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盈利能力类有关专升本论文范文 与专卖店盈利能力尚显不足五粮液重振之路任重道远有关论文写作参考范文

主题:盈利能力论文写作 时间:2024-03-22

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5月8日,记者从五粮液专卖店获悉,一款专供专卖店的新品金装五粮液即将推出,终端定价为999元/瓶,这是五粮液加强专卖店战略的一小步.但是值得注意的是,虽然五粮液方面此前公开表示今年一季度专卖店已增加近百家,而记者调查发现,在大量开设专卖店的同时,五粮液在一线城市的专卖店数量却呈下降趋势.其中,北京设有8家专卖店与5家旗舰店,北京一位五粮液经销商表示,2月时北京还有近30家专卖店.数据显示,上海也曾有21家专卖店,如今五粮液上显示上海只剩8家旗舰店,无专卖店.业内人士表示,此次推出的五粮液专卖店专供产品更多的是一种高端产品试水,对带动专卖店销售作用并不明显.

2017年2月,五粮液重启专卖店项目的消息传出,五粮液表示,自2017年开始,将用三年时间,让专卖店成为五粮液品牌渠道战略的一支重要生力军.但五粮液专卖店目前的自身盈利能力尚显不足,专卖店计划的推进对五粮液来说仍有不小风险.

一线城市专卖店数量骤减

记者从五粮液专卖店负责人处获悉,五粮液近期将推出一款零售价为999元/瓶的金装五粮液,作为专卖店专供产品.目前多家五粮液专卖店均表示已收到相关产品消息,但需一两个星期后才有货.

据悉,金装五粮液是限量供应,每个专卖店配额仅几十件.有业内分析指出,该款产品定价千元,定位区别于五粮液水晶瓶,利润空间更大,将这款定位高于水晶瓶的产品作为专卖店特供,是五粮液扩大专卖店队伍的举措.

事实上,重启专卖店体系是五粮液在2017年的重要任务.4月21日,五粮液股份有限公司副总经理朱忠玉在五粮液2016年度股东大会上透露,“我们希望通过系统性工作提升专卖店的形象和加强网络布局,今年一季度增加近百家,总体形势很好.”

但五粮液专卖店计划在北京、上海、广州等城市的推进情况并不理想.记者登录五粮液查询发现,目前在北京的五粮液专卖店及旗舰店共计13家;上海仅8家旗舰店,无专卖店分布;广东全省共计13家专卖店及旗舰店.

数据显示,2013年时,上海有21家专卖店;今年2月,北京地区尚有27家专卖店.北京一位五粮液专卖店负责人透露,此前五粮液在北京有50家左右专卖店,数量骤减是由于之前的行业深度调整,给经销商带来了巨大的经营压力,亏损严重,导致众多专卖店倒闭.

记者走访了此前位于国二招宾馆附近的一家五粮液专卖店,专卖店负责人表示之前拥有茅台与五粮液两家专卖店,但现在不再做五粮液的专卖店了,因为“卖得不好”,目前店内仅有两列五粮液产品在售.同时,该经销商告诉记者,目前北京市场专卖店数量已经趋于饱和.

专卖店经营状况并不理想

2017年2月初,五粮液举办了主题为《光荣与梦想》的专卖店重启项目内部培训会,五粮液表示自2017年开始,将用三年时间,将专卖店体系升级成为具有独立盈利能力的专属渠道,成为五粮液品牌渠道战略的重要生力军.

据记者调查发现,目前五粮液专卖店的经营状况并不算理想.广东一位专卖店负责人表示,专卖店现在仅能算是维持基本生存.北京一位专卖店负责人也表示,前两年专卖店基本上都是亏损的状态,“不景气的时候,一年赔个十万元、二十万元都是常事”;今年以来,专卖店的生意稍有好转,但由于现在产品相当透明,利润并不高,“普五进价750元左右,专卖店一般卖820元.”

推出专卖店专供产品是五粮液专卖店计划的重要步骤.据五粮液具体策略显示,专卖店销售的产品将按照红、蓝、黄三种属性加以分类,并明确各自任务量,同时配套相应政策的推广方式与考核办法.

白酒行业分析专家蔡学飞表示,打造专卖店体系,推出专供产品是关键的一步,因为专卖店的第一个功能就是产品销售,同时这种产品不能受到其他渠道的干扰.金装五粮液的推出对于完善五粮液专卖店功能性是有积极作用的.但通过这款产品提高经销商积极性,短期内效果不会很明显.广东省中山市的一位五粮液专卖店负责人表示,金装五粮液这款专卖店专供新品量很少,对专卖店经营能有多大助益尚不好评判.

此外,按照规划,五粮液对现有的专卖店进行全面摸排,充分掌握每家店的具体情况和特征,对于破损店面,在2017年全面整修.上述北京专卖店负责人告诉记者,五粮液要求对店面进行重新装修,装修方由五粮液指定,完成后为专卖店报销50%左右的装修费用.五粮液现在对专卖店有较为严格的要求,比如门店面积必须为100平方米,一年租金在30万元,同时不允许店内摆放其他品牌产品,“如果只靠门店,平均一天要卖出两箱才能保证收支平衡.”此前便有经销商表示,专卖店里只经营五粮液的产品,远不如名烟名酒店的盈利状况.

专卖店计划存在一定风险

蔡学飞分析指出,五粮液很早之前便提出了专卖店系统,现在的专卖店对五粮液的价值包括三个方面,即产品销售、品牌推广、消费体验.但事实上,专卖店店主或经销商更在意的是专卖店的盈利能力,而对品牌形象建设或者消费者体验维护并不是非常积极.

蔡学飞表示,专卖店要发展得好,需要有合理的激励体制,首先要让专卖店店主、经销商“有利可图”,因此,在现有的厂商共同主导的专卖店系统里,如何做到合理的利润分配才是最关键的.

然而据上述北京专卖店负责人称,五粮液对经销商的政策并不算友好,五粮液水晶瓶2016年从609元提到740元,很不稳定.前不久五粮液方面表示将取消返点再提价,此前每瓶可返10%左右,但前提条件是销量达到要求,否则会被取消经销商资格.

蔡学飞认为,其实五粮液一直以来采用的都是典型的层级营销,大团购、大经销商的模式,如广东的银基、安徽的百川等.专卖店属于小商,二者的性质与模式不尽相同,因此五粮液推广专卖店计划仍有很多问题.在这样的大背景下,五粮液有没有强大的终端管控能力,保证专卖店的品牌形象建设或消费体验提升等功能,尚存一定疑问.

正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,五粮液一季度新开专卖店近百家应该是包括了翻修的门店,即便如此,这个开店速度也过快,尤其是在五粮液的刚刚稳定的情况下,发展节奏过快,容易对稳定造成不利影响.杨光同时指出,五粮液整体形势向好,但从上升的速度到市场动销速度等方面来看,五粮液的优势并不明显,市场反应速度也较慢.

此外,业内有分析指出,一线城市对五粮液等品牌来说是形象建设的重要阵地,此番专卖店梳理中,一线城市专卖店数量的下降,实际上对五粮液品牌建设并不算有利.

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