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●王新芳
他是一位80后,也是一位创业者.他曾经失败过,却一直渴望成功.为了一条毛巾,他穿过大半个中国.如今,这条毛巾获得小米千万投资,并成为去年G20峰会唯一指定毛巾品牌.这个厉害的毛巾哥就是最生活CEO朱志军.
朱志军是个喜欢折腾的人,并不安于朝九晚五的上班族生活.2011年3月,随着女儿的出生,他决定辞职创业,创立了生活用品公司——“最生活”.起步阶段的他,涉及的产品包括毛巾、水壶、雨伞等多达1000款.由于不够专注,企业效益很不理想,很快他就亏损了几百万.残酷的现实告诉他,最迫切的问题是该调整发展方向了.
有一次,他给女儿洗澡,小心翼翼地给女儿裹了一条毛巾.看着女儿娇嫩的肌肤,一个疑问油然而生,这条毛巾真的对皮肤没有伤害吗？他知道,毛巾使用三个月,细菌约100万,比合格数量超标125倍.瞬间,一个灵感闪过脑际,他要全力打造一款对人没有伤害,追求极致产品体验的毛巾！
在毛巾工厂做调研的时间里,他发现一个触目惊心的事实,很多品牌商为了降低成本,通常会采用次等原材料,比如化学纤维、不好的棉花,甚至是黑心棉,再通过上浆、去浆、添加柔顺剂的加工方法,把貌似柔顺的毛巾卖给消费者.而他要找的棉花,纤维要足够长、强韧,能直接上机纺织,要能保证毛巾的安全品质.
要做出一条好毛巾,必须找到最好的棉花,而最好的棉花在新疆的阿瓦提.
当听说他要去新疆的时候,一向柔顺的妻子坚决反对,因为南疆当时的局势不稳定.妻子哭着说,你有必要冒着生命危险去找棉花吗？他和妻子大吵一架,毅然背着行李登上了飞机.从深圳出发,飞行3000公里,先到乌鲁木齐,再坐火车,穿行800公里到达阿克苏,再搭乘90公里汽车,历经穿越大半个中国的风尘与颠簸,终于抵达长绒棉之乡——阿瓦提.
因为地势平坦,土层深厚,水源充足,光热资源丰富,阿瓦提长绒棉被称作“棉花皇后”.看到棉花的第一眼,他当即决定要以阿瓦提长绒棉为材料来做毛巾,跟当地政府和棉农签订委托种植的协议.朋友们劝他,要考虑一下成本,普通棉花1.2万元/吨,而阿瓦提棉花要2.8~3万元/吨.用阿瓦提长绒棉制作毛巾,成本太高太奢侈.朱志军依然坚持,最生活的毛巾,全部只用阿瓦提长绒棉.定点种植3000亩长绒棉,还坚持以人工手采棉花代替机器采摘,降低对棉花纤维的损伤度.坚持人工筛选三丝,以确保棉花品质.
原料保障了,工厂却不愿意了.考虑到棉花品质的稳定性,他要求毛巾不上浆,也不添加柔顺剂,但工厂方面却拒绝了他的要求.“不可能,我们都这样做了30多年.”用长绒棉制作毛巾,如果砍掉上浆、去浆、添加柔顺剂三道工序,意味着调整工厂的生产线！朱志军和工厂软磨硬泡,不懈劝说,工厂才答应——试产一次.没想到,忐忑的试产,取得了巨大的成功.2016年5月,他终于研发出了这款最生活毛巾,有着超乎想象的天然柔软度,不掉色,吸水性好,无菌臭氧消毒,做到了极致的安全贴心.
随后,最生活第一批毛巾样品内测销售,产品1小时内售罄,2000名使用者给予一致好评.这一年,他还获得小米千万投资,最生活还成为G20杭州峰会唯一指定的毛巾品牌.来自20个国家的首脑,开会时用的就是这款毛巾.
为了一条毛巾,朱志军从零学习,改变工艺；为了一条毛巾,他穿越大半个中国,千里寻棉……在一次电视访谈节目的录制现场,主持人笑着问他,为了一条毛巾,你这样做值不值得？朱志军想了想,是这样回答的：“总有一些事情,值得我们不计成本.”
创业者不仅仅是为了赚钱,还有一份责任和良知在.朱志军坚守心中的信念,不忘初心,出品必是精品.
（编辑 欣然/图 锦跃）
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