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蒂姆·亨曼是20 世纪美国著名的销售专家,他具有特殊魅力的语言,号称可以把任何东西卖给世界上的任何人.
第二次世界大战的期间,美国军方推出了一种保险.这种保险性价比很高,每个士兵每个月只需交纳10 美元保险费,如果上战场牺牲了,他的家属就会获得政府20万美元的赔偿金.这个保险推出后,军方认为士兵肯定会踊跃购买,但万万没想到的是,没有一个士兵愿意购买.
美军进退两难之际,亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广这项军人保险.奇怪的是,听了他的演讲后,新兵100% 都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率,他到底对新兵说了些什么呢？
“小伙子们,假如在战争中,你不幸阵亡了,而你生前买了军人保险的话,政府将会给你的家属赔偿20 万美元.但如果你没有买保险,政府只会支付6000 美元的抚恤金……”亨曼不慌不忙地说道.“有什么用呢？多少钱都换不回我的命.人都没了,买保险干什么？”下面有一个新兵沮丧地说.
“你错了！”亨曼和颜悦色地说,“想想看,一旦发生战争,政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？”士兵们听了亨曼的这番演讲之后,纷纷投保了.
亨曼抓住美国士兵都不愿成为那个被第一个派上战场的心理,通过出色的口才,让客户感受到自己的魅力,心甘情愿购买他推广的产品.
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