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因为2500 年前的一段古文,他养出来的鲤鱼身价倍增,一公斤能卖出60 元.这段文字背后有着怎样一段传奇的故事？他又是怎么靠着这段文字,把鱼养出高,一年卖出4000 多万的呢?
60 元一公斤的黄河鲤鱼
在河南荥阳,说起黄河大鲤鱼,大家伙都会想起一个人,就是王新利,因为他养出来的鲤鱼要比别的鲤鱼贵5 倍,一公斤能卖60 元.这到底是怎么回事？为什么他的鱼能卖出那么高的？这一切还得从王新利刚接触养殖这个行业说起.
王新利一直很喜欢养殖这个行业,先后养过猪和鸡,可养了十几年也没有赚到钱.从上世纪80 年代初开始,养鱼的农户越来越多,可王新利没有跟风去养鱼,反倒从中发现了一个赚钱的商机,就是给渔民做服务.
王新利除了卖鱼饲料和鱼药给渔民之外,还帮他们销售鱼.结果养鱼的没赚到多少钱,而王新利却靠着卖服务,四年赚了上百万.更牛的是,王新利总跟不同的养鱼户打交道,看的多了,再加上爱琢磨,没养过鱼的他不仅成了养鱼的高手,还成了卖鱼的高手.
2004 年,当地的养鱼池塘因为政府的规划,将被拆迁,大伙看中王新利手里的资源,觉着有他在,鱼一定不愁卖.很多养鱼户找上王新利,要让他带头,找个地方重新开始,合伙养鱼.
2007 年,王新利与几个人合伙,投资了100 多万元在河南荥阳建起了300 亩鱼塘,第二年鱼塘喜获丰收,卖出了400 多万元的销售额.看王新利赚了钱,越来越多的人找他要加入合作社.王新利跟几个合伙人合计后,再次拿出了300 多万元建起了900 亩鱼塘.
2008 年,鱼塘里的鱼让王新利卖了近2000 万元.王新利一下子成了大伙眼中的销售能手.接连两次的成功,让王新利又做了一个大胆的想法.
2500 年前的养鱼古法
2009 年,王新利流转3000 多亩的土地建鱼塘.但这么大的规模,光资金就得几千万,大家都觉得他玩的有点大了.但是,也有朋友因看到王新利的赚钱能力,还主动要求投资跟他一块干.可没过多久,合伙人对投入的资金开始有所疑惑.
原来王新利告诉大家,他要拿出600 亩地,用全新的方法去养鱼,合伙人一听觉得不靠谱,纷纷要求撤资.
这样一个被追捧了十几年的养鱼卖鱼高手,他投什么别人就投什么,怎么突然之间,别人都怀疑他了呢? 而这其中的原因跟一个人的出现有关.这个人叫胡金文,就是他跟王新利说了一个可以赚大钱的养鱼办法后,一下子打动了王新利的心.
让一个养鱼高手动心的养鱼方法,怎么就把大伙吓跑了呢? 原来这养鱼方法背后还有一个特别传奇的故事.王新利说的这个养鱼办法,是来自于2500 年前一个非常有名的人,范蠡.
公元前499 年,范蠡辅佐越王勾践二十余年,后解甲归田.隐居后的范蠡潜心于对淡水鱼的研究写出了一篇对后世养鱼业影响深远的著作,《养鱼经》.这篇文章,怎么就让王新利激动不已,还给他带来惊人的财富呢? 原来王新利从中看到了与当下格格不入的东西.
“如果说还是按普通方法养殖,能挣钱,但挣不多,我想改进一下,提高鱼的质量.”王新利说.
看到范蠡的《养鱼经》之后,王新利对这种方法也是初次尝试,为了保证自己的资金运转,他决定选择其中的600 亩按照古法养殖.虽说是600亩,但已经是一笔不小的投入,因为他的养殖方法不一般.
2009 年6 月,王新利开始动工了,他将养鱼经中提到的“九州八谷”还原成现实的样子,建设出好几座不规则的鱼塘,并设有深水区和浅水区,为的就是给鱼模拟出大江大湖的感觉.
虽然设计上照搬了《养鱼经》的方法,但是,在养殖方面,除了借鉴《养鱼经》外,王新利还有自己的想法.放鱼苗时,他除了放入鲤鱼等的草食性鱼类之外,还放入了肉食性的黑鱼.在喂养上,王新利也不按照古法中不喂食的说法,而是在养殖区设立两个相隔900 米的投喂点,来增加鱼的运动量.
为了把鱼养好,王新利把大部分精力花在了这600 亩的鱼塘上,就这样三年过去了,鱼也长大了.但当王新利准备收获的时候,一场意外却来了.2013 年,全国性的一场鱼病大爆发,这种传染性的疾病也迅速蔓延王新利的整个合作社.
短短几个月时间,王新利和他的合作社就损失了2000 多万元.标准化养殖的鱼感染了病,那古法养的鱼又怎么样了呢？王新利开始担心自己用古法养殖的黄河鲤鱼,可当他真正看到湖里的黄河鲤鱼时,却让他感到非常意外.
王新利用古法养殖的黄河鲤鱼,一条都没有受这次鱼病的影响.可是一场鱼病过去把鱼的拉低了许多,这对于王新利古法养殖的黄河鲤鱼来说,无疑在售卖上带来了更大的困难.
免费送鲤鱼带万财富
虽然一场鱼病过去拉低了鲤鱼的,但王新利对他的黄河鲤鱼还是非常的有信心,他觉得他的黄河鲤鱼一公斤能卖60 元.可当他满怀希望的向酒店、饭店推销自己的黄河鲤鱼时,他发现,让他引以为傲的客户资源,在此刻都用不上了.饭店、酒店这一类的客源,一听黄河鲤鱼的,纷纷摇头,觉得不可能卖出去.
鲤鱼太高没人买,王新利觉得应该要改变思路.他重新定位客户,只选择高端酒店,而且,为了能让客户接受黄河鲤鱼,王新利一连几个月免费送出了上千斤.
半年后,突然有酒店主动找上王新利要买鱼,这让他喜出望外,几个月来免费送出去的鲤鱼终于有了回报.鱼卖出去后,反馈很好,找王新利买鱼的人也多了起来.2013 年,王新利600 亩池塘养殖出的10 多万公斤的黄河鲤鱼,就卖了四分之一,头三年的租金,一下子就赚了回来.
为了扩大黄河鲤鱼的市场,王新利又想出了一招,就是联合各大酒店老板,将普通鲤鱼与黄河鲤鱼进行比较,推出免费试吃的活动.
试吃推广活动让王新利的黄河鲤鱼逐渐打开了市场,2015 年,王新利每天都有上百斤的鲤鱼,送往全国各地的酒店.可王新利古法养殖的黄河鲤鱼数量有限,无法全面供应,这下子问题出来了.2015 年3 月的一天,因为捕捞的鲤鱼数量少,养殖场员工以次充好,把普通的鲤鱼混在了古法养殖的黄河鲤鱼群里,送了出去,这可闹出了笑话.
酒店老板说：“王新利的黄河鲤鱼的鱼鳞非常紧实,杀的时候需要力度,而普通鲤鱼的鱼鳞只需轻轻一刮就能刮掉.”
这件事后,王新利明白自己的黄河鲤鱼的特殊性,因此他也立下了规矩,保证自己黄河鲤鱼卖出去的质量.同时,为了防止酒店拿普通的鲤鱼以次充好,他跟酒店达成必须每日查单的约定,确保卖出的就是自己的黄河鲤鱼.如今,王新利的黄河鲤鱼得到越来越多人的认可,他也靠着这些鱼,圆了自己的养鱼梦,成就了自己的千万财富.（据《致富经》）
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