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‘希望将更多时间用于个人事务’,贾跃亭辞任酷派集团董事局主席、执行董事、提名委员会主席职务.同时,刘江峰、阿不力克木·阿不力米提辞任酷派集团非执行董事.”2017年11月17日晚,酷派集团发布了如上公告.
乐视的动荡所导致的资金问题,将原本已经遭遇业绩下滑的酷派手机推向更困难的境地.从刘江峰的辞职到蒋超出任CEO进行重组,酷派开始了一系列的去乐视化的动作.
进入困境的酷派集团将如何自救？曾经处于“中华酷联”第一阵营的酷派手机还有机会吗？
酷派集团1993年成立,最初的业务从寻呼领域切入.彼时,寻呼设备是人们移动相连的通讯工具.
随着移动终端的逐步发展,手机开始替代呼机成为人们相互联系的主要通讯工具.酷派集团也于1999年正式转入手持终端领域,开发基于寻呼网的PDA产品,2002年,转入手机的研发领域.
在中国通讯领域迅猛发展的十年间,受益于整体环境以及科技的发展,加上酷派集团对研发的重视与投入,酷派集团推出了一些较为经典的手机.数据显示,酷派集团自1999年进入手机终端以来,研发人员数量几乎占总员工数量的一半,每年所投入的研发资金占总营收的10 010.这为酷派集团积累了7000多项专利,90%以上属于发明专利.酷派集团也算手机厂商中的实力派.
同时,早期的酷派,一直致力于高端商务机,秉持一年只出一款手机的原则,产品得到较多中高端商务人士的认可.
酷派曾推出全球首款CDMA/G双模手机,其技术位居全球前列,而其“双卡双待”的传统一直延续至今,被冠以“双待世家”的称号.在其推出三模制式双卡双待手机后,适逢运营商抢占智能手机市场,酷派手机成为运营商手机的香饽饽.据了解,酷派手机运营商机占比超过80%.
公开资料显示,2012年酷派手机销售额突破百亿港元,国内整体市场份额进入前三,同时,与美国运营商达成合作,首款LTE4G手机突破北美市场,同年进入欧洲市场.
无论是国内还是国外,运营商都是酷派手机打开市场的不二法宝.背靠大树好乘凉的酷派手机,自2012到2014年,成为中国手机增速最快的手机厂商,国内整体市场份额保持在10 010左右,酷派集团的营收规模也从143亿港元增长到196亿港元、249亿港元,2014年营收达到了酷派历史上的巅峰.
酷派的转折始于运营商补贴的下降.
2014年7月,国资委要求运营商在未来三年内连续每年降低20%的营销费用.运营商补贴的下降,成为酷派手机下滑的导火索.
一方面是运营商补贴的下降,另一方面,是2014年下半年以来,4G智能手机竞争日趋激烈.其中小米作为智能手机中的一匹黑马,伴随着互联网的迅速发展,异军突起.随着小米手机互联网模式效果初现,包括华为、魅族等在内的手机厂商,开始尝试互联网运作.这些拥有互联网基因的公司,其优势开始显现.
从2015年起,酷派的营收规模在不断下滑,2015年和2016年的营收规模迅速跌至146亿港元、79亿港元.迫于生存压力的酷派集团开始寻求转型,试图互联网化.于是,2014年12月,奇虎360出资4 09亿美元与酷派牵手,酷派将旗下互联网品牌“大神”剥离,公司成立合资公司奇酷,奇虎360持有奇酷公司45%的股权.
根据协议,奇酷负责互联网手机,酷派则专注于运营商与零售渠道.然而,2015年6月28日,酷派出售18%公司股份给乐视网,交易约27 3亿港元（约合3.52亿美元）,乐视由此成为酷派的第二大股东.2015年8月9日,乐视集团董事长兼CEO(首席执行官)贾跃亭及副董事长刘弘进入酷派董事会,任执行董事.一系列事件,引起奇虎360的强烈不满.
2015年9月8日,奇虎360公开对外表示,根据酷派的合资公司的股东协议,酷派违反同业竞争协议,360决定行使相关认沽期权,将其所持有的全部股权按市场价的两倍出售给酷派公司.
2015年9月19日晚间,360公司正式对外宣布,已经与酷派集团就双方合资公司奇酷科技的股权调整问题达成了新协议.协议签署后,酷派集团持有的奇酷科技股份将由50.5%降至25%,而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%.至此,360 成为奇酷的第一大股东,酷派集团变为第二股东.至此,奇特的“三角恋情”告一段落.
此事造成的直接后果是：奇酷与大神这两个手机品牌随奇虎360 而去,酷派却因与奇虎360 订立的股份调整框架协议交易产生预期亏损约18.9 亿港元.
2016 年,乐视以10.47 亿港元的代价增持酷派股份至28.9%,成为其第一大股东,同年8 月5 日,酷派发布重大董事会成员变动公告,公告显示,原酷派执行董事、董事会主席郭德英已经辞去其在董事会职位,仅担任名誉董事长一职.与此同时,乐视创始人贾跃亭获任酷派董事会主席及提名委员会主席.至此,酷派正式成为乐视控股的子公司.
2014 年,酷派将旗下品牌分为：酷派、ivvi、大神,分别独立运营,酷派集团逐渐从一个品牌向集团转变,同时从销量为重转向利润为上的策略.从品牌的定位来看,大神系列主攻线上渠道、ivvi 布局线下渠道,但如今,规划中的三大品牌都已“物是人非”：经历三角恋情的酷派,最后投入乐视麾下,成为乐视集团“生态化反”中的一员.大神品牌归入360,随后逐渐被淡化；ivvi 在去年易主,成为超多维科技公司旗下的手机,该公司致力于VR/AR 显示技术的研究.
与乐视的联姻,不但没让酷派集团的优势充分发挥,反而与乐视手机一起,成为乐视“生态化反”的一枚棋子.为了“生态化反”,乐视集团的烧钱一直持续进行,最终导致手机业务的资金断裂,上演被银行的苦情戏.
据8 月15 日酷派在港交所发布的公告,目前公司处于持续亏损状态,截至2017 年7 月31 日的营业收入约为港币27.16 亿元,同比下滑约52%,且流动资产已低于流动负债,偿债压力加大.
酷派何时真正独立？
酷派集团虽然在进行一系列去贾跃亭化的动作,然而乐视对于酷派的控制还在.
根据酷派集团的公告显示,执行董事刘弘已获委任为主席,独立非执行董事陈敬忠已获委任为提名委员会主席,执行董事蒋超已获委任为提名委员会委员；马麟、王俊民及杨永强已获委任为非执行董事,自2017 年11月17 日起生效.
运营商世界网总编辑康钊认为,酷派此次董事会调整主要意味着贾跃亭不直接管理酷派了,但是由其*人来管理酷派,即他的亲信刘弘担任酷派董事长,这表明实际控制权仍在乐视.目前的情况比较糟糕,酷派能否摆脱困境,关键要看乐视是否再大力干涉酷派管理层了.“目前还不容易,酷派形成了以职业经理人蒋超和杜金彪为首的新管理层,但从新的酷派董事会的组成来看,仍然还是乐视的人为主导,如果乐视不放手让职业经理人干,那只会继续出问题；如果放手让职业经理人干,并且不再抽走资金,就还有希望.”
公告中被提名的几位高管都与乐视有关,被委任为非执行董事的马麟为乐风移动科技（北京）有限公司总经理；王俊民现任乐视控股（北京）有限公司副总裁；杨永强过去十多年一直在乐视系公司任职,而刘弘则原本就是乐视系.
酷派最新发布的业绩显示,截至2017年3月31日,今年一季度公司经营亏损约为4 6亿港元.在这份业绩报告中,酷派预计2 017年上半年经营亏损会扩大到8亿港元,较去年同期营业收入下滑将超过50%.
酷派集团曾经发文解释2017年第一季度亏损的原因“产生预计经营业绩下滑的主要原因是由于市场竞争激烈,而本年度本公司规划中具有竞争力的新产品尚未上市,导致销售收入规模下滑,预计2017年上半年较去年同期营业收入下滑将超过约500/0；同时本集团持续投入研发及市场销售推广活动,导致本集团2017年上半年费用支出未有改善.”
一个不容忽视的事实是,原本应该在2 017年第一季度就应该公布的2016年的年报,被延迟到5月31号.而2017年的季度财报,截止到目前也只有第一季度的财报,酷派的财报已经严重延期,而其股票也一直处于停牌状态,其股票定格在0 72港元的上.
酷派集团于8月18日、8月21日分别发布了两份公告,公告内容为“涉及本集团的法律诉讼”.公告显示,酷派集团接到宁波银行股份有限公司深圳分行、上海浦东发展银行股份有限公司深圳分行请求偿还欠款的民事起诉状.
卖地自救
被乐视耽误的酷派集团．资金短缺成为最大的问题.接管手机业务的酷派集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪表示,由于受大股东乐视的影响,市场、渠道、银行、供应商等都对酷派的信心出现动摇,一时间资金紧张.
于是如何盘活自救成为酷派集团的首要任务. “转型房地产”传言已久,此前流露出多个版本的“卖地绯闻”,对象不乏恒大、碧桂园等房企,但都被酷派予以否认.事实上,就在酷派卖地绯闻持续流传时,就有业内人士分析,相对于亏损的手机业务,酷派最值钱的是土地.手握几块优质升值空间的地产被认为是目前酷派最大的谈判筹码.据媒体报道称,酷派所拥有的信息港、松山湖以及甚至科技园北区都是非常好的地块.科技园北区的那块地是2008年经济危机的时候,酷派创始人郭德英低价购入的,加上酷派信息港以及松山湖等地块,酷派所持有的土地价值可能将近百亿.
杜金彪也表示,酷派的确在多方面接触投资方、包括关心酷派土地资产的地产商、关心手机业务、互联网业务、国内以及海外业务的各路潜在投资方.
9月27日,酷派公告,由于酷派偿还了平安银行的欠款,此前向其的平安银行（OOOO01.SZ）和宁波银行( 002142 SZ)撤诉；10月17日,酷派公告引入深圳星河地产控股公司,共同开发酷派信息港三宗土地；这份公告似乎解释了酷派集团偿还欠款的款项来源.
最终酷派集团敲定的方案依然是地产商.公告显示,酷派与深圳市星华安房地产开发有限公司合作开发酷派信息港三宗土地,双方权益按照4 6的比例分配,三宗土地总建筑面积为2014万平方米,其预估值超百亿.
易观智库研究院研究总监严跃进认为,智能手机市场面临市场饱和的尴尬,若技术创新力度不够、产业发展面临瓶颈、营销成本增大等因素,对于目前的酷派来说,与地产商进行合作有其积极的意义,当然前期的合作或依然会聚焦在特色产业等领域.
事实上,转型房地产是假,卖地自救弥补资金缺口是真.不管采用什么样的方式,酷派集团至少迈出了“自救”的第一步.
进军美国
接手酷派手机业务的杜金彪,原本主要负责海外业务,经过蒋超上任后大刀阔斧的业务调整,海外业务开始主导酷派集团的手机业务,这也意味着酷派的手机业务开始向海外倾斜.
杜金彪亦将工作重心放在了美国市场,其第一要务是保证美国产品的供应.杜金彪透露,从今年9 月份开始,资金已经不再是困扰酷派的主要问题,所以接下来的问题是如何把美国市场做大,增强产品研发实力、竞争力、积极投标,争取更多的订单.在杜金彪看来,酷派之前受资金影响导致一些不得不放弃的运营商招标,现在可以当仁不让地去积极争取了.
事实上,定位美国市场,也有着酷派手机自己的无奈.如杜金彪自己所言,中国、印度、东南亚的手机市场竞争越来越激烈,已经呈现一片红海.酷派手机已经很难再有机会.而美国的手机市场, 依然是运营商市场,与酷派绑定运营商的传统更加吻合.
值得一提的是,今年以来,酷派手机在美国的量同比增长60%,是酷派目前发展最快的市场,也是最大的市场.在康钊看来,酷派主要产品是面向海外市场,通过运营商销售产品,在国内的话,酷派再想东山再起并不容易.
杜金彪透露,从去年开始,酷派美国市场已经接连出现百万级、两百万级的单品爆款.无论是酷派还是杜金彪,对美国市场寄予了厚望.然而,庞大的海外手机市场,仅依靠主攻一个美国市场帮助酷派东山再起,并不容易.“酷派的基础已经被乐视毁的差不多了,今后很难成为top5 的终端品牌.”康钊说.
AI良方
虽然杜金彪将他与酷派的主要精力都放在了美国市场,但是国内市场并不意味着放弃.酷派在自救的路上,随着战略方向的调整,员工的去留也受到其影响.
11 月16 日,有媒体报道称,西安酷派软件科技有限公司被爆“裁员”.对此酷派集团品牌人员向记者解释称,此次并非是裁员,而是由于研发业务的调整,对西安业务的研发人员进行转岗.
“酷派以前更多是做机海战略,主要是和运营商合作的低端机,蒋总（蒋超）进来后,我们转型做精品手机和AI 人工智能.”
前述酷派集团品牌部工作人员告诉《商学院》记者,“之前走‘机海’我们是铺设了很多的研发人员,之后在低端机方面我们不需要太多的研发人员,所以HR是联系了那边的研发人员给他们进行调岗.”
正如这位品牌人员所说,经历三角恋的酷派手机,已经很难再见到一款精品手机.曾经被寄予厚望的“大神”系列,在经历这场三角奇恋之后,逐渐在市场上失去了身影.酷派希望通过“机海”战术跑马圈地,然而其每年所投入的研发和营销费用居高不下,销售手机所的利润难以覆盖其研发成本和营销费用,但产品没有配置和性能优势,在产品竞争力上明显不足.“与乐视合并之后,酷派手机与乐视一样,卖的越多,亏的越多.”一位不愿透露姓名的分析师告诉记者.
手机联盟秘书长王艳辉表示,从国内市场来看,华为、OPPO、vivo、金立等手机厂商已经占据大部分的市场份额,手机行业的竞争格局短期内很难改变.
同时,酷派还在布局人工智能.酷派集团有限公司副总裁刘铭卓表示,在智能硬件、软件以及云计算方面都会紧密布局.目前,酷派已经组建AI 研究院,广泛吸纳AI 研发人才.然而,互联网巨头都在紧锣密鼓地布局AI 战略,酷派又如何去竞争？
“AI 是趋势,大家都想做,酷派在研发方面有多年积累,包括研发人才的积累,经验等等.”前述品牌人员告诉《商学院》杂志记者.
AI 是否成为酷派的救命稻草,目前存疑.在业界看来,无论是大数据还是人工智能,无论是折叠屏幕还是全面屏,酷派急需推出推出一款兼具创新力和竞争力的产品,才能让外界看到酷派的努力.
运营商之踵
事实上,在酷派集团跌宕起伏的关键时间点,都深深地打上了运营商的烙印.
2008 年,因为运营商重组半年,酷派集团第一次遭受严峻冲击,首次出现净亏损,收入同比下跌21%.2009 年,运营商重组完成之后的酷派收入大幅增长158%.在最初的几年里,酷派80% 的手机都是通过运营商渠道进行销售,这一战略,不仅带动了酷派手机的销量,而且为其可持续性的研发提供了有力支撑.
在运营商主导的2012 年到2014 年,酷派集团业绩呈现强进的增长态势,然而2014 年下半年开始运营商补贴的下降,酷派集团毛利润开始下滑.
2015 年智能手机在国内运营商渠道的销售比持续递减,同年酷派集团收入锐减41%.运营商对酷派集团影响深远,可谓成也运营商,败也运营商.
“酷派与运营商的关系是很多厂商梦寐以求的,这事之前的360 和乐视能够看上酷派手机的主要原因.”终端分析师赵子明在接受《商学院》记者采访时表示.然而,在运营商竞争力开始降低时,赵子明认为酷派错过了从运营商渠道抽身的机会,在互联网风口来临时,酷派依旧过分依赖运营商渠道.“反观华为,之所以能够转型成功,在于其成功脱离了运营商的依赖.”赵子明说.
今年9 月,新上任的CEO 蒋超第一把火先烧到管理层,重新任命了酷派集团4 个集团副总裁,手机和智能硬件业务以及海外业务由酷派集团常务副总裁兼国际总裁杜金彪担任.入职酷派集团之前,杜金彪曾担任中国电信佛山分公司总经理,在中国电信有着25 年的工作经验.
杜金彪表示,未来酷派集团将着力聚焦美国市场,同时在国内主打精品手机策略,通过稳定的订单,让大家看到酷派的市场拓展能力.
之所以聚焦美国市场,杜金彪表示,美国90% 的手机市场都是运营商市场,更符合酷派的发展,酷派多年服务运营商的基因、经验、机制还是很好的.
事实上,无论是国内还是国外市场,酷派集团依然选择走运营商路线.但是在杜金彪看来,酷派并不是只做运营商市场,只是重点借力运营商的优势.“因为酷派有着多年的服务运营商的经验,我本人以前也在运营商工作了二十多年.可以说酷派是最了解运营商的手机制造商,酷派回归运营商就是在做自己擅长的事.”
在酷派集团一位品牌人员看来,酷派与运营商的合作是相辅相成的,运营商有丰富的渠道和资源可以与酷派产品相互成就.其次,运营商在通信领域尖端前沿技术上有着天然领先优势,密切的合作关系也使得酷派可以参与其中,使产品走在高精尖技术转化的前列.
“酷派传统就是走运营商渠道的,而且本身就出身于运营商渠道的杜金彪有着良好的运营商关系,所以回归运营商渠道对目前的酷派来讲,是在做自己擅长的事情.”康钊表示.
然而国内的运营商市场,已然不是运营商主导的市场.记者走访北京市内多家运营商门店,以一款酷派的千元机为例,该门店销售人员告诉记者,去年这款手机售价1000 多元,运营商补贴一半,但是如果客户*宽带,用户只需二分之一的即可获得该款手机,然而今年随着补贴的取消,这款手机很难再卖出去.
在赵子明看来,跟乐视和360 纠葛的这几年已经让酷派失去了业界的地位,包括现在运营商渠道的关系也丢失了很多.
记者走访了迪信通、大中、苏宁等线下门店,但已经难觅酷派手机的踪迹了.
在赵子明看来, 如果酷派手机能够被一家巨头厂商收购,加上5G 新技术的普及,也许酷派手机东山再起还有可能.事实上,一些业内人士也表达了同样意见,寻觅其他有实力的资本方,吸引新的资本方介入,进而通过资本的力量重新获得之前的行业地位.
酷派集团将驶向何方,还需时间的验证.但亦如杜金彪所言,现在的酷派,重拾信心是最重要的.
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