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市场开拓类有关论文范文集 跟石油工程企业提升国际市场开拓能力类参考文献格式范文

主题:市场开拓论文写作 时间:2023-12-22

石油工程企业提升国际市场开拓能力,本文是市场开拓方面开题报告范文与石油工程和国际市场和开拓相关论文怎么撰写.

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摘 要:目前,石油工程企业的发展步伐较快,规模不断扩大,在开拓国际市场方面取得了较大的业绩,但是在国际市场的开拓上仍然存在一定的问题,例如没有完全发挥出竞争优势、缺乏综合能力强的人才队伍等.鉴于此,石油工程企业要针对国际化的要求,不断提高国际市场开拓能力.本文对石油工程企业开拓国际市场的现状进行了分析,在指出存在的问题和不足后,对如何提升国际市场的开拓能力进行了系统的论述.

关键词:石油工程企业;国际市场;开拓能力

中图分类号:F426.22 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2018)028-0109-01

一、我国石油工程企业开外市场开拓现状

1. 品牌意识逐渐提高

过去,许多石油工程企业在开拓海外市场时,目的非常单一,就是为了改善企业资金环境,缓解富余生产能力,获取更多的利润.如今,随着对海外市场运营理性认知的积累,许多企业都将加大了对项目效益的关注力,加大了在品牌打造、实力展示上的投入.

2. 规模持续增长,目标市场明确

国际石油需求目前已经增长,石油公司勘探开发和项目建设也大幅度增加.我国石油工程企业在中东、中亚、北非、南美各地的海外区域市场运营模式日渐成熟,海外市场布局和市场目标也更加明显,形成了以物探、钻井、测录井、井下作业等石油工程业务为主的市场盈利机制.

3. 国际市场收获明显

许多石油工程企业在海外经营中,不仅实现了盈利,还培养了一支能征善战的海外工程管理队伍,一批海外经营管理者、职业经理人都在海外市场生产运营中得到了锻炼,这为我国海外工程市场开拓奠定了坚实的人才基础.

二、石油工程企业国际市场开拓中存在的能力问题

1. 在市场竞争中没有发挥出优势

在我国,石油的目标市场虽然很多,但是有的市场比例比较小.市场主要集中于中东、中亚等地带.由于一些主客观原因,我国的一些石油工程企业在参与市场竞争中,没有全面发挥其综合优势,以至于在竞争中容易陷入被动局面.

2. 装备配套能力不足

我国石油工程企业已有的设备标准多以国内原有标准为主,与国际配套标准要求有一定差距.由于资金不足,许多石油工程企业在新设备购置和老设备升级方面走得极其困难,以至于在海外竞投中,常常因为这方面的原因错失中标时机.

3. 缺乏精英人才和后备人才

由于多年的发展,我国的石油工程企业的发展规模不断壮大,在参与国际市场竞争中表现出了越来越强的竞争力,同时在企业经营和管理方面加大力度,培养了很多专业人才.但是就目前来看,这些石油工程企业在人才的开发以及人才队伍的建设上还存在较大的缺口.主要标现在企业员工的综合能力较弱,有的员工只懂生产经营,而有的员工擅长管理,还有地员工从事国际业务,但是在企业中要想找到既懂经营又懂管理,同时还懂国际业务的人员是少之又少.现在的国际市场竞争,需要大量的具有综合能力的人才,而很多石油工程企业的员工还不能够适应国际市场竞争的需要.

三、提高石油工程企业国际市场开拓能力的策略

1. 增强企业的综合实力

国际石油工程市场经营和投资具有较高的风险,要想在国际市场竞争中取得胜利,石油工程企业必须增强企业实力,提高自身风险防御能力.具体来说,在生产运营中,企业要从原材料、技术应用、标准化管理等方面入手,提高企业产品质量和产品层次,尽快实现企业生产、设备与国际标准和要求的接轨,以不断提高开拓国际市场的能力.其次,企业要加强石油工程技术服务市场风险预警系统建设,采取多样风险防控措施,分类别、分重点进行风险要素识别,进行风险预测和风险防控,最大限度地减少海外项目运营风险.

2. 不断扩大国际市场的份额

海外市场开拓离不开强有力的政府辅助和资金支持,石油工程企业要走向世界,必须广泛征求来自政府的专项资金支持和各项优惠政策支持,同时借助与其他融资机构和社会资金组织的合作,争取更多的资金支持.此外,在国际石油工程市场的垄断性、集团性越来越明显的情况下,企业要想抢占更大的市场份额,必须加强与国内、国外工程集团和石油工程服务公司的联系与合作,以扩大海外市场份额.

3. 注重国际化人才培养,建立一支综合能力强的人才队伍

石油工程企业要想不断提升国际市场开拓能力,人才是关键.现如今,各个企业之间的竞争,归根到底就是人才的竞争.企业中具有一支专业化的人才队伍,不仅能够让企业在市场中战胜风险,同时还能够不断提升企业的竞争力,让企业在市场站稳脚跟.所以,石油工程企业要注重人才的培养,加强人才队伍的建设,合理运用有效的人才培养和管理理念.具体来说,一方面要建立健全人才培养的制度机制,坚持用制度来培养人才,同时建立良好的人才工作机制,例如奖惩激励机制、考核机制等,通过完善人才培养的工作制度,不断激发员工工作的积极性和主动性;另一方面,要加强对员工培训.让员工认识到提高国际市场开拓能力的重要性和紧迫性,不断增强国际化理念,加强国际化的业务学习;企业也要给员工创造学习条件和氛围,通过轮岗交流、送员工出国进修等方式的综合运用,让员工提供业务能力,从而适应国际化的需要.

4. 加强石油工程企业的管理水平,建立高水平的管理机制

企业的发展壮大,离不开高水平、高质量的管理.随着社会发展,传统的管理方式已经不适应国际化市场竞争的需要,需要建立现代的企业管理机制.所以,石油工程企业在加大管理力度的过程中,要注重管理方式的创新.一是进行数字化、智能化管理.石油工程企业要运用现代技术,建立管理的工作平台,根据平台对业务工作进行指导,在平台上还能够更加清楚地了解国际市场的形势,从而对资源、销售等内容进行适当的调整.二是根据石油流通的规律进行管理.管理的目的是为了让企业发展的更好.石油工程企业要主要研究石油流通的规律,按照国际市场石油流通的变化采取相应的策略,确保其管理内容符合石油流通的规律.三是实行绩效管理.企业要采取绩效的方式,鼓励员工或部门多取得业绩,激励大家树立良好的工作态度,让企业呈现出积极向上的工作氛围,营造良好的工作环境,让所有人都能够从石油工程企业的发展全局出发,为企业作出贡献.

四、结语

石油工程企业提升国际市场的开拓能力非常重要.对于企业来说,其最根本的仍然是提升自己的综合实力,加强企业的内部建设,不断修炼内功,这样才能在激烈的市场竞争环境下站稳脚跟,处于有利的地位

归纳上文:上文是关于市场开拓方面的大学硕士和本科毕业论文以及石油工程和国际市场和开拓相关市场开拓论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

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