白酒知识,了解了中华酒文化,“宋河粮液是中国名酒.小时候,看到大人们能喝到宋河酒业生产的低价位的鹿邑大曲就感到心满意足了.至于宋河粮液等高端产品,那简直就是一种奢望!如今,通过学习,掌握了白酒知识,接触到了相对高端的宋河酒,比如宋河粮液和国字宋河三号、六号,我感觉宋河酒就是货真价实的好酒.宋河酒是我一生的情怀.通过学习使我认识到,河南也不乏好酒、美酒.我会积极向身边的消费者宣传,让他们都选择河南白酒,喝宋河酒!”

获专家认可大赛播下豫酒的种子

河南省酒业协会会长熊玉亮说,河南民间品酒大赛是由河南省酒业协会主办,宋河酒业承办的,而且宋河酒业连续独家承办了两届.无论从参与人数还是比赛场次来说,都创造了多个河南第一!宋河酒业以实际行动宣传河南酒文化,普及白酒知识,培养河南消费者树立文化自信、品质自信和市场自信.这是最贴近市场,最贴近消费者的营销.无疑将对提升品牌,扩大市场销量产生积极的影响.

河南省食品办主任许新说,宋河酒业的民间品酒大赛,是河南酒行业大众品鉴的典型案例.宋河酒的品质和文化通过活动得到了广大消费者的普遍认可.让广大消费者用心感受宋河酒的酒体之美和风格之美.领略河南酒文化的魅力.这种大众品鉴,大众代言的营销方法值得广大豫酒企业学习和借鉴.

宋河酒业总裁朱景升说,播种就会有收获.从去年承办民间品酒大赛以来,宋河酒业市场销量的迅速攀升,证实了宋河民间品酒大赛的作用是明显的,做法是正确的.这样的活动明年还将继续.

中国酒业协会副理事长王琦在评价这次民间品酒大赛活动时说,业界有一个说法,没有经过酒体与人体测试,没有经过市场检验的产品是不值得尊重的.让我们所有人骄傲和欣慰的是,在连续两年的河南民间品酒大赛中,宋河酒业用自身过硬的品质,经受住了河南全省消费者的集体检验与认可.在刚刚闭幕的2018 年上海国际酒*上,汇集国内240 名国家级白酒评委,对全国市场上最畅销的100 多种酒样进行了集中的盲品打分,这些酒样都是组委会从线上、线下的大众渠道采购.经过严格的盲品打分后,我们惊喜地发现,宋河国字六号和宋河粮液1988 两款产品,得分分别位于各自段的全国前五名!这也是河南省唯一上榜全国前五的豫酒代表产品.

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