产品的营销定位，怎样更有效？,本文是产品论文写作资料范文跟营销定位和更有效和产品类硕士毕业论文范文.
产品论文参考文献：
消费者定位：就是解决产品究竟卖给谁的问题.这是一个核心策略,无论什么产品,在设计其它营销策略之前的第一步,先要锁定产品的核心消费群体,然后再根据这群人的兴趣爱好和性格特征来设计其它的营销策略,譬如品类创新和品牌名称创新等.
普通的策划公司和品牌企业,做不到为锁定的消费者原创品牌名称,只能在原有品牌名称基础上,设计一个定位,品牌源头的错误,他们改变不了.这就直接导致这种品牌定位需要大量的广告开路,才能建立心智认知.
市场定位：就是解决产品究竟放在哪个市场里卖的问题.通常一个产品,同时具备在多个市场里销售的可能.譬如一个保温杯,可以在日用品市场、礼品市场、健康品市场、电子产品市场等多个市场里销售.
这个策略可以定名为“市场位移”,就是产品进入市场前,可以先在多个市场里进行测试,看哪个市场对企业最有益.
品类定位：这是解决产品往哪个品类概念放的问题.它跟市场定位有关,如果确定杯子在健康市场里销售,那么杯子就必须冠上一个全新的品类名称,让消费者在心理认知上与杯子的功能产生关联.
譬如将保温杯放在电子市场里卖,那么保温杯前面最好加上“智能”两个字,让它成为“智能保温杯”品类.如果将保温杯放在健康市场里卖,那么就要修改为“养生保温杯”.通过修改品类属性乃至杜撰和创造新的概念,进行品类创新.
产品定位：这是解决产品在消费者心理认知概念的问题.企业生产的产品,基本都会运用传统名称,导致产品同质化.譬如家用植物萃取机,这是一台机器的名称,是行业通用的,消费者也不知道好不好,跟自己有没有关系.
产品后来被定位为“生命充电器”,消费者就感觉这个产品很重要,“充电器”的类比事物很独特也很容易记,心智概念成立,差异化就此诞生.
无论是实体产品,还是虚体产品如服务等,定位策略必须要给消费者提供一个类比产品的通俗事物,以增强心智认知.譬如一款调味醋的定位,如果采用类比方式的比附定位,比如附上茅台,就有“醋中茅台”的定位概念.醋和酒的类比,属于两者相同工艺的事物,认知符合逻辑.
品牌定位：这是解决品牌在消费者心理认知中的概念问题.这个策略因为使用得多,所以认知很广.常用的有身份显示、位置显示、质量显示、功能显示、性格显示和销售情况显示等.如“中国移动——移动信息专家”这是专家身份；“百事可乐——青年一代”使用者身份；“王老吉——正宗凉茶”功能提示等（新广告法明令禁止）.
产品定位可以上升到品牌定位,但品牌定位不能等同于产品定位,除非品牌到死都只有一个产品（品类）.如果设计极萃品牌,把生命充电器的产品定位,上升到极萃品牌的定位,极萃,就是生命充电器；而王老吉凉茶产品的定位是“一种预防上火的饮料”,品牌则定位为“正宗凉茶”.产品和品牌不同的定位.
譬如修正伊更美胶囊,产品属性定位为“一种快速提升女性魅力指数的保健品”,而品类名称定位为“逆时胶囊”.伊更美品牌的定位,采取的是人物性格定位“忤逆时光的女人”,消费者可以通过这个品牌定位,感知到这个品牌与众不同的性格力量.
品牌形象定位：这是解决品牌在消费者心理认知中的形象问题.通常财大气粗的企业都会使用明星做代言,由某个明星来代替品牌形象,这是微观层面的品牌形象.宏观层面的品牌形象如产品的包装颜色和风格、品牌传播常用手段,乃至声音等,都能体现品牌形象.
通常品牌塑造什么性格,品牌形象就必须显示出来,让消费者感知到人物与品牌之间的融合.譬如中国移动的“动感地带”,消费对象是当时刚入社会的叛逆80后,所以就采用歌坛叛逆的周杰伦代言,广告语“我的地盘我做主”的叛逆风格与品牌定位和人物性格之间,形成完美的焦点.
渠道定位：这是解决企业产品走哪种渠道、借用或自建渠道,以哪个渠道为核心.譬如保健品,通常有多种渠道可以选择,药店、保健品店、商超、美容院、高端会所和电商.渠道定位要确定,譬如企业产品的核心渠道是什么,辅助渠道又是什么.
其它还有战略定位和媒体定位等.其实定位就是一种选择,一旦选择了,就必须全力以赴,在营销上形成焦点,如同炮弹的弹着点必须精准才能有杀伤力.如果品牌定位于专家,则无论是产品、服务和传播,都要体现出专家的特征,以符合专家身份.
就像一辆自行车,在你手里就是普通的代步工具,而在杂技人员手里,则成了令人惊叹的表演道具,而在恋人眼里,则成了浪漫爱情的触发器……
毫无疑问,定位就是一个普通的营销工具,工具就必然有它的局限性,不要因为榔头可以帮助我们在墙上钉钉子,就认为它无所不能,走到哪里都带着榔头,碰到什么难题都用榔头来解决.
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