事件营销在房地产营销中的应用,本文是房地产营销类论文如何写与房地产营销和事件营销和应用相关大学毕业论文范文.
房地产营销论文参考文献：
【摘 要】本文简要介绍了事件营销的内涵及其在房地产营销中的应用,并详细探讨了具体的应用策略,以期能够有效促进我国房地产消费市场的快速稳定发展.
【关键词】事件营销 房地产市场 应用分析 策略探讨
当今社会生产力十分发达,显著提高了企业的生产效率,使其产品变得更加丰富,但同时,由于市场竞争日益激烈,也使得企业产品出现过剩现象,一定程度上影响到了企业的经营效益.因此,为适应新时期房地产市场的发展需求,企业营销人员应重新调整当前的营销方案,积极探索新的营销方式,通过策划有影响力的事件来吸引社会媒体关注,从而达到宣传产品和推广品牌的目的,给企业带来更多的经济利益.事件营销需要注意两点：新颖性以及传递价值观的正面性.
一、事件营销的内涵及其在房地产营销中的应用
所谓的事件营销是指人为地组织、策划一些具有新闻价值或社会影响力的事件来吸引媒体公众的兴趣和注意力,以此提高企业的知名度,塑造良好的形象和口碑,培养消费者对企业的忠诚度,最终促成产品销售的一种营销手段.
事件营销在房地产营销中的应用主要体现在以下几个方面：
一是,市场开拓.事件营销具有明显的轰动效应,对于房地产企业开拓市场而言是一个很好的契机.通过有意识地策划事件,能够吸引新闻媒体主动前来,既节省了大量的市场开拓费和宣传开支,又起到了令人耳目一新的效果,从而帮助企业迅速占领市场先机.
二是,提高企业、产品的知名度.事件营销通常都是以人们的兴趣和讨论焦点为切入点来对一些事件进行策划,从而有效吸引公众们的注意力,配合一定的宣传手段影响消费者的心境,使其主动关注企业或产品本身.例如：广州实地常春藤地产制造了“二维码头套快闪”事件营销,2016年9月24-29日,一群头戴二维码箱的神秘人群突然在歌剧院、广州塔、海心沙、天环广场等人流密集区域频频出现,甚至攻陷了各大写字楼、社区以及商城,引得大家争相讨论,迅速传播,事件得到持续发酵,影响再次升级.其实这场声势浩大的二维码悬疑,就是为了实地?常春藤10月3日上演的百万魔幻SHOW和20万首付大奖营销活动设计的铺垫与造势,有趣好玩的创意再加上各大媒体和新媒体渠道的社交自传播的力量,实现品牌营销的高规格塑造和广泛传播.可见,事件营销在提高房地产企业知名度方面具有良好的应用效应.
三是,建设企业文化.企业在通过多渠道制造事件营销引起社会强烈反应的同时,也必然会引起内部员工的注意,成为他们日常讨论的话题之一,从而改变他们原有的思维模式或价值观,使其深刻地体会到事件营销背后所体现的企业文化理念,形成与企业共同发展的意识.
二、在房地产营销中应用事件营销的具体策略
(一)合理策划事件
房地产企业要想通过策划事件营销来增强与社会公众的互动,必须先准确把握消费者的心理需求,最大程度地激发其消费.因此,企业管理者应先充分分析事件的商机,挖掘其中的价值点,从自身出发找准将事件与房地产营销相结合的切入点,同时还应制订完善的应急方案,在做好充足准备的基础上开展事件营销.在整个营销策划的过程中,房地产企业应对事件营销进行严格的控制,确保最终的事件影响效果能够给企业带来实际的经济利益.总的来说,企业营销策划人员必须找准事件与品牌两者之间结合最为紧密、牢固的点,合理有序地开展事件营销活动,充分调动社会公众和新闻媒体的关注度,从而达到促成产品销售的目的.
(二)结合大众心理,合理定位
在房地产营销中应用事件营销的关键在于合理利用事件所产生的新闻效应,吸引媒体关注并主动传播相关信息,既为企业节约了大量的宣传成本,也达到了吸引社会公众关注的目的.具体地,企房地产企业可以从以下几个方面来实现事件营销的合理定位：
第一,对事件定位.企业营销人员应找准事件和企业产品之间的共性,将消费者目光、事件内容和企业想法三者巧妙地结合在一起,只有这样,才能使消费者对这次事件营销活动产生深刻的印象,引起他们的了解.
第二,对消费者定位.房地产企业应根据自身产品特征、发展定位等多方面因素来综合权衡是否要在营销过程中采用事件营销的方式,不同产品对应着不同的消费群体,他们对于事件的关注点也往往不同,所以企业管理者应根据实际情况合理应用事件营销.万科的“城市乐跑”掀起了跑步营销的浪潮.万科制造的跑步营销就是抓住了白领客群热衷健身,乐于参加活动的特点,不仅降低了营销活动的商业性质,甚至还在消费者群体中树立了一种品牌公益性的良好形象,从活动预热到报名到比赛现场直播再到后续报道,拉长了营销发酵周期,点燃了社交自传播热度,刺激诱发各企业组团参加,吸了巨量白领客群,创造了地产事件营销的新高度.
第三,对卖点定位.将产品卖点与事件相结合,能够让人们在关注事件时直观地了解到房地产产品与其他产品的不同之处,使产品卖点深入人心,刺激消费者的购买欲.
第四,对推广定位.房地产企业在应用事件营销时,应与新闻媒体联合起来,形成一个共同的包围圈将“事件”围绕起来,最大程度地提高信息的传播效率,达到推广产品的目的.
(三)注重尺度控制,加强风险管理
将事件营销应用于房地产营销中具有一定的风险性,这种风险主要源于公众对事件的理解程度以及媒体们在扩散信息时存在一定的不可控制性.因此,企业管理者在开展事件营销时,应始终遵循社会道德,找准事件与企业之间的共性,从而为消费者呈现出一个健康积极的优秀企业形象,赢得社会公众的良好评价,提高消费者的忠诚度,从而达到产品营销的最终目的.与其他营销手段一样,事件营销这种方式也利弊共存,营销人员需认真评估事件风险,制订严密的营销方案以及相应的风险预防与控制机制,做到最大程度地趋利避害,提高企业的经营效益.
三、结语
综上所述,事件营销凭借其强大的社会影响力、高效的信息传播率等优点被广泛地应用于房地产市场的各个方面,对于提升企业知名度、推广产品具有明显的优势.营销人员应紧密贴合消费者心理来合理策划事件,注重把握好事件策划尺度,宣扬正能量,以免引起信任危机.此外,企业管理者还应实施差异化战略,不断提高自身的创新能力,实现新颖性,从而能够在激烈的房地产消费市场竞争中占据一定的优势.
参考文献
[1]柏建成.事件营销在房地产市场开拓中的运用[J].市场论坛.2013(09).
作者简介：杨春丽（1980-）,女,广东梅州人,硕士研究生学历,研究方向：市场营销财经方向,职称：中级讲师.
综上资料：上述文章是一篇关于房地产营销方面的大学硕士和本科毕业论文以及房地产营销和事件营销和应用相关房地产营销论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
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