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主题:行业发展论文写作 时间:2024-03-01

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摘 要:要生存和繁荣,我们必须做得比设备连接更多,我们必须使用网络连接,带来更高的销售价值.

如果你明年去ISE看行业的最新技术,那这个展会的目的就达到了.但是,如果你只记住了展会的规格和效率,那么你就错过了ISE最重要的元素.

很明显,ISE选择了与前几年截然不同的道路:选择“网络连接”,而不仅仅是“设备连接”.那么,网络连接而不是设备连接是什么意思呢?设备连接是指我们将复杂组件汇聚在一起从而形成一个有效的解决方案的能力.网络连接意味着我们销售能为客户、企业或组织带来价值并且也能产生巨大的成效的解决方案.十几、二十多年来,我们对InfoComm抱有极大的期待,我相信我将会看到新技术的引入,然后我可以反馈给我的客户,让他们惊叹不已印象深刻,并在此过程中赚到很多钱.

虽然对每个集成商来说,技术创新和使用说明将永远是首要任务,但如今由于我们提供的技术选择、我们的客户(或潜在客户)已经不用再从我们这里购买.(他们可以从亚马逊网站购买技术.)为了生存和繁荣,我们所拥有的客户必须是愿意为价值买单的客户,这个价值就是真正的集成商理应提供的价值.

那么,什么是一个“真正的集成商”,他或她如何做到比设备连接更多?一个真正的集成商当然必须拥有所有的技术能力(包括IT技能)来实现当今复杂的协作机会;然而,如果这就是公司提供的全部,它最终会发现自己难以完成该业务.一个真正的集成商通过提出问题来了解价值主张,并借助于此来启动每一个项目.我们不仅需要向潜在客户询问他/她需要多少个设备,还要弄清楚我们如何在潜在投资中创造价值.这将使集成商将其产品与客户的价值主张相联系,而不是与销售和安装设备相联系.

考虑到这一点,我们所关注的行业重点是我们作为集成商如何为客户提供清晰的价值主张.视听技术随创造的体验具有持久的影响力.

很明显,对行业的了解不仅仅是技术和产品.我们还要重点关注结果和用户体验,使实现价值而不只是提供设备的讯息获得关注,并为大家所清楚了解.

未来的技术亮点

不管怎么样,讨论一些未来的技术亮点是很重要的.让我们从明显的开始:我们的行业非常直观,从头到尾都以视觉冲击技术为主.投影、平板、DLP和LED显示屏非常多.很明显,所有传统平板显示器的主要厂商都与LED公司有合作,收购一个LED公司或者被一个LED公司收购.虽然对LED显示屏方向的投资是健康的,但它们提供的解决方案根本无法实现现有的平板技术.这对集成商来说意味着什么呢?这意味着他们需要为这项技术提供设备支持,包括提供技术专家以及建设进行集成工作所需的基础设施,还需要与传统的标志性公司合作完成安装工作.

作为集成商,我们往更愿意销售我们了解的东西.大多数集成商都不是很了解LED技术. 因此,我们行业中的大部分人将错过几百万元的销售机会,因为他们不懂专业术语,也不知道如何销售LED显示屏.我担心这将会像动态数字标牌市场一样.我们看到了并涉足了这个领域,但是我们从来没有真正学会如何销售它,也不能保证拥有了在这个市场上取得成功所需要的所有要素.所以我们看到别人(IT集成公司、安防集成商、传统的标牌公司)占据了大部分市场. 如果我们把握住了这个机会,集成商就是这个市场上明摆着的赢家.

我们很担心我们传统视听行业的人会再次沦落到市场边缘,因为我们传统的视听行业拘泥于老路上而且过渡的速度很慢.

ISE展示了使用LCD和OLED技术的大型显示器的无限多种集合.所有设备都比去年的更薄、更轻、更亮.他们做的越来越好了!OLED肯定是被关注的焦点,有些人会说他们已经准备好迎接他们的黄金时代.的确,它们的色彩饱和度和清晰度是令人赞不绝口的.你务必要了解了更大型的OLED显示器的性能.和等离子显示器的刚问世时一样,您必须小心,在OLED屏幕上显示任何静态图像的时间都不能太长.

投影机技术自早年以来已经走了很长的一段路,当时300流明被认为是突破极限的亮度.如今的固态光源投影机才具有真正投资价值,通过内置的边缘融合和3D映射,投影机远未被淘汰.我们的任务是帮助客户认识到今天投影机带来的新的价值主张.同时,对视频墙的使用肯定会继续下去,特别是因为平板的内部处理不再限制墙面的整体分辨率.请记住,实际上每个人每天都会接触到数百条消息.这些消息中的许多内容从来没有产生过影响,因为它们对路人而言只是“噪音”.通过推荐大家以一些不同于传统的2×2或3×3、景观视频墙的方式,而是以一些开创性的方式来使用平板电脑或曲面板技术,从而来帮助您为客户提供真正的价值主张.马赛克和垂直面板吸引了更多的关注,从而为您的客户带来价值.

混合式音频

音乐爱好者们今年也会挑花眼,因为ISE推出了无数的音频创新.新的可控式麦克风阵列能为我们的客户带来实质价值是.那些入行很长时间的人早已开始想方设法为客户提供大面积音频覆盖的解决方案.鉴于如今公司更喜欢拥有可以快速重置的多功能房间以支持不同要求,这项任务将更具挑战性.可控麦克风阵列使集成商能够在房间内提供良好的音频覆盖范围,而且这是不会受到家具摆放的影响的.

我们将把这项任务留给具有丰富的音频技术知识的人,让他们为新的扬声器、DSP和其他互补技术提供有关规格和效率的分析见解.我们将把重点转向开场白中提到的设备连接与网络连接.音频是任何会议上的关键要素.人们可以容忍一个有着不怎么完美的视觉支持的会议.如果他们听不清楚或者需要竖着耳朵使劲听,他们就离场,寻找另一个集成商来解决这个问题.良好音频效果的价值是不可估量的.

多年来,不知怎么的,高端视听家具就被忽略了.今天,每个持续关注ISE的人都看到了“小型会议空间”的动态增长和填补这个领域的技术.对这样的小会议室的需求是很高的,这对我们来说是一个机会,我们通过了解可以帮助企业和组织充分利用会议空间的家具选择方式来为客户带来价值.填补这种增长需求的是房间调度设备.如果您像大多数集成商一样,被客户询问过是否可以帮助他或她找到一个房间安排的解决方案.那么,相对老旧的技术如何为客户带来价值呢?答案就在于公司们一定会要拥有足够的会议空间,还要努力地利用好其拥有的资源.

今天的家电技术不仅可以提供将会议室预约与Outlook等常见程序相结合的能力,还可以对房间利用率进行有效的反馈,以及对房间资源的动态反馈(例如投影机、视频会议基础设施,音频支持系统).声音遮掩保证确保这是自己的私人对话.今天,越来越多的办公空间是开放的,让员工面临外界环境的对话和噪音的挑战.在他或她要求你之前,你可以将声音屏蔽选择提供给客户,从而成为真正的价值提供商.

尽管基于硬件的指挥和控制系统将会持续增长,但我们不要忽视最终的指挥控制和交换平台是IT基础架构.基于IT的不再只是一种“考虑”,它很快就会成为组织的首选,我们也不再只是谈谈财富100强公司而已.不出所料,流媒体解决方案和基于IP的控制系统在ISE上非常丰富.如果我们集成商,不接受IT知识,也不想赶快弄懂基于IT的是怎么做到的,也不考虑它怎么能为我们的客户提供的价值主张,那我就只去展会上随便看两眼就行的,要是真的这样的话,我们将再次发现自己处在市场的边缘.

动态数字标牌

这就要提到已经讨论过的一个主题: 动态数字标牌(DDS).是的,这是ISE的一部分.你有没有考虑过为什么DDS世界的大多数市场领导者不在展会上设展位了?如上所述,我们确实是支持DDS的最优质的团队.然而,作为一个整体,集成商只有在客户询问他们是否可以帮助一个项目时才销售DDS.作为经验丰富的集成商,我认为,作为一个行业,我们错过了一次极好的机会,即通过DDS成为一个对客户有价值的合作伙伴.尽管现在还不算太晚,但集成商现在必须追上那些已经热情拥抱了这个市场的其他人,从而确保做出几个最有利可图的商业部署.

展会上有越来越多的DDS*,我鼓励你们去看这些产品和厂商,他们有帮助你认识到DDS机遇经验和知识,然后达成交易.值得注意的是,DDS仍然是我们集成商少数几个可以获得较好利润的领域之一,因为这有很多的增值领域.我可以告诉你,如果你说:我的DDS不像我期望的那样工作!那个缺点可以在很多方面表现出来.大多数时候,这与他们把DDS系统当作一个从盒装销售商那里购买的盒子有关,他们不了解DDS系统的基本要素,也没人告诉他们只有正确操作才能让设备正常工作.

所以,我们集成商的机会是很大的.问你的客户他们的系统是如何工作的,以及它是否提供真实的、可测量的价值.这将带来一些有趣的对话,以及您公司为DDS系统带来价值的巨大机会.虽然DDS可能由于许多原因而故障,但在这种情况下,“网络连接”通常用来修正不良和不相关的内容.在你的角度,你必须要给出一个真正的承诺,在你公司的角度,它也不仅仅是一个盒子的卖家,还要做得更多.

协作技术

协作技术在ISE上无处不在.今天新一代的工作人员期望的不仅仅是传统的电话会议.他或她也期望应用视频和良好的语音.ISE并不缺少参与者,但他们有一些明确的共同点.首先,销售大型的、内置桥接器的时代已经过去了.售卖用于建立在端点上的小型内置桥接器的技术的端点的时代也已经过去了.云库中的视频协作和互操作性是当前(和未来)的选择.

更多的解决方案将逐渐与设备分离(即在现有的个人计算机或智能设备上工作).云集成基于标准的(H.323和SIP)传统系统已经成为现实.记住,最后接入部分是最重要的,那就是集成商可以带来最大价值的地方.我们是这种数字技术的发送者和接收者.当我们注意到并提供最佳的接入解决方案时,我们就能带来价值.虽然视频卓越性是可以获得的并且应该被体现出来,但是在给定带宽配置的情况下,各方面都不错的音频的关键是什么?

BYOD已经对我们的业务产生了巨大的影响,并将继续增长.已经出现在市场上的每个供应商的改进解决方案都在ISE上展示.易于使用和灵活性将继续是重点.许多市场解决方案都是基于相同的基本芯片组;因此,许多解决方案都非常相似.

虽然安装解决方案和基础设施布线似乎是“没有脑子”,但我们不能忽视我们行业制造商在这些领域的创造力.许多解决方案在过去需要昂贵的方案,现在可以从ISE上的制造商获得.请记住,您的“设备连接”设计应牢记这些要求.

关于ISE的一些展望是:我们的行业正在健康成长.我们尽量为每个项目提供更多的预算.IT的影响力及其集成目前推动着行业发展.ISE显示出巨大的增长力.经销商也将继续受到助力.我们的在线技术组件的可用性将会不断增加,从而提高我们客户的敏感度.

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