企业市场营销战略管理,该文是有关市场营销自考开题报告范文跟市场营销战略和管理和企业有关自考开题报告范文.
市场营销论文参考文献：
刘换菊
随着我国构建生态文明型社会和经济建设步伐的加快,企业不断提升自身的综合实力,以便在竞争日益激烈的市场中占据一席之地.其中,市场营销战略管理作为可有效调配企业管理资源的体系,其管理科学性关乎企业经营发展综合成效.本文通过分析企业市场营销战略管理,以期为推动我国企业良性发展提供行之有效的理论参考依据.
企业综合运营情况,关乎市场经济活跃度与稳定性,企业夯实自身综合发展实力,除可获取更高经济收益外,还有利于维护我国社会经济的良性发展.然而,在当前市场经济大浪淘沙的竞争氛围中,许多企业如同海上泡沫消失殆尽,影响市场经济资源优化配置.究其内因,主要是这些企业对市场营销战略管理过于松懈,未秉持发展性眼光优化战略管理.基于此,为了使我国当前企业得到良好发展,分析企业市场营销战略管理就显得尤为重要.
一、企业市场营销战略管理的构成要素及具体内容
战略管理关注企业长远发展,以企业长远发展目标为基础,规划经营发展决策与决策实践路径,凸显战略管理科学性,保障其与企业发展使命、宗旨、规划、经营现况等与企业发展的客观要素保持一致,使企业得以在市场经济中保持稳定高效的发展态势,为提升企业经济收益奠定基础.为了使企业可以在市场营销战略管理体系下获取更高的经济利益,需要明晰其构成要素.
(一)企业使命
企业经营管理负责人以自身发展综合需求为导向,所设置的营销管理总方向与总体目标,为企业经营发展指明前进道路,确保企业经济投入可推动企业良性发展.
(二)企业哲学
企业市场营销战略管理需确保其科学性.因此,企业应秉持与时俱进原则,依照市场经济发展客观需求,制定企业价值观、文化内涵、行事态度与做事准则,使企业营销战略管理得以有效落实.
(三)资源配置
企业发展是不断优化经营管理资源配置的过程,使企业产出大于投入,营销行为得到肯定,管理方向更加精准.继而提升自身经济收益,为其企业应做好技能、资金、人力、物力等经营发展资源的优化配置,为企业市场营销战略管理模式优化奠定基础.
(四)竞争优势
企业之所以制定市场营销战略管理体系,是为获取更高的竞争优势.企业活动可以在营销战略管理活动支持下获取更高收益,降低发展投入成本,为此竞争优势是营销战略管理中的必备要素之一.
二、企业市场营销战略管理需注意的问题
市场经济发展环境瞬息万变,企业市场营销战略管理需迎合经济发展大环境进行优化调整,以便企业发展可随时贴合市场经济发展脉动,把握市场先机,获取更高经济收益.基于此,为了使企业市场营销战略管理更具科学性,企业应秉持自省精神,融入市场经济发展大环境中,审视自身营销战略管理存在的问题,为企业市场营销战略管理优化提供依据.
(一)市场营销时机把握不当
企业以自身发展需求为导向,在市场经济中探寻发展机遇.然而,有些企业因自身认知不科学,未形成行之有效的市场机遇分析体制,无法全面探析符合自身发展需求的市场机遇,使企业错失发展良机.例如,企业在研制新产品和扩展新营销链条时,未深入分析广大消费者的潜在消费需求,使产品研发仍停留在以往商品特性上.该产品虽然可以在一定时期内,因同类产品销售量可观而带动效益,为企业获取更高经济收益,但随着消费者潜在消费逐渐成为市场经济主流,将使产业链全部丧失生产价值,制约企业长远稳健发展,无法发挥市场营销战略管理价值.
(二)企业市场营销战略目标不清晰
企业落实市场营销战略管理的目标是抢占市场先机,为此会在企业综合性战略发展规划基础上,筛选营销战略目标,以此为基础落实企业日常经营管理销售任务.然而,企业为占有更多市场经济份额,提升企业经营发展实力,在许多市场领域设立战略目标.这些目标因没有轻重之分,市场营销战略目标落实所需经济投入不断增多,使企业出现顾此失彼、战略目标无法全面高效落实的消极现象,导致许多经济投入付诸东流,削弱企业市场营销战略管理实践价值.
(三)企业市场营销战略活动落实不当
企业在制定营销战略基础上,需依靠营销战略管理活动落实战略规划目标,使企业得以在经营实践中获取更高经济收益.然而,当前企业却存在营销战略管理活动落实不当的消极现象.主要是企业缺乏行之有效的营销活动团队,未依照既定管理体系落实活动监管,使营销实践活动如同一盘散沙,各自为政,无法发挥市场营销战略活动落实价值.
三、企业市场营销战略管理实践方略
现如我国市场经济竞争日益激烈,企业为获取更优的发展资源,需要明晰市场营销战略管理内涵.立足时下市场经济发展大环境,将企业自身发展终极目标列为核心,围绕该核心做好营销战略部署,使企业经济发展小气候可有效融入市场经济大气候中,为企业发展获取最优经济收益,实现市场营销战略管理综合目标,使企业在市场营销战略管理指引下,快速找到自身发展定位.以此为基础,吸纳市场经济资源,融入切分市场经济“大蛋糕”的队伍中,为企业长远稳健发展做好前景规划.
(一)分析市场经济建设发展良机
所谓“机会留给有准备的人”,企业市场营销战略管理虽可引领企业获取最优经济建设发展资源,但需要企业可用敏锐洞察力看到并把握市场经济发展良机.基于此,为了使市场营销战略管理可落到实处,积极与市场经济建设发展融合在一起,企业应以自身为核心,向市场经济发出“触角”,探析符合企业发展综合需求的营销机会,从消费者、竞争者、市场份额、商品、生产和市场评价等诸多领域,对营销机会进行深入分析,确保该机会在满足企业自身发展需求的基础上,可占据市场先机,发掘企业经营管理潜力,推动企业扩展市场经济辐射范围,为获取更高的经济收益奠定基础.为此,企业在深入分析营销机会时,应秉持与时俱进原则,重点关注消费者潜在需求,以消费者需求为核心进行以下分析：第一,消费者需求与企业发展契合点.以化妆品企业为例,当前,消费者期许美妆产品可朝无副作用、零添加剂、美白等保养成效突出的方向发展,其为消费者潜在需求.因此,企业应以此需求为基础,思考企业发展战略管理优化方向,使企业发展可满足更多消费者的潜在需求；第二,市场经济发展良机与企业国家战略发展契合点.我国走有中国特色市场经济发展道路,市场经济在实现自身调控基础上,还需借助国家这只“无形的手”实现调控,以便市场经济发展符合国家战略发展需求.为此,企业应洞悉营销良机与国家战略一致性,保障企业市场营销战略管理科学有效.例如,针对家具生产企业来讲,鉴于我国当前已步入构建生态文明型社会关键阶段,期许市场经济更多环保产品得以推陈出新.为此,家具生产企业应迎合国家发展战略要求,洞悉营销良机,推进企业技术革新与产品升级,为企业市场营销战略管理有效落实奠定基础.
(二)选定市场营销战略管理目标
在分析市场营销战略管理良机时,企业会从消费者、国家政策、市场经济环境等侧面,看到许多适合本企业发展的营销良机.企业经营发展需清晰明确且重点突出,确保营销良机的掌控符合企业经营发展客观需求,使营销良机这枚“种子”,可科学选择符合自身生长的“土壤”,在其中生长出企业营销战略管理优化的“果实”.其中,市场营销战略管理目标,就是种植营销良机的土壤,为此企业应在把握营销良机基础上,分析确定企业需进入市场经济的领域,以此为目标市场规划营销战略管理细则.例如,以餐饮企业为例,其发展特色型较为重要,一旦餐饮企业缺失自己的特色,将很快消失在市场经济的洪流中,无法获取更高经济收益.为此,餐椅企业需洞悉当前节约、环保、绿色健康餐饮消费大环境,找到符合自身发展的营销目标.比如,果蔬绿色健康,均为非转基因有机蔬菜,加之广告、销售渠道、包装、和质量等外在营销渠道,对细分市场目标给予落地管理,为市场营销战略管理中促销策略、渠道策略、产品策略、策略的“4Ps”营销组合有效落实奠定基础.
(三)做好企业市场营销战略活动管理
活动管理是针对企业战略发展宏观目标,依据当前企业经营发展需求,立足细分市场进行战略发展目标细化,以细化战略为基础,所规划的活动为核心所落实的管理.活动管理贯彻落实在企业生产发展各个领域,以企业综合发展目标为基础,以活动管理为“材料”,创建企业在市场经济竞争市场中的“商业帝国”.一旦营销战略活动管理无法发挥积极作用,将成为侵蚀河坝的“蚁穴”,无法帮助企业抵御市场经济的巨浪.为此,企业应以活动管理为基础,锻造坚不可摧的营销管理系统,在有效落实企业市场营销战略管理的同时,达到提升企业综合实力的目的.基于此,企业有效落实市场营销战略活动管理,应从以下几个方面着手：第一,制订营销计划.以企业活动为基础制订营销计划,确定活动立足市场范畴,抢占市场先机,规划具有实效性的战略目标,落实计划获取收益；第二,构建营销组织.营销组织是落实营销计划的载体,企业应选聘优秀营销者,组建营销组织,施行一系列激励、培训、筛选、评估制度,确保营销组织在优胜劣汰氛围下发挥最优的实践能力；第三,进行营销控制.企业落实营销活动的根本目的是获取经济收益,为市场营销战略管理有效落实奠定基础,为此营销战略活动管理需明确营销控制重要性.在此基础上,做好活动指导,从年度计划控制、盈利控制、活动解决控制等方面,实现营销战略活动管理资源优化配置,为企业获取更高经济收益奠定基础.
总之,为了使企业能够获取更高的经济收益,在市场经济发展大环境中占据有利地位,需通过分析企业发展良机,选定市场营销战略发展目标,做好战略活动管理规划等方略,提升企业市场营销战略管理实践价值,以推动我国经济健康稳健发展.
（作者单位：运城市信息工程学校）
（责任编辑：张娟）
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