品牌一定要有卖点最好老板自带流量,该文是有关品牌学年毕业论文范文和卖点和老板自带流量和品牌一定要相关论文范文资料.
品牌论文参考文献：
文/吴晓晶 脉脉联合创始人
企业规划是品牌构建的“正兵”,是根本,而企业品牌是否好,归根到底要看产品有没有价值.通过一切手段将产品销售出去的营销,则是“奇兵”.营销可以做加法,但不可以代替全部.
品牌定位：
在用户心智中做到独一无二
品牌构建如何从0到1呢？
首先要做的是品牌定位.任何一个品牌甚至一个人都要有定位,你在别人心目当中留下的印象最好是独一无二的.要建立独特强势的品牌,首先就要给你的品牌塑造人设.不要试图改变产品,要调整潜在顾客的心智,在顾客心智中做到与众不同.
定位不是创造新事物,而是调动一些认知,重新连接已经存在的联系.认准定位以后,就用各种方法把它最大化.作为一个品牌,特别是互联网品牌,其定位和差异化是首要确定的一步,大话、空话在数字时代的意义不大.
我到了脉脉以后,在2017年3月首先对品牌重新做了定位.我们先对脉脉进行品牌梳理,分析什么会比较吸引人.
2016-2017年对于职场人来说是特别的一年,大量80后进入中年危机,整个社会这一群体都比较焦虑,焦虑自己能否跟上社会和周围人的改变.社会变革带来的物质财富在增加,但物价也在提高,各个社会群体中的年轻人开始变得佛系,安全感普遍缺失.
在我们看来,这种心态会延续相当长的时间.因此我们思考,脉脉是不是应该抓住这个点？
我们想到,曾经风靡一时的“逃离北上广”后来变成了“回归北上广”.人多、堵车、雾霾、房价高,即使北京的条件并不适合诗意地生活甚至生存,但全国各地的青年还是前赴后继地涌入北京这样的大城市.
为什么这么多人来到北京？因为大城市有大量机遇,在大城市追求机遇、追求成长是有志青年们未来几年的大基调.
而脉脉上有什么？脉脉除了5000万真实的实名制职场用户外,最重要的是可以打造职业形象、经营人脉关系、助力职业成长.如果微信是人与人的连接,脉脉所代表的职场社交就是人与机遇的连接.
人人渴求的机遇,跟脉脉产品的联系在哪里呢？我们想到了爱因斯坦著名的公式,并给它做了变形： 机遇等于个人公开的职业形象,乘以人脉的平方.脉脉就是要牢牢抓住机遇——这个所有职场人都渴望的焦点.
发现这一点后,我们在此基础之上把脉脉的功能点进行了提炼,最后得出的品牌定位是“职场舞台、机遇蓝海”.这一年多来朝着这个定位全方位做了很多事情,也对脉脉品牌的传播起到了很大作用.
用户邀约：与用户做朋友
用户邀约怎么做呢？
我非常认同这样几条原则：与用户做朋友,创造用户代入感,围绕用户进行产品创新.
现在这个时代,有越来越多的用户参与到产品生产、制造、运营过程.在这一过程中,品牌不仅要迎合用户需求,还要创造用户需求,更要重新审视与用户之间的关系.
我们要多邀请用户参与,最好是让他们有所获益.但是目前很多品牌没有做到这一点,反而大多数互联网公司在这点上走到了前沿.现在很流行讲“流量池”,其实就是要赢家通吃,用户来了就要维系住,不断满足他的要求.
当下已是过剩社会,用户面临的选择不是太少而是太多,用户随时可以走开,这对做产品、市场的人提出了更高要求.时代变了,传播链条也变了,以前一件事爆出来,只要压住信息源头就可以控制.现在人人都是媒体,人人都具备向外传播的能力,信息不间断向外扩散,压是压不住的.这就要求我们一定要做好定位,服务好用户,用户的声音比业务KPI更重要.
脉脉为了和500强企业更深入沟通,开展了招募首席体验官的互动活动,这就是一个用户邀约的典型案例.用户邀约一定要围绕用户进行产品创新,始终牢记敬畏用户.
营销表演：持续仪式化放大品牌
营销表演主要有三点：第一,强化营销的仪式感；第二,持续不断的事件营销；第三,传播能力加持放大.
什么是仪式感？对于品牌价值而言,就是品牌需要仪式感来表达内涵和态度,仪式感让产品成为真正的品牌,而不是简单的存在.
2008年举办奥运会时,主场是可以容纳9万人的北京鸟巢体育场.为什么举办这么大的仪式呢？因为这是中国向全世界传达自己的定位：大国盛世.用一个非常盛大、世界瞩目的晚会,彰显我国实力.
很多人去看天安门广场看升旗,仪仗队升旗时,会觉得我们国家真强大,爱国之情油然而生,甚至会流下热泪.这就是仪式感,外界的物质和内在的感觉产生了非常强的联系.
如何通过营销对仪式感进行加持呢？这是品牌从0到1里最重要的一环.雷军说,风口上的猪,什么都不懂也能顺势成功.风口从哪里来？如果没有风怎么办？
没有风就得学会自己造风.就好比一家刚创业的公司,它不像大公司活在聚光灯下,不可能365天天有新闻.当这个公司没有新闻的时候怎么办？市场部要“没事找事”,要懂得造势.没有风,我自己造风,这是要考验市场部能力的时候.
以产品为核心的公司可以试试这个办法：每个环节都创造“仪式”进行加持,预热（）－事件（营销）－话题（行业）；悬念炒作－亮点－新品发布.
脉脉在做C轮融资传播时,我们的发布时机细到几点发、发什么都有技巧.针对这次传播我们准备了5个素材：传播海报、融资通稿、CEO内部信、公司大事记、发布数据复盘.这些素材在当天不间断地每隔两个小时抛一个点出来,成功.当天同时有3家公司发布了融资消息,但给大家留下深刻印象的只有脉脉.
作为一个品牌的掌舵人,需要经常制造事件、进行持续不断的事件营销.你的品牌一定要有一些卖点,最好老板自带流量.一个老板有才艺很好,没有才艺也要培养才艺,这样就会自带流量和粉丝.比如罗永浩,从网红转型做产品,开一个发布会就有一大堆粉丝抢门票.
以前提起CEO都是正襟危坐非常严肃的,如今会才艺的CEO挺多,王健林、冯鑫等都会在年会或者发布会上唱歌秀才艺.马云在阿里大会上,总是奇装异服高调献唱,刷爆眼球.刘强东娶奶茶妹妹以及减肥后,个人魅力、颜值和京东的市值一起涨.
如果公司有一个有人设的CEO,可以省很大力气；如果CEO没有很强的人设,请加一个人设.企业老板是企业对外人格化的体现,如果他本身有比较好的记忆点是最好的,如果能和企业的品牌传播有很好的契合就更好了.
做事件要有自己的节奏,不要打一换一个地方,最好围绕一个主题做出自己的节奏感.好的内容会说话,自带流量自传播.也就是双周有话题,月月有活动,事事皆话题,一切皆内容.
去年,我们觉察到职场上的大心态是焦虑,一篇《北京,2000万人都在假生活》年初刷屏10万+,后续又衍生出上海2000万人都在假生活、深圳假生活等热文.
大家都觉得北京没有生活,天天很忙碌,不是在工作就是在去工作的路上.想想看,为什么知识付费这两年这么火？因为竞争大,压力大,大家都得学习提高,不然跟不上就会被淘汰.
仅仅只是在工作中学？不够.大家开始寻求各种各样的学习方式,比如线上学习.于是2017年我们抓住职场用户心态做文章,一系列活动都是在基于上述对职场用户洞察的基础上推出的.
2017年7月,我们做了“职场神回复”的活动,联动的3家企业是摩拜、嘀一巴士、新潮传媒.2017年8月,我们联合冈本在农历七夕节做了“职得爱,拯救职场不性生活”活动,这个活动拿遍了广告营销界各大奖项.
2017年9月,潘石屹的SOHO3Q转型,我们联合天真蓝摄影工作室,在北京的几家SOHO共享空间,给200位白领用户做了“职场变型记”,全新塑造不一样的职场形象.
2017年10月,我们又联合美宝莲在京东打造了“颜值即正义”的直播+电商售卖活动.
年底,大家忙了一年非常劳累,我们又与必胜客在深圳开启了“不上班治愈所”活动,用不上班套餐暖心上班族群体,给他们一点慰藉.
11月,因为脉脉成立4周年的契机,我们做了品牌升级,跟雕刻时光咖啡馆联合,把咖啡店布置成了职场空间,做了职场奇遇记活动.
圣诞节前夕,当别人最热闹的时候往往是你最孤单的时候,我们跟唱吧、麦颂联合做了“拯救你的孤独灵魂”.
这些就是我们一直在造的事件,有活动又有话题.我们做的每一件事情都不是那么单一的,都是围绕脉脉和“职场”打造强关联的传播事件. 比如“职场神回复”,脉脉站内其实有很多UGC的内容,并且相当大的一部分内容是通过问答方式体现出来的.
对外传播的时候,好内容可以打动人,于是我们从站内筛选了一些有意思的、比较简短的、适合广告载体实现的、最抓人眼球的内容,在广告载体上做了体现.
雕刻时光咖啡馆和脉脉4周年升级,我们也有很多内容的成分.前者我们把不同的职场人设人格化,变成了我们的咖啡主题,还印在了咖啡杯上；脉脉4周年的广告海报也是有主题的,还联合了6大品牌共同造势,同时在微博、微信上制造了话题“想赢,凭什么？”.
当你是一个小平台时,怎么打动一些较大的平台、品牌一起联手玩？非常简单.如果你是小品牌,就更像乙方,你要靠好的策划、创意打动对方与你合作.此外就是传播的加持,公关第一,广告第二.
一个爆款事件影响力一定是大于很多媒体广告的,策划一个事件容易,但不要寄希望于冷启动,要有一定的传播能力对这个事件加持和放大.
假如你在一个企业做品牌,你要打造传播型的人设,就把自己当成消息发布中心,你就是公司的代言人.
态度胜过创意
完成比完美更重要
中国企业的创新思维需要改变,要知道大量的创新都会失败,创新要容忍试错.比如,你出身清华园,是全国最优秀的学子,应该有这个思维,要知道肯定会失败,但是,错是成功的必经之路.这个道理说起来简单,但是认知这一点需要一段时间.
要有线性思维和指数思维,增长既要有爆发性也要有积累.很多的企业都希望一飞冲天,但爆发是要有积累的,日常的品牌工作必不可少.
态度胜过创意,完成比完美更重要.我以前写论文的时候有一个习惯,我要等到全部都准备好了,自己满意了才会动手.但是我导师有一句话：先有后好,做得早比做得好要好,也更重要.
一件事情肯定是先去做,再去完善.而不是说,我一定要追求最完美的结果,尤其是当一切都开始套路化后,完成一个动作比完美更重要.简单来说就是要脚踏实地,实事求是.
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