张宇峰：警惕共享纸巾骗局我们只卖纸,本文是骗局类论文写作技巧范文跟张宇峰和纸巾骗局和共享有关论文例文.
骗局论文参考文献：
长着一张娃娃脸的张宇峰坐下后,随手摸了摸桌上摆着的纸巾,“4层.”他把纸巾一层一层剥离,真的是4层.
如今对纸巾无比精通的张宇峰,两年前和伙伴们开始了无人零售的创业之路,其中“姬小蓝”无人纸巾机是他们最早的切入点.他们为公司起名“北京环保小红箱科技有限公司”：“我们坚持纸巾机的公益和环保属性,我们卖纸,不卖机器.”
目前,“姬小蓝”已经铺设全国10余个城市,覆盖上百所高校,同时进驻了地铁等公共场所,在一年多的时间内实现收支平衡.每个使用“姬小蓝”的公厕,普遍节省用纸量65%,单个厕所每年节省公共支出 1万元以上.
7天消耗1500卷,免费纸带来极大浪费
张宇峰毕业于北京交通大学,本科学数学,硕士学计算机,曾在大型互联网公司工作.
2016年,张宇峰和好友马龙一起去台湾旅行.一次去卫生间之前,两人到一个便利店买纸巾,收银员说,“这里没有,你们去卫生间里买吧”.
“当时很惊讶,台湾的公厕里难道也有老大爷坐在马扎上卖纸？”他们带着疑问走了进去,看到墙上挂着一个纸巾机.后来他们发现,在台湾的公共卫生间,几乎都有小包纸巾的自动售货机,使用硬币即可购买.
张宇峰和马龙感慨,大陆的公厕要不没有纸巾,要不就提供质量一般的免费纸.而免费纸带来的问题是极大浪费资源,给环境和公共支出带来负担.
张宇峰开始对公厕用纸产生了“浓厚的兴趣”.他和马龙在各地公厕“流窜”调研,发现公厕对节约用纸也是煞费苦心,比如在卷筒上绑一块毛巾增加摩擦,这样就不能一抽一大把.然而,收效甚微.
张宇峰说,免费纸往往不被使用者爱惜.据《成都商报》报道,2017年成都人民公园创下了7天消耗1500卷厕纸的纪录；自从提供免费纸,蹲位附近的废纸篓从3小时倒一次变成每小时就得清理一次.也就是说,即便不考虑“顺走”纸巾的因素,用纸量也增加了两倍.
上海市一份《公厕免费供应手纸试点报告》显示：上海静安区一个公厕在试点免费纸后,如厕者每次使用的长度平均为1.6米,约0.084元.静安区39座环卫公厕,每天如厕人数在2.3万~2.4万,一年要花70万~80万元.
同时,由于补货人员无法及时获取纸巾用完的信息,常出现“供不应求”的情况.
是时候让无人纸巾机上场了！
台湾的纸巾机不支持移动支付,因此在大规模运营时会很吃力,光对账和处理硬币就要耗费巨大的人力物力,更何况很多机器没有实现信息化联网,无法精准运营.
张宇峰和朋友设计了宣传语“江湖救急,小蓝驾到”——一元一包、扫码支付的“姬小蓝”由此诞生.
首战高校,纸巾机改变人们生活
组建团队是首要任务.张宇峰任COO；毕业于清华大学的马龙从一家媒体辞职,任CEO；来自美团、毕业于清华微电子系的刘洋任CTO.“还有忠凯、习林、张琦、玉凯……都是名校毕业、大单位出身,可以独当一面.”张宇峰说.
创业过程中,还有一些意想不到的人加入.比如,现在的“仓库管理员+运维经理”吴大龙、吴小龙是兄弟俩,他们是“姬小蓝”仓库附近一家五金店老板的儿子.
2017年夏天,张宇峰和几个合伙人经常去仓库卸货,“太阳暴晒,一帮大学毕业没几年的,光着膀子干,累得要死”.最后没办法,只得四处敲门找邻居帮忙,很多人拒不开门,但五金店的老板看出了这几个年轻人“与众不同”,就叫两个儿子来帮忙.“他俩一直义务帮着团队干活,不叫苦不叫累,后来干脆加入进来成了最早的员工,拥有了共同的梦想.”张宇峰说.他们还招募高校的保洁阿姨成为合适的“补货员”.
这大概是创业团队中最了解公厕的一支队伍,每个人说起公厕滔滔不绝：“中国的公厕有市政公厕、写字楼公厕、商场公厕、高校公厕、医院公厕、交通枢纽公厕等很多场景,所有的场景我们都试过.”
无人纸巾机不是团队唯一的创业项目,并没有盈利的急切诉求,“讲真,我们做‘姬小咖’无人咖啡机更容易赚钱,纸巾机是一件半公益的事情,只要不亏钱就行,这是我们的红线”.
经过测试,目前只有高校公厕和交通枢纽公厕可以做到基本打平的状态.张宇峰说：“我们已经在清华大学、浙江大学、山东大学、西南大学、湖北大学等各地高校成功推广了‘姬小蓝’,计划2018年实现全国几千所高校和所有重要城市的交通枢纽的全覆盖,提倡节约用纸,也帮助节省公共支出.”
清华大学是“姬小蓝”无人纸巾机最早进入的高校,自2017年1月开始投放,超过5万人使用,基本覆盖全部在校师生.
“据观察,一个学校在我们投放后两到三周,就有近一半师生使用,接受度非常高.”张宇峰说,在武汉地铁投放时,还获得了《湖北日报》评选的“改变武汉市民生活的前50件事”第11名.
即便一些提供免费纸的高校公厕,也很欢迎无人纸巾机.
“很多同学反馈,‘姬小蓝’解决了他们一直以来的困扰——学校的免费纸由于不是信息化的纸巾机,无法保证24小时有纸,而这一点,‘姬小蓝’能够做到.”张宇峰说,“很多高校一年光免费纸的采购成本就将近200万元,而且很多纸都被校外人士卷走了.等师生要用的时候,不少纸巾盒都空了.所以很多大学的后勤十分欢迎‘姬小蓝’,觉得‘既解决了实际问题,又有科技范儿’.”
“就卖纸,老老实实推进不挣钱,但挣脸”
在推广过程中,张宇峰面临的一个重要选择是,到底是卖机器还是卖纸？“这个行业被很多打着‘共享纸巾’名义的公司给做臭了.搜‘共享纸巾’4个字,后面就会有‘骗局’两个字跟上来.开始我们觉得这件事很公益,就取名‘共享纸巾’,后来都不敢这么叫了.”
张宇峰告诉记者,卖纸很难挣钱,于是这些泛滥的“共享纸巾”就给三四线城市想赚钱的人“画大饼”卖机器.一大批不明真相的*商兴高采烈地买走了机器,结果发现根本不挣钱,大呼上当却已经来不及了,而这些所谓的“共享纸巾”品牌靠卖机器却赚得盆满钵满.
“有的卖机器的甚至是免费送纸,*商送出去一包,还给*商补贴,让*商靠补贴回收机器成本.这种商业模式宣称靠广告赚钱,实际上是伪命题.*商们找来各种人免费领纸,骗取补贴——行内称为.这些每天专门来领纸的人有什么广告价值？”张宇峰说.
看到这样的模式赚钱快又多,张宇峰和马龙就在内部开个会“洗洗澡”,告诉小伙伴们,“我们绝不做*,绝不卖机器,正道挣钱的方式有很多,纸巾机就卖纸,老老实实推进不挣钱,但挣脸”.
除了无人纸巾机,张宇峰团队同步在做的项目还有无人口罩机和无人咖啡机.“我们致力于在公共场所,通过无人零售设备,解决人们遇到的衣食住行难题,不断研发新型设备,一直在路上.”张宇峰说.
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