当前位置:大学毕业论文> 专科论文>材料浏览

推荐类有关硕士论文范文 与把最贵的先推荐给顾客相关专升本毕业论文范文

主题:推荐论文写作 时间:2023-12-28

把最贵的先推荐给顾客,该文是推荐类有关专升本毕业论文范文跟顾客和推荐相关自考毕业论文范文.

推荐论文参考文献:

推荐论文参考文献 杂志推荐论文推荐旅游杂志推荐小学生期刊推荐

编辑_傅超越 插画_优米

店里摆放着4套家具,分别为12.98万元、14.18万元、16.58万元和18.88万元.客户进店,作为导购员,你会优先选择哪款推荐给他?

A、先询问客户的购买预算,再作相应推荐;

B、优先推荐12.98万元的家具;

C、优先推荐18.88万元的家具;

D、优先推荐14.18万元的家具;

E、优先推荐16.58万元的家具.

80%以上的导购员选择A,也就是先询问客户的购买预算,再作推荐.但营销专家认为,导购员应该首选C,即先推荐最贵的那套家具给顾客.为什么?请继续往下看.

询问客户的预算是错误的

首先,询问顾客的预算是不可取的.但大部分导购员都会询问顾客的预算,理由是,“所有的销售员都这样做,有关销售的书籍也是这样教的,客户进店一定要作需求分析,其中包括预算分析……”

必须要弄明白,导购员先询问客户的购买预算是错误的!

你到饭店吃饭,服务员过来问:“先生,现在点菜吗?”他们为什么不询问你的预算?你去时装店买衣服,为什么销售员鼓励你随便试穿衣服,而不是询问你的预算……为什么家具销售,导购员却要询问客户的预算?

换位思考,你去购物,你希望销售员询问你的购买预算吗?如果你不希望,为什么还要去询问你的客户呢?

为什么要推荐最贵的?

不要询问客户的预算,要千方百计地把最贵的产品优先推荐给他.第一,客户不喜欢销售员询问自己的购买预算.

客户不喜欢销售员询问自己的购买预算,就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样.而且,一般情况下他也不会把真正的购买预算告诉你.

如果客户把预算告诉你,那是不是意味着把底线暴露给你了?

也许你会认为,通过询问客户的购买预算,可以提前探寻到客户的底线呀.如果真是这样,到了后期他们为什么还跟你死缠烂打,恨不得把你们公司的利润全部挤掉?

显然,通过询问客户的预算来探寻他的底线,行不通.

第二,优先推荐高价产品,因为客户购买高价产品的可能性更高.

把最贵的产品最先推荐给客户,客户就不会有“被人看扁了”的感觉,感受到了一种尊重,对最贵的家具产生了一种类似“初恋”的感觉.当他再看其它次等家具时,总会想起导购第一次推荐的那套家具.用心理学上的专业词汇来说,就是他被“锚定”在高价产品上了.在这种心理作用下,他购买高价货的可能性就比较高.

如果客户确实买不起呢?那么他就有三种可能行为:

1.找朋友借款买.

2.推迟一段时间,等攒够钱了再来买.

不管怎样,他都是你碗里的菜.

3.买不起,又不想走前面的两种购买路径,他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品,而不会去购买最低的.

只要他购买自己能力范围内所能购买的最高价产品,导购员也就获胜了.

第三,客户在高价产品上会消费更多的附加产品.

好马配好鞍,这是一种人人都会有的匹配心理.

第四,让你获得更大的谈判空间.谁都喜欢优惠,而且是优惠越多越好.

所以推荐产品时,要么选最贵的,要么就把产品的销售尽可能往上报,再大方地把优惠让出去,客户要优惠的心理需求满足了,销售员该保住的利润也保住了.

第五,导购员不应该去考虑客户有没有钱,而是要千方百计地激起他的购买和攀比欲.

人是动物,是有感情、会冲动、贪得无厌的动物.聪明的销售员,会把消费者的购买激发出来.只要消费者的超出了理智,就会爱慕虚荣,就会冲动,就会任你摆布.

不要询问客户的预算

不要去询问客户的预算,也不要去考虑客户有没有钱.客户能进到你的店铺,他一般是带够钱来的.一个打算购买5万元家具的客户不会到均价50万元的家具店去看货;同样的道理,一个打算购买50万元家具的客户,也不会到5万元以内的家具店去看.

聪明的导购员要做的就是尽力去服务好他,取悦他,把他的购买充分激发出来,他多半会依着你的思路走,不信,试试看!

综上而言,这篇文章为一篇关于经典推荐专业范文可作为顾客和推荐方面的大学硕士与本科毕业论文推荐论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.

顾客可以称上帝,但不要装大爷
北京一网约车上,一名女乘客因将脚放在副驾椅背上,司机劝阻不成发生争执,最终女乘客向平台投诉 事后,司机将手机记录的视频发布在社交媒体上,引发舆论的关注 就事情本身来讲,或许并没有上升到法律层面的高度,.

贵哥说事灯火阑珊处
两年前的一天下午,老婆打电话给我,让我下班后买点卤菜带回家 黄昏时,天气闷热,最后一抹余晖慢慢点亮了路灯 经过桂王桥北街时,我隐约听到一阵吉他声 回头看,声音是从一个很不起眼的卤菜摊传来的 吉他声触动.

贵哥说事退出微信群
微信群里总有几个诗人在闪闪发光——他们每天都能“吐芳华”,一出手就是七八首诗,多的时候有二十来首 有时折腾到午夜还在战斗 我以为只有像拜伦那样的男人疯狂.

贵哥说事(28)傈僳山乡的阳光爱情
文/李贵平孟春时节,四川很多地方还笼罩在阴云寒气里,米易县却是阳光灿烂、天地橙黄 我们驱车在山峦间爬行一小时,来到新山傈僳族乡 大伙一下车,就遇到身着民族盛装的傈僳族姑娘、小伙们在村口以歌舞相迎 二十.

论文大全