当前位置:大学毕业论文> 专科论文>材料浏览

消费方面论文范文文献 和闲时优惠挖出消费潜力方面自考毕业论文范文

主题:消费论文写作 时间:2024-01-25

闲时优惠挖出消费潜力,本文是消费相关自考毕业论文范文和潜力和消费和挖出类论文范文文献.

消费论文参考文献:

消费论文参考文献 大学生消费行为论文出书投稿消费导刊杂志关于消费的论文

文/本刊记者陈浩

“三分天注定,七分靠打拼”.如果不是陈剑解释,外人实在很难想象“三栖生活”的项目名称来自这首闽南歌曲的谐音.

打拼,确实是三栖生活创始人陈剑身上体现出的气质.即便兴致勃勃向记者介绍产品时,陈剑仍会因为系统上一个小小瑕疵而迅速转身拿起电话与团队沟通解决方案.

立足校园周边商户,推出“闲时优惠”吸引学生错峰消费,在互联网项目满天飞的时代,陈剑用自己的创意硬生生地切出了-一块细分领域的“蛋糕”.在他眼中,做平台创业项目,就是要让B端(即商户)和C端(消费者)都满意.

上线半年,“吃”下六所高校、发展3万用户、实现盈利、拿到百万风投……这些都印证了项目的可行性,并让陈剑对继续拓展市场信心满满.

不过,技术层面的改造升级、市场开拓团队的搭建、巨头们的虎视眈眈、互联网“风口”的诡谲多变也无不考验着这名连续创业的90后创业者.优惠时段的秘密

合肥市九龙路,安徽大学磬苑校区西门的一条美食商业街,数以百计的饭店一家挨着一家.上午11点,几名学生在一家饭店点了100元的菜,结账时拿出手机打开“三栖生活”界面,进入商家界面支付时系统自动给出了30元的优惠,再通过支付宝或是微信支付,消费就完成了.

乍—看,三栖生活的模式不免有拾人牙慧的嫌疑,这简直就像是各大团购满减功能的校园版,甚至与十多年前就流行在各大校园的实体优惠卡有相似之处一一到商家消费,出示优惠卡就能享受_定程度的优惠.

“奥秘就藏在优惠时段的设置上,’.

2月22日,陈剑在接受本刊记者采访时抛出了自己对当下团购通行模式的看法,“这种模式有天然的弊端,商户和消费者都有不满意的地方”.

—方面,商户“忌惮”团购平台的大流量,抱着“不团购就有可能被边缘化”的思想而“被迫”加入团购,但事实上,很多商家特别是校园周边的商家在客流高峰期压根不需要通过团购的手段获取用户,更别说还要打折让出一部分利润.

另—方面,消费者使用团购往往会受到商家的不公正待遇:团购需要提前预约、每天团购限量供应、团购产品的品质与正价不同等现象屡有发生,这些都严重影响了用户的消费体验.

基于此,陈剑会让签约商户设置一个优惠时段,而这个优惠时段往往是商户客流量最小的闲时.

以饭店为例,平日早上的10:30到11: 30用餐的人比较少,但是店面却已经开门营业,电费、人员等成本一样都不能少,在这个时间段内,增加客流量对饭店来说就是获取额外利润的有效途径.

从商业逻辑上来看,这种挖掘闲时资源的做法颇有“共享经济”的意味.因为闲时并非没有客流量,只是不够旺盛.对于对敏感的学生来说,—旦上有优惠,必然有一批用户会选择错峰消费.

“2016年项目正式上线之前,我们心里也没底,就去做内测.当时,黄山学院周边的一家饭店日平均流水在3000多元,推出闲时优惠后,流水飙升过—万.”这无疑给陈剑和团队以信心,2016年10月,在手机软件、微信公众号、电脑端同步上线后的20天,三栖生活就迅速获得4600名有交易记录的用户,这一数据让他和团队颇感意外.

截至目前,上线半年时间的三栖生活已经在安徽大学、合肥工业大学、黄山学院等6所高校运营,注册用户30000.

更为团队欣慰的是,项目已经进入盈利阶段.

陈剑给记者算了一笔账,三栖生活在每所高校的平均签约商家数量在150家到200家,利用闲时消费能够产生单月三十余万元的流水,而按照2%-3%的提点,项目在—所高校的月度收入从六千元到上万元不等,“这在覆盖管理成本后能够略有盈余,按照我们的设计,一名市场人员能够管理5所高校,待业务规模扩大后,盈利水平将有所提升”.

也正是凭借“剑走偏锋”的商业模式和已有起色的盈利数据,2016年底,三栖生活拿到了100万元的天使轮风投资金,估值突破千万元.巧用“学生思维”

获取用户,是任何一个互联网创业项目都绕不开的话题,即便项目模式可行,无法在短时间内获取活跃用户,也会跌入“要死不活”的境地.

创业伊始,如何迅速在学生群体中产生影响、让学生心甘情愿地去使用,也是摆在三栖生活创业团队面前的一个难题.

“学生消费习惯有其特殊性,他们在校外商家消费的频次有限,如果守株待兔等学生去签约商户消费时再去下载应用,那就无法形成集中爆发的效应”.离开校园不久的陈剑谙熟学生心理,决定从学生消费频次最高的食堂人手.

在进入—所高校之初,陈剑会找到学校食堂的负责人签订闲时优惠的协议,“一般是上午在10:30到12:00,下午4:00到5:00,使用三栖生活APP或微信平台的学生,食堂能给出8.5折的优惠,这对学生还是有相当诱惑力的,我们对于食堂不抽点,只是赚取流量”.

陈剑告诉记者,这招很管用,屡试不爽,“现在高校的食堂大多是市场化运营,这也给我们与食堂的合作提供了便利”.

消费习惯,不过是学生市场特殊性的一个表现方面.学生消费心理、消费趋势,甚至是市场的变化都要求校园创业项目必须要紧跟“学生思维”.

尽管当前项目运营尚可,但陈剑谦虚地认为这只是因为找准了细分市场,避开了与巨头的正面接触.

“坦白地说,巨头们看不上学生市场,或者说暂时没有找到有效的结合点,不然我们就岌岌可危了”.他告诉记者,自己之前做过一个校园外卖的创业项目,美团外卖进入合肥市场后想要收购,但因为最终没谈拢而没有了下文.结果,在美团外卖强大的补贴攻势下,项目不得已停滞.

当然,这些因素并不是陈剑需要考虑的,他现在要做的是让三栖生活足够强大,即便未来巨头进场,也能“卖”一个好价钱.

目前,除了已经布局的六所高校外,陈剑已将目光投射在中国科学技术大学、安徽审计职业学院等十所合肥高校身上.未来,他计划把项目推广到安徽省内其他城市的高校,待项目运营更加成熟之后他甚至有意进军北上广地区.

“互联网+项目必须占领一线城市,才能向全国市场‘发声….陈剑的底气并非盲目自信,而是缘于正在洽谈的A轮融资.

不过,他也坦言,“现在自己依然有很大的困惑”.

最棘手的问题便是团队建设,这既包括技术团队的升级,也包括后期的市场拓展团队的搭建,“去外地开拓市场总得找有人脉资源的当地人吧”.

另—方面,市场的变化也让陈剑时刻紧绷神经,毕竟互联网时代,任何一个领域和模式都有可能成为风口,可谁也不知道下一个风口到底在哪儿.

本文汇总:这篇文章为一篇关于对写作潜力和消费和挖出论文范文与课题研究的大学硕士、消费本科毕业论文消费论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.

父亲挖出我的闪光点
“父亲用几十年的父爱一铲一铲为我开凿出了最宝贵的成功真相——发掘出我的兴趣,放手让我去做感兴趣的事,再把它变成我的特长,最后让这个特长发挥最大的潜能!”.

看一带一路下中哈如何深挖过境运输潜力
从中国出发过境哈萨克斯坦开往欧洲的列车,2013年只有77列;如今,哈萨克斯坦是中欧班列过境运输的境外首站,过境哈方的中欧货运班列已超过1200列 昔日绵延的驼队变成了一列列呼啸而过的货运列车,哈萨克.

国务院关于完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见
消费是最终需求,既是生产的最终目的和动力,也是人民对美好生活需要的直接体现 加快完善促进消费体制机制,增强消费对经济发展的基础性作用,有利于优化生产和消费……国民经济重大比例关系,构建符合我国长远战略.

消费:别因优惠忘了风险
美容美发卡、健身卡、餐饮卡……现在钱包里装几张会员卡几乎成了一种标配 近年来,预付卡消费模式越发盛行,然而生活中却常常产生各种纠纷,关于预付卡的消费投诉也一直居高不下 消费.

论文大全