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关于创业硕士学位毕业论文范文 和施超:全职妈妈的创业路方面函授毕业论文范文

主题:创业论文写作 时间:2019-08-25

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文 朱蒙钰

一只手握着鼠标,在显示器前频繁地点击着;一只手抓着电话不放,边查询边焦急地跟进最近几个加急订单的反馈.施超频繁地在几个办公室之间来回走动,多数时候,电话铃声充斥在几个办公室内,络绎不绝.虽然忙碌,但施超从来没后晦自己做的决定.“感谢这个灵活的时代, ‘互联网+’和电商的发展,让宝妈们有了展现自己的舞台.”施超说.

从全职妈妈到英国百诺恩有限公司的首席股东,短短几年时间,施超完成了一次华丽的蜕变,她的团队也成为目前宝诺恩品牌销售大军中最强的团队之一.在照顾孩子的同时,她找到了事业、自信,成为了孩子眼中“让我骄傲的妈妈”.

全职妈妈的“事业心”

谈话问,施超举手投足都透露出一股创业者的气质——热情和坚持.然而,1983年出牛的她已经是两个孩子的妈妈了.

高中毕业后,施超选择了出国留学.她只身米到澳大利亚悉尼,在澳洲排名前十的麦考瑞大学主修E-Commerce相关课程,也就是国内所说的电子商务.在那留学生活了5年,施超顺利地拿到了本科学位,并拿到了澳大利亚的移民绿卡.

按照止常的发展轨迹,施超可以在这个悠闲、美丽的同家生活拥有一份不错的工作,无忧无虑地牛活一辈子.但在关键时刻,她却以海归华侨的身份归国,重回美丽的家乡温州. “澳洲是个步伐很慢的国家,很悠闲很轻松.”施超说, “可我觉得在最好的年龄,年轻人是该出去闯荡,拼一把的,所以我选择走出舒适圈.”

回国后,施超先是在一家外企保险公司工作了几年,随后便步入了婚姻的殿堂.不可避免地,婚后施超便辞职在家做全职妈妈,管理家庭一切琐事.可是不久之后,施超却打起了小心思,想自己找点事情做,毕竟这也是自己归国的目的.“我想让我的牛活过得更有意义.”施超说, “我觉得作为女人,作为全职妈妈也应该自己做点事业,可以去拼一下.”

受自己父母一辈的创业精神和实十精神影响,同样也为了兼顾家庭和事业,施超决定自己创业.“虽然当‘创业’这两个字跳进脑海的时候,自己也卟了一跳,但权衡再三,我觉得这是一个不错的选择,可以自己决定上下班时间,也能就近照顾孩子,还能帮补家里的经济,简直是一举多得.”施超说.

2012年前后,她便开始考量创业项日.“当时想着平时自己蛮喜欢护肤、时尚化妆之类的,自己也有留学经历,家里人也很多都留在海外各个地区,就萌生了帮别人的想法.”施超说,那一刻开始,她便准备在家里做美妆和母婴的创业.她先从简单的海淘零售做起,一单一单地接送,也曾到海外“人肉”背回.因为自己留学的关系,她先开始做澳洲,接着逐渐延伸到美代日代.

为了使业务规范,施超便思索着开起了淘宝店.“那时候没有微信,只有微博.”施超说,“但发展的还蛮快的,货的质量好,都不需要推广,别人就直接找上门了.”淘宝店创业初期,从产品和差价、利润率、市场占有率,甚至是淘宝美工等等业务,她全都是一个人前赴扁继,虽然忙碌,但也感觉充实.

随着业务的扩大,小批量的个人已经满足不了需求了,施超便选择跟国外的贸易公司洽谈合作,做进口日用白货批发,再在同内出售.而此时,她的团队成员也渐渐扩充,有了一定的规模.到了2017年,施超的几个淘宝店铺都达到金冠级别,每天至少都是一两百个包裹发往全国各地,年营业额能达到两三千万.

“我选择自己创业,是希望在陪伴宝宝成长之余,也能够有一份属于自己的事业,不仅仅是为了提高个人和家庭的收入.”施超说, “同样也是为了丰富个人的生活,与这个日新月异的世界亲密接触.”

从“全部进口”到“坚持国货”

随着全面二孩政策的出台,2017年,施超迎米了自己的第二个宝宝的诞生.一次偶然的机会,经朋友介绍,施超接触到了英国白诺恩品牌的一款婴幼儿纸尿裤,“做久了,对产品品质要求非常苛刻.当我第一次摸到百诺恩尿不湿的时候,特别特别的薄软,品质完全不亚于日货高端品牌.”施超说, “这颠覆我们对国产产品的固有观念,云柔薄软,当下我就被吸引了.”

怀着忐忑的心情,她将这款纸尿裤给自己的二胎宝宝使用.做多年的施超对产品质量非常敏感,虽然产品品质过了关,但是曾经“不进口不用”的她还是去做了很多功课,去全而了解百诺恩.她详细地对比了这个品牌和国外进口纸尿裤的区别,做了很多次对比实验.此外,她了解到,百诺恩虽是汕头万邦集团旗下的子品牌,又得到国外英国百诺恩公司技术授权,先后参加了《全球企业家生态论坛》,并获得德同前总统颁发的“全球中小企业联盟科技进步奖”,参加过著名的德国科隆母婴展.而且淘宝天猫也有旗舰店.“我在央视、湖南卫视、浙江卫视等好几个知名卫视看过百诺恩的广告,慢慢地对这个国货品牌有了好感.”施超说.

这个时期市场有点混乱,再加上许多海淘平台的崛起,她的事业受到了一定的冲击,施超正在谋求进行转型.在确认无误后,吃下定心丸的施超嗅到了一丝商机, “二胎市场开放后的中国母婴市场很大,这种品质好、低的国产母婴产品,我觉得市场前景很好,可以做长期的市场规划和打算.”施超说.

多年的电商经验和海外留学经历,使得施超极具巾.场敏感度,随时掌握当下的流行趋势.她迅速和百诺恩总公司洽谈,拿下了温州的代理权,带着自己的电商团队从“进口”向“全面国产”转型.

但摆在眼前的困境又让其头疼不已——如何让只对进口母婴用品信赖的中国宝妈们对国产品牌和品质进行观念上的转变?施超知道,宝妈们都非常小心,尤其是对孩子敏感的产品,这点无法改变的话,纵然产品质量再好,也无法打开销路.

她旨先从自身人手.“我大儿子今年5岁,之前从里到外用的全部都是进口的.现在小女儿出牛,我给她用的全部都是百诺恩这个国产品牌.”施超说,希望能从自身出发,来影响身边的宝妈群体改变观念.随之,为了更具说服力,施超将百诺恩的纸尿裤送到国内权威机构进行检验,得到了良好反馈.

于是,施超便一个人开始了漫长的市场调查和推广.最开始,她一天发出去几百份的试用装,想从线上询问得到反馈,然而,几乎没什么人理她.她又尝试着和温州地区的一些母婴品牌合作,做推广宣传,为产品打开市场.为了与之前的客户群进行区分,施超选择了“双线作战策略”:一方而从零开始,推广百诺恩至身边的新晋宝妈;另一方面与之前做的客户进行沟通,希望能使他们转变观念,认可这个国产品牌.

渐渐地,施超靠着其不畏困难的拼搏实十精神,逐步地打开了市场.产品质量好在温州地区的母婴国内口口相传,越来越多的人了解并开始使用这个品牌的产品.施超的团队所代理的产品线,也从纸尿裤扩展到婴幼儿纸巾、湿巾等几十种产品. “最让我开心的是,原先一些做进口的朋友,在我的推广和产品品质的影响下,也慢慢地开始和我一起做这个品牌,从完全做进口,到完全坚持国货.”施超说.

从第一个月销售额只有40多万,到如今单月销售额做到1600万.施超只花了一年的时问.而她自己,也在两个月内完成了从一级代理商到股东的转变,在当时全国只有七八名股东的情况下,施超是温州地区唯一‘位.与此同时,她的团队也在不断地扩充,在实行会员制的模式巾,施超所在片区的所属会员人数,一年内从她一个人,增加到如今2.4万多人.这一切数据的背后,都是其用敏感的市场嗅觉、敢十拼搏的实干精神和辛勤汗水换来的.

新零售: “分享经济”新尝试

在事业稳步向前的趋势中,施超也渐渐地将业务内容交给自己的团队打理,而她则负责日常的管理工作.时常,她会接到总公司的邀请,希望她能够去到国内其他地方,为当地的代理商做管理以及销售工作的培训,并且参与总公司内的产品设计,给予一定的建议.

而同常生活里,许多全职妈妈在使用过百诺恩的产品后,也萌生了自己拿货销售的念头.他们希望能在带孩子之余,捎带着赚点补贴家用.于是便都来和施超沟通,想问问能不能在她这以较低的拿到产品.

“我也是从全职妈妈转型过来的,所以非常能够理解她们的心情.”施超说.当前,全职妈妈在国内是个普遍的现象,多数女性都在生育前后离丌职场、回归家庭,然而部分女性依旧渴望能有一份自己的事业,或回归工作,或自主创业.“所以我在短暂的考虑之后,便着手准备帮助这些全职妈妈进行自主创业.”

施超提到,百诺恩的母公司万邦科技在母婴渠道上有战略布局,实行的是基于线上、线下、云计算、云分享、云仓储、云服务的新零售模式.她想以“分享经济”的模式米带动全职妈妈创业.目前,全球分享经济呈快速发展态势,通过分享的协作方式搞创业创新,门槛更低,成本更小,速度更快,这有利于拓展分享经济的新领域,让更多的人参与进来.

她以原有的会员制度为基础,成立百诺恩品牌温州地区销售团队——Super联盟,吸纳想创业的全职妈妈们从买家转变为卖家,成为她的销售代理. “很多宝妈们从来没有做过线上的销售,于是我便每天要在微信群里给她们做培训,从基础知识,到如何制图发布,推广销售技巧等等,还有专门的新人特训营和高阶培训.”施超说,“我自己也是一边摸索一边做,虽然之前做,但是只知道卖货,不知道怎么做团队管理和培训,后来要带着这么多相信你的宝妈一起创业,对我来说也是一个很大挑战.”

“经过不懈的努力,很多在家带宝宝的全职妈妈,月收入都过5位数.”施超说,与此同时,团队的人数也在不停扩充,不再仅限于全职妈妈.而她的销售业务衍生到全困各地,目前已带领2万多人创业.“看着这么多的全职妈妈能跟我一样,在带孩子的同时,经营一份自己的小事业,我也十分的感动.”施超说.

当下,施超正在和她的团队紧锣密鼓地筹备着下一步的计划.“我想借助新零售的风口,将百诺恩的产品线全而铺开.”施超说,目前,在温州地区,已经和温州美吉姆早教、亲子游泳馆等这类高端母婴品牌合作,以及和温州市中心医院的母婴VIP俱乐部、月了一中心等合作,接下米,希望能将百诺恩的全系列产品上架到温州地区各连锁母婴店铺超市等,并且年内有望在全国的屈臣氏商店上线, “于此同时,我们也正在筹备着在温州丌启我们的第一家线下实体体验店,让更多人享受价廉质优的国产母婴产品.”

每个创业者都有自己的创业基因,如果说创业是一趟旅程,施超的出发点就是为了自己的孩了-寻找优质的母婴用品.远方的路途还很长,施超用自己不懈的努力,带领着全职妈妈们在创业这条路上义无反顾地走下去.

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