当前位置:大学毕业论文> 本科论文>材料浏览

农产品销售相关学士学位论文范文 跟O2O模式下的农产品销售策略以三亚茹美到家为例方面论文范文资料

主题:农产品销售论文写作 时间:2024-03-22

O2O模式下的农产品销售策略以三亚茹美到家为例,该文是关于农产品销售方面毕业论文的格式范文与三亚茹美到家和农产品和O2O模式有关毕业论文的格式范文.

农产品销售论文参考文献:

农产品销售论文参考文献 商业模式论文汽车销售论文网络营销策略论文促销策略论文

摘 要:农产品O2O销售模式是电商环境下孕育出的互联网+农产品的新型营销模式,即农产品线上支付线下消费的模式.它的出现改变了传统农产品销售的模式,使得商品、配送、售后服务等方面实现无缝对接.以海南三亚茹美到家为例,分析了其在农产品O2O销售过程中存在的诸如知名度、客户体验、物流仓储等问题,并就以上问题提出完善客户体验机制;建立自营物流体系等具体改进措施,以期为该企业今后的发展提供指导,为相关O2O平台的发展提供借鉴.

关键词:O2O模式;农产品;物流

中图分类号:F304文献标识码:A

文章编号:1005-913X(2018)05-0024-02

一、引言

近几年来,随着农产品的规模化生产,供过于求的状况愈演愈烈,传统以市场为导向的农产品销售模式成本高,时间长、速度慢,阻碍了农产品的销售的扩展.基于此,国务院、商务部、农业部、国家发改委2015年都出台相应的政策,大力支持蔬菜等农副产品配送企业运用电子商务,打造“互联网+”新生态.海南省去年在“互联网+农业”方面也实现多项突破:陆续启动10个互联网农业小镇建设、淘宝县域电商人才服务中心落户三亚、京东生鲜在海南设立物流中心、顺丰速运开通海南货运专线.截至2016年11月,海南省农产品电商共计增加九十多家,农产品电商企业达四千多家,累计销售额超过100亿.

国内外学者从不同角度对农产品O2O销售模式进行了研究:薛永莉(2017)指出通过推行020模式,可以有效化解中国农产品营销渠道狭窄的问题,该模式的实行,需要提高农产品O2O模式的关注度,增加用户信任度,线上与线下相结合,建立完善安全的网络支付体系.[1]张则岭(2015)阐述了O2O的含义,着重分析中国O2O农产品模式发展现状,总结了O2O农产品电子商务面临的发展机遇,同时也指出其面临的诸多问题,并对O2O农产品电子商务的发展提出了相应的对策建议.[2]张旭梅,梁晓云,但斌(2018)分析了“互联网+”环境下生鲜农产品消费者的信息便利、支付便利、获取便利、处理便利等四种便利性需求,提出了考虑消费者便利性的“互联网+”生鲜农产品供应链O2O商业模式.[3]

二、三亚茹美O2O模式简介

(一)公司简介

“茹美公司”全称为“海南省三亚市茹美农产品有限责任公司”.公司成立于2015年1月,是海南省三亚市首家基于“互联网+”的农副产品O2O践行企业,运用电子商务为用户提供“点对点”的配送到家服务,全力创新服务民生方式.公司主要针对客户群体是三亚本地的政府机关、事业单位和军队以及各大高校、社区居民和一些个体用户,为他们提供生鲜、农副产品的线上支付,线下派送服务.产品包括包括蔬菜、副食、水产品、水果、肉禽蛋等,共计一百六十多种,且在持续增加中.用户购买可以通过线上和线下两种购买途径:线上*,可通过电脑、手机购买,或者通过公司的微信商城购买.线下可拨打电话、发送短信等方式*.

(二)农产品营销模式分析

1.线上推广形式多样化

茹美到家的线上推广主要包括:网站、微信和网络社区等.首先,茹美到家建立了自己的专门网站,可以在网上实现农产品选购、支付、咨询.其次,茹美到家运用了现阶段比较火的微信营销模式,建立了微信公众号,这种方式大大节约了营销成本.最后,茹到家在天涯社区进行专门宣传,以提高该平台的知名度.

2.线上线下不断融合

通过微信、微博、网络APP等社交功能可以在线上聚集大量用户,而线下资源的开发利用也可以和线上有效的结合,达到更理想的营销效果.所以,茹美应该顺应新媒体发展潮流,深入研究微信、微博等投入小,见效快的新媒体软件,利用好这些新兴的推广手段对企业的发展具有着深远影响.

三、茹美到家O2O模式存在的问题

(一)线上知名度不够

茹美到家是一家新兴企业,刚刚起步,自身资金实力有限,宣传力度有限,因此,茹美更多的是跟三亚市各大高校进行线下合作.宣传形式也主要通过口口相传的口碑营销进行宣传.现阶段,手机移动客户端逐渐成为主流,越来越多的人喜欢用手机进行浏览、支付,茹美到家的宣传更多的是在PC端,对于移动端的宣传非常有限.

(二)客户体验问题

农产品从传统营销发展到网络营销,开拓了新的营销渠道,但网络营销又带来新的问题,绝大多数的消费行者倾向于“看得见,摸得着”,货比三家,人们更愿意看到实物,即见货付款.茹美到家的O2O销售模式,消费者只能看到图片,无法了解产品的质量,加之茹美偶尔会出现配送产品不新鲜的情况,这就大大降低了顾客的购买体验.

(三)物流、配送成本高

茹美到家销售的主要是生鲜农产品,时效性非常短,必须保证及时准确地配送才能保证其新鲜;同时农产品购买的金额一般又比较小,消费者分布不集中,这就大大提高了物流配送成本.2018年以前茹美一直采取免费配送的形式,不限金额,这就导致企业运营成本过高,经济效益下降.2018年2月以后茹美开始实施:起送价88元,金鸡岭、凤凰路、海榆西线以内免运费,外线地点运费为6元/单.这一措施使得茹美配送成本有所下降,但同时也失去了大量顾客,失去了同京东生鲜等大电商抗衡的资本,直接导致了茹美的运营困难.

四、茹美到家农产品O2O发展对策

(一)完善客户体验机制

完整的农产品O2O销售不能只是关注销售和利润,客户体验、反馈同样不可忽视,开发一个新客户的所需要的成本比维护一个老客户的成本要高得多.为了提高顾客购买体验,避免顾客流失,茹美可以尝试与小区、社区合作,开设小区体验店,消费者线上购买农产品后,可以就近去体验店验货,对产品满意后可以自行取货,亦可由茹美到家.建立如图1所示的体验店销售模式.

(二)建立自营物流体系

O2O模式讲究的是线上线下的完美配合、有效协同:线上口碑,要有产品的质量作保证,线下农产品的生产、分类、包装、存储、配送也要做到精益求精、严格把关.因此,物流配送也是线下一个非常重要的环节.由于茹美刚起步,没有大量的资金建立属于自己物流调度模式,所以目前可以雇用当地人用电瓶车三轮车进行配送,这种方式成本较低,调度相对灵活.待达到一定规模后,建立自营物流模式,这样既保证产品新鲜,又能做到调度灵活,避免出现人手不够而导致的配送延迟,甚至隔天配送.

(三)开发购物APP

茹美当下只有微信公众号,所以因该尽快开发属于自己企业的APP,并在三亚当地加大对APP与O2O模式的宣传力度,提高当地人对这种新事物的认知水平,让更多的消费者加入到农产品O2O销售的大军中来.茹美应该加强与当地各大高校、培训单位机关之间的合作,对企业人员进行定期的技术和销售能力培训.另外,委托社会培训机构加强农产品电商人才培养,并给予一定的补贴,只有具备相关的专业知识专门人才,才能保证沟通的效果和服务质量,才能做好相关的宣传,使更多的人了解茹美,相信茹美,更好地参与到O2O农产品营销模式中来.

线上和线下相结合的农产品销售模式,能为商家快速获取新客户,对客户有聚焦效用.企业线上农产品销售,可以大幅减少宣传和运营成本.顾客利用零碎的社交时间即可以完成农产购买,节省时间成本,提高了顾客的购买体验.目前,茹美到家作为三亚地区第一家尝试农产品O2O销售的企业,运营过程中存在着诸多问题,但不可否认线上和线下结合的农产品销售模式是未来的发展趋势,它的出现给企业带来了新的机遇,未来会有越来越多的企业和消费者加入到农产品O2O销售的大军中来.

参考文献:

[1]薛永莉.互联网时代农产品O2O模式发展存在问题及对策[J].农业经济,2017(9).

[2]张则岭.O2O农产品电子商务的机遇与挑战[J].物流技术,2014(23).

[3]张旭梅,梁晓云,但斌.考虑消费者便利性的“互联网+”生鲜农产品供应链O2O商业模式[J].当代经济管理,2018(1).

[4]汪旭晖,张其林.基于线上线下融合的农产品流通模式研究——农产品O2O框架及趋势[J].北京工商大学学报:社会科学版,2014(3).

[5]孙昳,门玉英.电子商务O2O模式对农产品交易的影响及其发展建议[J].湖北农业科学,2016(10).

[6]崔俊健,王国辉.互联网+农产品O2O电商模式发展探讨[J].中国新技术新产品,2016(17).

[责任编辑:王旸]

总结,本文是关于对不知道怎么写三亚茹美到家和农产品和O2O模式论文范文课题研究的大学硕士、农产品销售本科毕业论文农产品销售论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.

农产品销售公司冷链物流管理
摘要在经济全球化发展的基础上,推动了物流企业的发展与成熟 当下的农产品物流已经逐渐成为社会关注的主要话题 市场的发展变化以及相关数据的调查研究显示,农产品冷链物流管理成为当下农产品销售的主要方式 文章.

基于O2O模式的教辅出版融合
【摘要】教辅出版作为我国教育出版产业的重要组成部分,在数字技术革命的推动下,已经走上融合发展之路 教辅出版采取O2O 这种新型的商业模式,可以充分发挥线上线下媒介的优势,实现线上线下的融合发展 本文先.

传统家电零售企业O2O模式变革的那些事
财神软件 陈家强营销软件化就是营销用软件来运营和管理 我们原有的营销运营基本上都是“人工”的方式;营销软件化就是用“智能”的方式 营销软件化是如何从营销.

传统家电零售企业O2O模式变革的那些事谈谈智能会员店
笔者曾在现代家电发表过传统家电零售企业O2O模式变革中的营销软件化文章,提出通过软件、系统来运营和管理零售企业的营销,使得企业的营销运营从“人工”的方式升级为“智能.

论文大全