区域之王是怎样炼成的荣事达广西南宁经销商卢有华的兵法,本文是是怎样专科开题报告范文跟兵法和卢有华和荣事达相关专科开题报告范文.
是怎样论文参考文献：
卢有华,2015年11月加入荣事达空气能,目前,在南宁地区,已经拥有了一支54人的分销商团队.依靠个人魅力、实力和影响力,通过匹配的合作方式、激励手法等来建立、维持区域网络持续性,对渠道进行精细化、制度化、信息化、平台化等管理,并形成核心竞争优势,从而在短期内便成为了南宁名副其实的空气能区域之王.
从2015年到2016年,可以用一个关键词将荣事达空气能渠道布局贯穿起来,那就是“蛛网战略”.从总部发布这个战略开始,不到一年的时间,荣事达全网经销商都开始有了动作,很多经销商都从中尝到甜头,收益甚好.“蛛网战略”,顾名思义,就是将终端市场,做深、做全、做透.
精耕细作、深度营销,变猎户模式为农耕模式———这就是荣事达空气能广西南宁经销商卢有华的策略,也是他成为南宁地区“空气能区域之王”的重要兵法.
为何要将市场做细？
南宁属于亚热带季风气候,常年闷热潮湿,加之旅游业发达,旅游集散中心、会展中心等工装市场带动了整个空调市场的发展,从工程市场到家用市场,消费者对空调产品的接受度很高.当时做小品牌抽油烟机生意的卢有华,会被一部分客户问到空气能热水器的问题,并且渐渐地,向他打听空气能热水器的人越来越多.受到这样的启发,卢有华意识到这是一块诱人的蛋糕,相较于抽油烟机来说,空气能利润更高、国家政策也大力扶持.卢有华还了解到,由于南宁冬天普遍阴冷潮湿,一般的热水器安装后很容易出现受潮现象,一些安装了空气能热水器的老百姓普遍反映产品好用,即使在冬天,出热水也很快.以前普遍叫好的太阳能热水器逐渐失宠.
转行空气能行业！卢有念笃定.
发展三四线市场,让更多老百姓享受到智能化热水器.是他加入荣事达空气能之后随即着手的工作.
如何将市场做细？
如何将市场做细？单匹马是不行的.
在各个渠道同时开展业务,将产品的覆盖率和占有率提上去,形成规模性占有,打造强有力的市场影响力.卢有华的这个想法,与荣事达空气能总部推行的“蛛网战略”不谋而合.
借势厂家的品牌优势、产品优势、促销（优惠）政策以及培训、管理等软资源,卢有华在厂家市场推广部队的鼎立帮扶下,通过招商会吸纳了第一批分销商,而这些合作伙伴是卢有华通过人脉、资金、经验关卡层层删选出的优质合伙人,他们肩负的不仅是自己和卢有华的梦想,更代表着这个低碳生活时代,所有人的绿色梦想.
依靠借势,卢有华迈出了铿锵有力、掷地有声的第一步.
这其中,也有艰难的时候.生意刚起步的几个月,卢有华几乎跑遍了南宁所有的区、县、镇,一边走访市场、回访分销商,一边寻找资质不错的分销商.马山县、上林县有几个做建材、家电的商铺（商超）,地理位置、人流量,都很不错,经过交流,有的老板合作意愿强烈,而不愿合作的人最终磨不过卢有华的三顾茅庐,最终,纷纷投入麾下.此外,通过投放一定的户外广告,宣传品牌、提高知名度,卢有华也招揽到了一批有意向的分销商.
不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力.带着这种执着,卢有华的分销商开始星罗密布.对于不断增多的分销商,卢有华会阶段性地做一次区域划分,即对分销商之间的经济实力、相隔距离等做一个具体的划分,从而做出重点开发、扶持.
做活动,不遗余力
与传统热水器相比,空气能热水器的认知率有待提升,这也给卢有华和他的分销商们出了一个难题.促销活动、科普行动、以旧换新……能做的他们都尝试了,当然,效果也是可观的.
一套完善的活动方案可适用于不同的乡镇网点,按照这种思路,在卢有华的分销渠道中,订单不断是常有的事.
“与分销商保持联系,帮助他们解决问题,尽量满足他们的要求.留住他们,才能为自己创造效益.”卢有华说.
在卢有华看来,他取得的良好成绩,除了策略外,具体还来源于信誉和售后服务两方面,这两点也是他一直比较看重的.市场不是靠一个人做起来的,要靠厂家、经销商、分销商、客户整个联动起来才能做好.“公司为我提供很好的服务,相对应的,对下面的分销商,我也会提供很好的服务,分销商售出去的机器,我来提供售后.政策上,我也尽量给他们最大的优惠.”
成功不是一蹴而就的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成.我们相信,卢有华不是神奇的个例,他能做到的,大家也可以！
文/合肥荣事达电子电器集团公司
电话：4000853518
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