恒安：如何做到市场渗透率领先于可口可乐,本文是如何做类有关论文如何写与渗透率和可口可乐和恒安类在职开题报告范文.
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2018 年12 月8 日,恒安国际集团将迎来上市20 周年纪念日.20 年来,恒安国际集团先后三次推行企业全面管理变革,全方位提升企业核心竞争力.数据显示,截至2018 年10 月5 日,21 家快速消费品企业拥有过亿城市家庭的购买,其中恒安集团以整体家庭渗透率76.3%（同比增长2.6%）,与宝洁、雀巢、联合利华等跻身前十,排名第七,领先于可口可乐.
长期保持市场高渗透率,离不开恒安集团33 年来在产品技术、管理制度、品牌营销等领域的不断创新,这是恒安“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神的真实写照.
视质量为企业生命
市场是检验产品创新的最真实的标准.家庭渗透率76.3% 比可口可乐还高,意味着在中国,使用恒安产品的消费者比喝可乐的还多.
在恒安国际集团的产品品类中,纸巾和卫生巾占比最高.截至2018 年6 月30 日,恒安国际集团半年实现收入人民币( 单位下同)101.37亿元,纸巾业务占整体收入已超过50%,营收增长了21.1% 至50.84 亿元；卫生巾业务占恒安营收比例为31.8%,营收增长5% 至32.23 亿元.这两大产品占集团营收超过80%.
仅就卫生巾这一产品来说,从最早的直条形,到护翼型,再到药物保健型,再到现在抗菌卫生巾,恒安历经了无数次的科技开发与创新.卫生巾在恒安集团从单一品种发展到几十上百种品种规格,浓缩了恒安人依靠科技开发新产品的执著历程.一片不起眼安尔乐卫生巾,其生产工艺里面蕴含着材料学、高分子化学、流体力学、医疗保健学等多个门类的学科,从生产工艺到产品包装含有30 多个专利技术.
“质量就像高楼大厦的基石,基石牢固,大厦才能稳固.”恒安集团首席执行官许连捷给质量作了个形象的比喻.
恒安集团的高质量产品也得到社会各界的认可.2017 年,恒安集团旗下心相印作为唯一“金砖国家领导人厦门会晤指定产品”的生活用品品牌,以上乘工艺和使用体验,获得来自25 个国家的1200 名代表、79 家世界500 强企业与会人员的一致好评；2018 年年初,恒安集团作为生活用纸行业第一家也是唯一一家获得世界环保大会（WEC）推荐的企业,是继荣膺第十届WEC“国际碳金奖”、许连捷先生被特别授予“碳金变革者奖”之后,恒安集团在环保领域取得的又一重大成就.
“没有质量,就没有今天的恒安.”许连捷表示,恒安33 年的历程,也是恒安创业者和所有员工们视质量为企业生命,始终以优质的产品和服务,持续成为行业领跑者的过程.
敢变革显企业智慧
创新几乎融入在恒安集团的基因里.在恒安集团,有一个机构叫做“持续改善委员会”.该机构在2007 年由许连捷亲自领头,其职能在于持续发掘企业内部各个环节的创新.恒安集团目前形成了一套科学完整的创新奖励机制,企业内部从老板到一线员工,都形成了浓烈的创新氛围.一个工序的细微调整,大幅度提升生产效率；一个简单设备部件的改造,大幅度节约能耗成本……
在恒安集团,这样的创新与改变,每天都在发生.也正是基于这些点滴的、日积月累的小微创新,才汇聚成了恒安集团整体创新的推进.
2016 年6 月15 日,恒安集团与柏明顿管理咨询集团携手合作,正式启动阿米巴经营管理咨询项目,打造平台化小团队经营与合伙制,以实现企业平台化、员工创客化.在建立运营平台体系和公平公开公正的规章制度的基础上,让大家享有平等的机会在平台上根据规则施展自己的才华和潜力,使人人成为经营者变为可能.
据悉,凭借“平台化小团队经营”策略贴近消费者的灵活性及市场反应能力,以及对消费者角度出发的原则,恒安集团得以快速地就供货、产能及产品开发作出调经营整,按照各个市场的消费者需求,有效制定更适合各地域性市场的销售策略,以及推出针对不同消费族群的产品.
随着“平台化小团队经营”模式已被集团内部广泛使接纳,恒安集团已把“平台化小团队经营”策略扩展至主要业务部门、厂房、运营中心及电部门,逐渐构建依托平台的小团队经营体已初见成效.恒安集团2018 年上半年整体销售回复双位数增长,离不开平台化销售小团队对销售网络的成功“活化”.此外,在恒安集团投放更多资源于宣传及推广的同时,费用率继续下降,比2017 年同期改善约超过17.2%.
不管是大变革还是小创新,点滴中都彰显着恒安集团的智慧.
懂年轻焕企业活力
诞生于1985 年的恒安集团,如今已经“33 岁”,在国内民营企业中可谓是“高龄”.随着企业“年龄”的不断攀升,恒安集团各品类却愈发年轻.
在歌唱领域,2018 年上半年,2018 心相印第四季纸尚青春音乐汇再次以火爆的热度成为被关注的品牌音乐赛事,历时3 个月的赛程,以酷狗网络海选及遍布全国12 座一线城市的巡回赛,线上线下比赛一路铺陈,并在广州天河体育中心圆满结束；
在电竞领域,2018 年7 月,七度空间正式冠名2018 年世界大学生电子竞技联赛,此次也是七度空间首次涉足电竞领域,联手WUCG 探索“女生+ 电竞”跨界合作新模式,开创女性产品与电竞营销的新纪元；
在马拉松领域,2018 年8 月,“恒安合伙人计划”冠名全国大学生马拉松联赛,借青春长跑发扬恒安集团的“拼搏“精神,与广大大学生创业者共成长；
在篮球领域,2018 年9 月,“恒安心相印”正式成为福建女篮的冠名商,在接下来的2018-2019 赛季中,“恒安心相印女子篮球队”成为福建史上首支参加WCBA 的球队,闪亮登上WCBA( 全国女子篮球联赛) 舞台……
无一例外,恒安集团旗下各品类的每一个营销,都有一个核心——年轻化.以心相印为例,心相印在用“心”与消费者进行情感连接上也不遗余力.2018 年上半年,心相印升级产品,深刻洞察消费者情感需求,打造全新茶语手帕纸“会唱歌的纸巾”,用刚好的音乐,给予消费者更好的温暖.2018 年下半年,心相印再次出发,秉持“会唱歌的纸巾”产品诞生初衷,探索了纸巾使用的新边界,触摸了消费者更深层次的需求,推出了最新茶语手帕纸“会告白的纸巾”,为消费者打造了更简单的告白方式与场景,鼓励消费者勇敢表达爱意,并获得情感交互的感动.可以说,心相印纸巾已用温暖和关怀,渗透进千千万万消费者的日常生活与情绪中.
在渠道上,2018 年上半年恒安集团先后与阿里零售通和京东新通路签订战略合作协议,借助互联网巨头的新零售大数据,玩转“粉丝经济”,与代言人紧密配合,精准发现每一位消费者的需求,全方位、高密度渗透和弥补市场.
追求健康,你我一起成长.33 年,恒安集团跨越式发展,是一条以观念更新促进管理创新和体制创新之路,是以管理创新、体制创新促进品牌和文化创新之路,是以技术创新推进产品和市场创新之路.产品技术创新、管理制度创新、品牌营销创新不是相互割裂的,而是有机的一个整体,推动实现“百年恒安”的目标.
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