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查理九世类有关论文参考文献范文 跟《查理九世》爆款童书养成记相关毕业论文范文

主题:查理九世论文写作 时间:2024-01-04

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幻想成为冒险家的小学生和他的小伙伴,带着一只有着皇室血统却奇怪神秘的狗,在吉凶未卜的冒险路上,揭开了无数惊天大秘密……

作为国内少儿文学类作品销量第一的图书,《查理九世》系列自2011年出版以来,销量累计突破7000万册,单本最高销量达300万册,总销售额超过10亿元,是名副其实的爆品图书.作者雷欧幻像曾一度高居作家富豪榜第二的位置,成为现象级的文化商人.

当影视、图书、游戏、动漫等领域疯狂追逐大IP,整个文娱产业处于资本狂热阶段时,一个从0到1,把单品图书销量做到如此规模的样本,值得研究.

好故事来敲门

在图书出版江湖,雷欧幻像是一个独特的存在:一方面拥有极高的知名度,另一方面又颇为神秘.公开资料显示,雷欧幻像是一名80后,湖南长沙人,但几乎没有人知道其真实姓名和履历.

雷欧幻像早在2009年就跟浙江少儿出版社签约,两年后便推出了《查理九世》系列图书并一炮而红.对于出版社来说,大咖作者才是销量的保证,籍籍无名的雷欧幻像靠什么打动出版社和书商?

在《查理九世》的故事架构中,悬疑、科幻、侦探、冒险是贯穿故事始终的标配.据统计,英国和美国孩子最喜欢的100本书,重合率最高的几乎全部是含有魔法与冒险元素的奇幻故事,如《哈利·波特》《鸡皮疙瘩》《纳尼亚传奇》等.一个重要原因在于,人在青少年阶段充满对外部世界的好奇与想象.因此,雷欧幻像选取青少年感兴趣的萌宠、伙伴、秘境、惊悚、奇幻等元素,构建了一个奇幻冒险世界.

但好内容只是一块敲门砖,仅靠此并不能确保作品的“可商业化”.事实上,对于新人作者来说,大多数出版社并不愿意合作.一来缺乏名气,销量难以保证,市场风险大;二来题材延展性和作品价值空间有限,单行本难以持续获利.

雷欧幻像解决了这个问题.他上门与出版社谈合作时,已经创作出的故事就可供出版10部以上.更为重要的是,《查理九世》悬念化的故事设置,非常有利于作品系列化推进.这两点优势显然是打动出版社的重要原因.

迄今为止,《查理九世》系列已经出版到第27部,在口碑传播的裂变效应下,取得了7000万册的销量.《查理九世》获得成功后,雷欧幻像又将这一套模式推演到其另一部作品《怪物大师》身上,目前该书已经出版到第19部,累计销量近1500万册.

15元爆款逻辑

在《查理九世》系列图书的市场策略上,雷欧幻像的打法更是出人意料.

少儿图书是一个宽泛的概念,大多数作者都希望作品受众年龄越广越好,这意味着可能卖得更多.但雷欧幻像偏偏反其道而行之,把主力读者锁定在9岁到12岁(小学三年级到六年级)这个群体上.

雷欧幻像分析,这个年龄阶段的学生是图书市场的主力军,课余时间相对宽裕,并逐渐开始具备一定的小说阅读能力,带着科幻、探险色彩的内容正好契合了他们的“谈资”需求.以重庆某小学五年级一个班为例,全班45名学生当中,看过《查理九世》的就有30多名.

《查理九世》是系列图书,为了让目标读者群体能够持续购买,雷欧幻像在定价上颇为讲究.像《查理九世》这样单部200页左右、5万字以上、插画比例达到三分之一,还赠送附加产品的图书,通常会定价25元以上. 然而,《查理九世》每部的最终定价只有15元!

为什么?少儿图书市场的消费主体虽然是学生,但掏钱的基本上是家长,对于他们而言,更愿意为学生购买中外名著和教辅资料.雷欧幻像经过调研分析,小学中、高年级学生平时会从家长那里得到一定的零花钱,如果图书在他们的承受范围之内,可以形成主动购买.因此,雷欧幻像一开始就没打算让家长掏钱,而是直接瞄准学生,降低购买门槛.

问题是,定价15元会有利润空间吗?事实上,雷欧幻像与出版社进行过精准的测算.以10万册印刷量为例,包括纸张、印刷费、版税、插图、杂费在内的刚性成本在66万元左右,单册成本6.6元.该书给图书*渠道的折扣为4.5折,销售收入为67.5万元,也就是说,10万册是盈亏平衡点.但如果按100万册计算,其他成本不变,印刷费被摊薄,总成本474万元,卖给图书*的销售收入675万元,利润就有200万元左右.

基于此,雷欧幻像的每部作品起印量都是10万册,要知道《查理九世》单本最高销量达到300万册.

凭借着精准的读者定位和差异化的定价策略,雷欧幻像创作出版的《查理九世》和《怪物大师》两个系列累计销售近1亿册,图书消费者累计超过1000万人,其中三成读者的年平均付费超过100元.

给图书加点料

为了让图书产品更具互动性,给后续商业价值挖掘打下基础,雷欧幻像采取了外科手术般的“微创新”.

阅读场景娱乐化.雷欧幻像为所有作品设置了标准化、娱乐化的互动场景,比如在正文中结合故事情节突然向读者抛出问题,引导 读者在书中的其他地方寻找答案.而想要找到答案,就得使用图书赠送的答题卡.

读者驱动内容.雷欧幻像在每部书中以“编读互动”的方式,向读者征求故事情节走向、人物设置等问题的建议.这相当于“内容众筹”,由读者反向驱动后续的内容创作,受众喜欢什么就生产什么.

掘金“阅读+”.雷欧幻像曾在2012年与技术团队合作,把每本图书的封面做成了“魔法”屏保,读者可以通过向电信运营商发送手机短信下载,每条收费2元.这样一来,相当于把图书做成了一个流量入口.

IP价值开发.2017年8月,《查理九世》电影开拍,并打上了“国内首部青少年奇幻冒险题材真人电影”的标签.

《查理九世》带给图书市场的借鉴价值在于,在一个细分阅读领域,如何以“产品经理”的思维,从内容、定价、市场、读者关系等维度进行创新,从而完成逆袭.作为一部现象级的爆款图书,《查理九世》在未来仍有很大的商业想象空间.

摘自《商界》2018年2月

总结:此文为关于经典查理九世专业范文可作为《查理九世》和童书和养成方面的大学硕士与本科毕业论文查理九世论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.

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