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主题:数字营销论文写作 时间:2024-01-27

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从2015年开始到2016年更加明确,我认为一个稳定的旧时代结束了,我相信公关同仁都有一个感觉,是越来越多的不适感,旧时代的稳定已经被打破了,而新的东西到底该怎么玩,其实还没有建立一个新的标准.所有不适感背后都面临着深入的变革——就是渠道红利十年的结束和内容红利十年的开始.

为什么要选择内容这个方式吸引人呢?很简单,因为公众对渠道从来都是喜新厌旧的,有内容才会有忠诚溢价.个人时间已经被碎片化了,因为移动互联网的发展和智能设备的普及,你的所有碎片时间几乎被开发到了极致.同时,网民总数已经增长到了极致,中国网民规模已经突破七亿.也就是说你的内容多出现一些,一定会占有一部分网民,会占有一部分注意力,但是你多占了,别人就少占了,基本上是这样一个状态,所以说渠道红利已经到了尽头.

以视知为代表的内容方或者媒体有如下变革——在未来,只有两类内容才有意义,一个是风格属性的内容,就是我很酷;另一个是知识属性的内容,我有用.在大环境上,我们判断中国进入了一个泛专业的时代,知识人群已经广泛化了,以及知识应用已经场景化了.因此未来大量的内容和品牌传播,都要依附于知识.知识将成为下一代的流量入口和交易入口.

但是现在知识翻译成为一个鸿沟.举一个简单的例子,医患矛盾特别严重,原因是网络媒体爆发,但是媒体和公众对于医学的了解非常少,以为所有的病都可以被治好,其实不是的.当你意识到这一点,再到医院,就能明白看不好病就要伤害医生,是不可以的.

视知要做的就是可视化的翻译知识,我们叫“知识看得见”.怎么翻译知识?简单讲就是把枯燥的专业语言翻译成公众语言.我们的团队具有媒体基因,解释力很好,一名专业人员跟我花三个小时讲清楚他在干嘛,然后我们再花三分钟跟公众讲清楚,这就是视知做的事情.

但是翻译成文字已经不可以了,如果说过去流量是一个难题,现在已经根本不是了,更重要的是90后都不看文字了,他们只对可视化的东西有兴趣,短视频已经成为移动互联网时代的主要传播方式,我们说“短视频是新时代的文本”,所以视知把知识翻译成了动画短视频和漫画.

另外,就是运营的精细化,以一个面貌对待各个平台已经不可以了,我们每个产品线都配备了精细化的运营人员,比如一个产品在微信和在今日头条上的标题肯定是不一样的.但更重要的是,从垂直领域出发,定位自己的领域,不跟别人抢东西,只做好自己这块就够了.

切垂直领域的目的是为了精准的流量分发和行业影响力的溢价,只卖流量最后肯定是死路一条,因为没有我刚才说的内容的忠诚溢价,现在内容还很便宜,建议大家多买,2017年下半年肯定会更贵.

其实讲了这么多,现在的商业模式本质上就是跟男人、女人、孩子等所有受众去争夺一个东西——时间.举一个例子.以前大家爱看书,出版社挣到钱了;后来大家爱听广播,电台挣到钱了;再后来大家爱看电视,电视台挣到钱了.在座很多男性都爱打游戏,所以你们是马化腾背后的男人,因为腾讯大部分的收入来自于腾讯游戏.通过内容黏性,建立感情,让大家愿意消费时间,或节省时间.纯粹的没有感情的时间,你会越来越反感,会提醒自己这在未来会越来越不重要.

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