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采访之前,看过孙静的照片,被她的高颜值吸引.终于面对面了,她眉眼弯弯,笑靥如花,那么温婉,整个人似乎被一层柔光笼罩.她明媚的气质,让人挪不开眼光.
她身上既没有女老总的霸道,更没有房地产经纪的精明与逢源.年轻,清新,明亮,如同初夏清晨第一缕阳光照到的荷苞,上面还滚动着晶莹的露珠.
扎根于黑暗,才能茁壮成长
虽然一眼看去是个典型的江南*,孙静却是土生土长的北方女孩,1982年出生于山东枣庄一个普通农家,姐弟四人,她排行老二.她父亲当过小学老师,做过理发师,还承包过学校食堂.父母辛勤劳作,尽力供四个孩子读书.他们勤勤恳恳、与人为善的品性,给了孙静姐弟最好的滋养.
姐姐考上枣庄医学院后,孙静也考进了中专.懂事的她心疼父母终日辛劳,一年后主动辍学,决定投奔舅舅.孙静的舅舅与人合伙,在江苏常州开了一家纺织厂.
怀着对工作的美好愿景,19岁的孙静一路内心雀跃不已,但进了工厂才知道,生活有时让人多么疼痛.前两个月因为学徒,她甚至没有工资.当时孙静从事的工种叫“看布”,相当于质量检查.看布时,需要搬动沉重的布匹.上班第一天,她就全身酸痛.第三天,就加了个通宵班.之后的日子里,通宵加班或加班到*更是家常便饭.孙静每天都累得浑身散了架似的,有时站着就能睡着.因为车间逼仄,她经常会撞上机器,身上青一块紫一块的,钻心的疼痛.即使这样,孙静依然坚持着.而稍有空闲,她就以帮忙的名义学习车工.年轻、乖巧、勤快,师傅们都很乐意教她.
一次,工厂接了一个大单子,车工不够.主管问还有谁会车工,孙静立即举手,大声说：“我会！”就这样,她很快就实现了转岗的目标,月收入四五千元.这在十多年前,已是高收入了.但孙静清楚,她想要的,是能实现最大价值的自由人生,而不是做流水线上的一个零件.
这段艰苦生涯,成了孙静日后事业起步的垫脚石.在以后的日子里,每当遇到困难,只要想起做纺织女工那段日子,她就觉得一切都能扛过去.她说：“扎根于黑暗,才能茁壮成长.”的确,根扎得越深,越能汲取养分,一旦从深深的黑暗中破土萌芽,成长的路上才经得起风雨洗礼.
因爱立业,由爱成就
每天面对着机器,孙静感觉看不到未来.一年多后,她就辞了职,恋爱,结婚,生子.但内心积蓄着一股汹涌的,这股力量推动着她,与未来的自己不期而遇.
2005年,孙静和丈夫通过一家房产*,买了一套二手房.然而,过户后才发现房子被查封了.那时房产交易资金监管方案还没有出台,即使过了户,只要还没拿到房产证,如果原房主欠债,银行仍可以查封房产.孙静着急上火,天天盯着对方还债.
这段经历让孙静刻骨铭心.有个温馨的家是每个人的梦想,大多数人买一套房子,要奋斗一辈子甚至父母也要拿出所有积蓄,而在房产交易过程中若遭遇安全问题,是普通家庭所不能承受的.于是她有了做房地产*的想法,为人们提供放心、愉悦的服务.
2006年,孙静在常州市戚墅区开了第一家房产*门店.那是一间十几平方米的屋子,一张桌子,一把椅子,创业之帆在此扬起.
诚信是孙静创业的动力,也是企业的灵魂.她深知,规范守信,才能走得远.而把事情做好,永远比做大重要.因此,她对交易风险把控极严.对每一套房源,都进行多方位的了解,询问客户,向邻居打听,甚至去有关部门核实是否存在债务问题或法律纠纷.她总是将所有问题如实告知客户,凶宅与安置房则被收录进黑名单.至于自己第一次买房时遇到的纠纷,在她的职业生涯里,从来都没发生过.
“世界上有很多房子,但所有客户的需求只有一个——合适.我所做的其实就一点：把客户当成自己的亲人,站在他们的立场上去考虑问题.”孙静为的不仅仅是成交后的那一份佣金,更多的喜悦是帮客户找到了满意的家.
2010年,店里来了一位台湾籍的王女士,要求很特殊.王女士夫妇常年居住在上海,因为丈夫祖籍是常州横山桥镇,她找到孙静,让她帮忙在横山桥给公婆买块墓地.
这可是从未有过的业务,但孙静立即答应下来.胆小的她,每次走进横山桥黄龙公墓就浑身汗毛直竖,墓碑上的遗像更让她毛骨悚然,每晚做噩梦.她克服恐惧,一连去了五六趟公墓,选址,洽谈,最终帮王女士的公婆买了一块风水好的墓地.
王女士深为感动,之后在孙静手上一连买了三套住宅和两个门面房.两人还成了好朋友.如今,只要在常州买房,王女士都是全权委托给孙静.
因为信任,因为口碑,之后甚至有从未谋面的新加坡客户,直接从海外全权委托孙静买房.
正是秉持着“为您所想,尽我所能”,提供超出客户期望值的服务,孙静的事业迅速壮大,很快就开了两家分店.2008年,孙静的常州市常居房地产营销策划有限公司正式成立.2010年,门店达12家.2016年,常居地产的门店又由50家拓展到了近100家.
一家人,一件事,一辈子
每一个成功人士都有自己成功的秘诀,而孙静成功的秘诀就是用人.在她看来,选择什么样的事业合作伙伴至关重要.她只招聘未从事过本行业的人,从不主动去挖同行；违反职业道德的人,无论给公司带来多大的利益,坚决淘汰.
“在美国,房产经纪是一个非常受人尊敬的行业,美国房产经纪人平均从业年龄是52岁,而中国房产经纪人平均从业年龄是25岁.未来必然是存量房时代,这个行业是可以做一辈子的.所以我们要规范自己的行为,为行业的规范发展而助力.”孙静认为只有价值观相同,才能携手走长路,“一家人在一起做一件一辈子都做不完的有意义的事”.
内心敞亮的人胸怀开阔.孙静举贤不避亲,也从不忌讳员工夫妻同事.常居地产目前有七百多名员工,其中很多人工龄已有七八年,有的做到了店长或高管,有的介绍家人和朋友加入公司.曾有高管问孙静,“公司里很多员工都是亲戚朋友,你不担心他们自己创业吗？”孙静回答：“关键在于公司能否满足他们的成长及发展需求,能否为心怀梦想的人打造一个公平、高效、有竞争力的创业平台.”她认为,只有公司用心服务好员工,员工才能更好地服务于客户,而房产*的核心价值就是为客户提供专业服务.
常居地产的合伙人及投资人机制,是孙静留住人才的秘诀.只要成为店长,就可获得常居地产门店股份分红；达到一定条件的店长还可以参与投资,开设常居门店.2015年,常居地产的店长们年收入平均二三十万元,其中一名业绩突出的店长年收入高达五六十万元.
不忘初心,逐梦前行
每当看到常居平台上成就了一个又一个热爱销售、努力拼搏的年轻人,孙静内心都非常欣喜.员工们也积极回应着公司的善意,遇到问题,都是齐心协力地解决.
2016年,有个客户看中了一套法院拍卖的房子.这套房子的网上资料注明“可贷款”,谨慎的孙静又咨询了法官,得到的答复也是“可贷款”.但房子拍下后,才发现原拍卖银行不同意抵押贷款,要求先将所欠房款还清.
孙静得知情况,果断地说：“客户委托我们交易,出现问题时,就应该由我们承担、解决.只要我们承诺的,就一定要做到.”于是,公司替客户垫付了五十几万元,还清所欠房款,再去*按揭手续.
有段时间,邮政储蓄总行因政策性调整,突然停止放贷.对于已经在邮储*房屋按揭还未放款的常居客户,由公司出资垫付,孙静和高管们也纷纷自掏腰包,有的甚至取出定期存款,最高时垫付三百多万元,一垫就是一两个月,直到银行放贷为止.
常常晚上九点了,孙静还看见一家家门店仍在营业.那一盏盏明亮的灯,总是如同一股清溪漫过孙静的心头,带着涓涓的感动.她由衷感叹：“公司的发展动力其实来自于员工.”
十年来,孙静将全副精力都给了工作,每晚九十点钟才下班；一年到头,只有春节才会休息几天,仿佛在谈一场永远热情似火的恋爱.她说：“人生最快乐的就是做自己喜爱的事情,因为热爱,所以坚持.”正是这股与工作热恋的劲头,成就了别具情怀的常居地产.孙静身上,丝毫不见职场女性常年打拼的紧绷、倦怠,而是轻盈灵巧,举重若轻；更看不出,她已单身多年.2009年,孙静就*了离婚手续.之后,在父母的帮助下,她一直独自带着儿子生活.
十年用心,十年铺垫,常居地产已深入人心,进入了飞跃阶段.曾获“全国十佳房地产经纪人”的孙静,心中也已画好了发展蓝图.
现在的孙静,开始放慢脚步,欣赏风景.她每晚准时回家陪儿子,周末和儿子一起看场电影,一起去书店读书,享受着亲情和时光的馈赠.
生活变得从容起来,心灵也更加丰盈.恋家的孙静渴望爱情,渴望完整的家庭.“两个人携手,慢慢变老,是一件美丽浪漫的事.”说这话时,她像个小女孩似的,满脸憧憬.
“敬天爱人”是她的微信签名,更是她一步步成为今天的自己的秘密钥匙.
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