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主题:传统论文写作 时间:2024-03-10

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塞上平原黄河之东有一块宝地,傍着毛乌素沙漠的一块绿洲.当它因羊绒产量占据世界的 50%、中国的 60% 的时候,就因荣膺“中国灵武国际精品羊绒之都”的美誉而笑傲塞北了.

但“羊绒之都”只是一个称谓和概念,填充这个概念内涵的是一批叫得响的羊绒企业.荣昌绒业就是其中之一.

荣昌绒业董事长杨建荣自 1984年开始涉足羊绒行业,最初的经营内容是向鄂尔多斯、鹿王等国内知名厂商供应原绒和水洗绒,当时的他似乎并没有什么别的想法,只有脚踏实地做好上下游的对接,而正是这份踏实和诚信,让“杨建荣” 成为一个被广泛认可的标签,使得它不仅在羊绒收购市场中占得一席之地,更赢得了稳定的国外客户.

多年来,无论荣昌绒业使用传统的销售方式还是应用互联网营销手段,品质始终都是这家企业严防死守的“生命线”,也正因如此,荣昌在由传统企业转战“互联网 + 营销” 的过程中,迅速在市场中脱颖而出.

用品质造品牌之绒

2004 年,荣昌绒业借着灵武市重新规划羊绒工业园的东风,斥巨资新建了集办公、研发、设计、检验以及羊绒分选、水洗、分梳、绒条、纺纱、印染、制衣产业链完整的现代化企业.由此荣昌绒业步入了发展的快车道.

2008 年,国际金融危机的爆发让全球的经济陷入泥潭,杨建荣却果断地在这一年创建了自己的品牌—— “灵州雪”,并通过实施“品牌战略” 工程,在全国范围内建立起销售分公司和“灵州雪”产品专卖店.

如今,“灵州雪”不仅实现了当初“走向全国”的目标,更是在美国等地建立了成熟的销售体系,成为大众受欢迎的知名品牌.

提起特殊时期的那个决定,众人还是觉得很冒险,但是杨建荣却认为,中国掌握着全世界优质羊绒的 70%,这样的优势如果只在低端游弋实在很可惜.另外,只有让自己的产业链完整起来才能摆脱不利地位,创建自主品牌是企业发展到一定程度必须要走的一条路,“灵州雪”是荣昌成长的标志,更是这个企业的.

其实,杨建荣的“国货情结”

在圈内很是出名,海尔、联想、华为……这些都是他钟爱的品牌,但是杨建荣也明白,并不是所有的国货都能满足消费者的需求,尤其在纺织行业,差距更是明显,这也难怪一些年轻人总觉得“外国的月亮比中国圆”.

所以,杨建荣下决心提升“灵州雪”的品质,以出口标准来制造每一件产品.这势必会增加成本,但让国内消费者能买到优质品牌是企业的责任和出路.

羊绒制品很适合成为网货

2010 年,颇具前瞻性的杨建荣组建了自己的电商团队,成为宁夏第一家组建自有电商团队的羊绒企业.2017 年,荣昌绒业线上销售额达 2600 多万元.

荣昌绒业电子商务部副部长訾阳说,采用互联网销售的一个最大的好处就是节省了成本,电商平台的扣点只有 5.5%,而商场的扣点高达 28% ~ 38%,再加上房租、店铺装修、推广费等投入,成本不能有效的控制.

对荣昌绒业来说,它们对产品的定位非常清晰,就是走中高端路线,“我们始终坚信,优质的羊绒制成优质的服装,再卖出与之匹配的,这才是适合荣昌的.”訾阳说.

起初,荣昌绒业在天猫、淘宝、京东、亚马逊等互联网电商平台开通了店铺,随着销售量的逐渐增大,荣昌绒业开始上线今合网、善融商务、融易购等电商平台.

在訾阳看来,荣昌绒业作为一家传统企业转型开始做电商,在某些方面还是有着力不从心的——就是人才匮乏.“我们自己培养的人才由于吸取的信息相对滞后,所以都是一些基础性的电商知识,总是感觉慢半拍,再一个我们从外地引进的人才又留不住.”訾阳无奈地说.

訾阳说,另外一个困扰来自于物流费用过高,之前我们有过几笔大宗的订单,就是因为这个原因而没有促成,让人感到十分的心痛.

记者了解到,灵武市作为中国的羊绒之都,拥有上百家羊绒企业,拥有产值过亿元的企业 17 家、上市羊绒企业 2 家、高新技术企业 2 家、科技型中小企业 17 家、自主经营出口企业 31 家.羊绒主导产业实现了由初加工向精深加工、由初级产品向高端产品、由贴牌产品向自主品牌、由松散型经营向产业集群发展的四个转变.年流通加工原绒近 1 万吨,约占世界的 50%、全国的 60%.

宁夏解忧电子商务公司灵武分公司负责人吴亚宁认为,羊绒制品是最好的网货产品,一般都不超出物流规定的一公斤,这是最大的优势.灵武的羊绒制品品质没有问题,最大的问题在于互联网的营销推广.可以通过名人视频直播,利用短视频、AI、VR 将工厂搬到互联网上,再多增加一些体验式消费,这些都是一些不错的营销手段.

本文结论,上文是适合电商和知名传统企业和荣昌绒业论文写作的大学硕士及关于传统本科毕业论文,相关传统开题报告范文和学术职称论文参考文献.

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