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文图/戚才耕 田无边
采访海宁市金百利袜业有限公司董事长徐勇很有戏剧性.那天,笔者听他说起海宁,提起金庸,如数家珍,再看他的面容,倒与金庸有三分像,不觉脱口而出：“你和金庸长得蛮像的”,殊不知徐勇回答道：“我是徐志摩家的.”原来他与徐志摩是表亲关系,三代不出娘家门,面容自然相像了.金庸家族的文脉自不待言,明清时期,徐氏家族中也曾出过几个翰林、学士,也是书香门第,一脉相承,而且徐勇的金百利袜业有限公司的地址就是海宁市的一条叫翰林的大道上,不过徐勇不是舞文弄墨的文人,而是飞针走线的织袜工匠,堪称中国袜业的佼佼者.徐勇十分谦逊,自称是“袜匠”.袜匠,掷地有声.发扬工匠精神,已成为这个时代的最强音.而“匠心”这个词,也已从尘封的历史中再次闪亮,成为中国制造中不可或缺的一部分.
袜匠的辛苦创业
说起徐勇的创业之路,还在举办韩日的那年,也就是2002年夏.那年,徐勇回到了阔别多年的故乡.当时中国刚加入世贸组织,各行各业都很兴奋,海宁有许多人想乘此东风,让自己的企业成为世界工厂的一份子,纷纷办公司、设工厂,撸拳揎袖,准备大干一番.徐勇也决定在家乡创业,但是两眼一抹黑,对市场不了解,投资也没方向.正干着急时,遇到一位小学同学,他当时在一家公司做袜机推销员.同学向他建议开袜厂,说现在设备很先进,全自动、用工少、效益高,虽然投资大,但收益快.他还热情地带徐勇去看了一家工厂,这家袜厂效益确实不错,老板也很牛,徐勇心动了,也没向牛气的老板深入了解具体情况,就拿出多年积累的巨款购买袜机,上马办袜厂了.
*的第一批设备是意大利生产的袜机,当时号称是世界上最好的织袜设备.设备到厂时已是2002年底了.由于自己对织袜技术和袜厂经营管理一窍不通,所以徐勇恶补相关知识,钻天觅缝地向袜界的朋友学习、交流,粗线条地了解了有关袜厂、袜机情况后,才发现大事不妙,发觉自己投入了几百万的资金最终还是办了一家劳动密集型、低附加值的加工厂.他顿时有种误上贼船的感觉,顿感压力山大！那些日子,徐勇心绪不宁,犹如孤船飘零在茫茫的海洋里,不知彼岸在哪？夜半醒来,心中如捣,不知客户订单、生产技术人员、跟班挡车工在哪？织造用什么原料、到哪里买、能不能赚钱？云锁雾盖,一片茫茫然.......
可是开弓没有回头箭,徐勇一干就是15年,他遇到了所有同行业都遇到的难题,从用电荒到原材料暴涨,从业从政策鼓励项目变成不支持产业,它就像是弃儿,有娘生,没爹养…….
但是金百利袜业在这样跌宕起伏的环境下,一步一步走了下来,走得很苦,很累.但值得庆幸的是没有倒闭,还在发展.从来料加工,到贸易公司接单,再到成立自营进出口部门……一路走来,金百利袜业身无绝技,有的只是匠心和放之四海而皆准的诚信.
走过低谷见青山
徐勇从不沾沾自喜,他始终认为,金百利袜业没有高枕无忧的本钱.尤其是在2009年以后,因为欧美金融危机,袜子的订单在不断减少,在上客户更是锱珠必较,附加的条件也更加苛刻.同时,徐勇还发现了另外一个问题,国产的设备越来越成熟,只消花2万元的国产袜机,就可生产出能与进口袜机相媲美的产品,而且国产袜机本土化,更适合中国人操作.于是群雄混战,一夜之间大大小小的袜厂如雨后春笋.更为严峻的是,这些价廉物美的中国袜机开始大量出口到东南亚、南美洲、非洲和东欧,使这些地区也出现了许多袜厂,自产自销抵消了不少原来从中国进口的份额.金百利袜业又一次进入了低谷.
在低谷徘徊中,2006年,徐勇为寻找出路,去日本考察袜业.在日本,上千家袜子企业因劳动力成本上升等原因纷纷倒闭,但留下来的企业都有自己的品牌,产品独特,有很高的知名度和很强的销售体系,拥有非常强的研发能力和技术能力.日本本土袜子的单价,比欧美的一线品牌还要高三成.而中国生产的袜子只出现在超市等一些低端市场,零售价不到几百日元,甚至还经常以更低的促销.日本的同行告诉徐勇,曾经有段时间,日本也有大量袜企给欧美品牌代工,日本金融危机后,那些没有自己技术研发能力的袜厂纷纷倒闭,留下的都是很强的企业.
徐勇从中顿悟到了治企秘招,他感到要发扬“工匠精神”,不断提升自己企业的研发能力.为此,他投入了大量的人力物力,从科技、舒适度、创意、美学等角度追求高标准产品,他要让每一双袜子、每一个创意都具有不可替代的地方.
袜匠徐勇花了4年时间研发出一种“天足运动袜”,这种可以代替鞋子的袜子一经推出就在运动爱好者中间引起了一股“光足”风潮.穿这种袜子不仅可以跑步,还可攀岩,行走沙漠,绝对不会对脚有半点损伤.从正面看,天足袜与普通袜相差不明显,细瞧,袜子的前端像手套那样五指分开,袜子的底部,有一层类似橡胶的黑底,还制作了许多,起到防滑防水作用.
“如今我们已推出第三代产品了”,徐勇说.最初的产品侧重防割,剪不破、刺不烂,在城市街道不穿鞋,光穿“天足运动袜”行走已没问题.徐勇找了一帮喜欢户外运动的人试穿,他们提了许多宝贵意见.一位经常在沙漠地区探险的运动爱好者告诉徐勇,在沙漠地区行走有许多特别细小的刺,会刺痛脚跟.徐勇为此增加了多功能胶底.袜子前端五指设计灵感则来源于一位攀岩爱好者.经过前后四年不断改进工艺,才有了现在这个样子.有人点赞道：“穿着金百利袜业的‘刀不入’袜子能够‘上天入地’.”天足袜拥有多项发明专利,在国内尚属首位.徐勇还研制出7天免洗防臭的功能袜,在袜子这个不起眼的日用小商品上发现新的商机.果然,“这两年,来自国外的订单普遍下降,依托技术实力,我们在国内功能袜市场闯出了一片新天地”,徐勇说.
在“匠心造袜”这条路上,袜匠徐勇追求的是超越经济效益,而对科技、舒适度、创意、美学等全方位的高标准追求.徐勇不惜一切代价做高品质产品,不断追求完美,不放过任何一个细节,对产品锲而不舍地追求极致,追求完美和卓越,一丝不苟地确保产品质量,不断地在产品设计、材料和生产流程上进行完善.每一双袜子,每一个创意,都有其不可替代的地方,这就是袜匠徐勇的匠心之道.
匠心独运搞微商
“足步天下”是徐勇在办厂之初就注册的商标,名字起得十分有书卷气.从2001起,徐勇就开始了在国内市场的品牌推广.但是商超门槛高,后期要求多,他不敢进；电商渠道又没有经验,没有团队,竞争混乱,想进也进不了.徐勇只能选择低端大流通,通过市场来销售.当年全国的各大市场,如针纺织品批发,生意比较好做.那些曾经的个体产业开始向公司化、品牌化方向发展,这似乎是一个机遇,足步天下也顺利地进入了主流市场.刚开始,因为金百利袜业的产品品质好、款式多、低,受到了各地经销商的青睐,年销售额从300万元跨越到2000万元,只用了短短3年.但这种好日子很怏就终结了.2013年暖冬,使得袜子需求不盛,再加上新的商业模式的冲击,原想辉煌的2013年不料却变成了苦难之年,1000多万元商品库存积压,已经发货的资金也不能及时回笼,它们像巨大的磐石一样压在徐勇的身上,使他喘不过气来.
开弓没有回头箭,金百利袜业对市场深入调查后发现,随着网络技术的纵深发展,网上购物已理所当然地成为年轻人的首选,一种新经济时代似乎已经来临,面对这一趋势,金百利袜业必须要有新的营销思维.于是,徐勇大刀阔斧地对销售渠道进行整合,先沙里淘金,50多个经销商,筛选只留10家.2014年进入连锁商场.2015年推出了和解放军某部共同研发的最新型防臭袜的军转民产品.2016年元旦又大胆尝试通过微信平台进行营销,真是踏破铁鞋无觅处,徐勇感觉微信这种方式非常适合金百利袜业这种中小企业去做,就像当年的淘宝,一路披荆斩棘,最后还是把好的企业、好的产品做了出来.微商让徐勇进入了一个别有洞天的世界.
果然,随着国家战略的调整,在大众创业、万众创新的大背景下,微商作为移动电商和互联网+的代表,异军突起,迅速蔓延,瓜分了实体店的生意.2016年5月18日,金百利袜业推出的实体+互联网的足步天下品牌降临市场,在“拥有国家专利技术、军转民企业、实体+互联网营销模式、无效退款、公司免费培训”等多重优势面前,众多的青年创业者投入到金百利袜业门下,在短短三个月内,凭借务实诚信的经营原则,金百利袜业很快赢得了广大消费者和*商的好评.
2016年7月9日,在金百利袜业召开的“足步天下实体+移动互联网”会议上,来自全国各地近两百位足步天下经营者共同探讨了实体+移动互联网营销新模式.会上,徐勇告诉大家：“据我们目前信息库里的数据,足步天下已经在全国所有的省市、特区,甚至在意大利、澳大利亚、新加坡等地都有合作伙伴”.通过一个手机就可以找到金百利袜业足步天下品牌,这是徐勇自己从来也不敢想象的.事实证明,找到一个合适自己品牌的销售渠道是多么重要.一年前,徐勇就以“袜匠徐”的名义开了一个微信商城,精心维护,进展不错.因为现实微商中有很多不良商家,他们破坏了微商形象,所以徐勇进入微商伊始就提出做良心企业,做良心产品.
天足运动崇尚自然,返璞归真,徐勇在研发天足运动袜的同时,也与一些体育学院及体育部门合作,推广天足运动,让自己的公司在“工匠精神”的指引下发展得更稳更好.
发扬工匠精神,使足步天下傲立市场,越战越勇.
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说书匠陶勇祥
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