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文 / 本刊实习记者 陈威
为了家乡而创业
2003 年新年,从广东打工回来的卢炳成,发现村里的年轻人都出去打工,农地冷冷清清,连过年的欢乐热闹气氛都没有了.从小到大,他是第一次见到家乡这么清冷的景象.他深知在外打工的难处,又见到村子里这样的景象,觉得就算出门拼搏实际上也存不了多少钱,不如自己留下来创业,在村里做出一个产业,让村里人不用背井离乡.
创业,难啊！卢炳成一说要创业,周围便有老人劝他说,在广东打工稳稳当当每月就收入三四千,何苦回来做些没保障的事.这样的话语并不能浇灭卢炳成创业的热情,因为卢炳成想要回家乡创业是经过深思熟虑的,况且卢炳成的爱人很支持他,“我的父母没有了,家人就我老婆,她知道我要回来创业就一直很支持.”和卢炳成一起长大的朋友们也很支持他,因为家乡没有变化不行,要是有个人回来创业就好了.“他们相信我”,这让卢炳成觉得很高兴,心里很踏实.
创业要用钱,但卢炳成在外打工多年,却并没有能存下什么钱.这时还是村里人一人拿出一点钱,卢炳成自己又向农信社贷了一部分,才凑出了 2 万元.用这 2万元,卢炳成“小打小闹”地慢慢开始,建立起了自己的小酒厂.
我曾经过得很难
卢炳成说他小时候家里是最难的,4 岁的时候父亲去世,15 岁的时候母亲也去世了.15 岁的卢炳成想,这个家就剩他自己一个没死了,自己死了,这个家也就没了.后来村里人一人帮一点他读完了高中.卢炳成说,村里人帮了他很多,他一直记着.
但生活的困难并没有随着卢炳成的长大成人而消失, 卢炳成成了家, 有了小孩, 却要出外打工,不能享受天伦之乐.
在广东打工的卢炳成有一次发起高烧来,躺在床上,他特别想家,便给千里之外的老婆和孩子拨了通电话.3 岁的儿子在电话里说： “爸爸,我是男子汉了！你不用担心我,好好工作！”卢炳成说：“之前都是我安慰他,这次反而是他安慰我.那时他 3 岁,我在这边听到真的是嗷嗷地哭了出来.”
老婆带着孩子在家,自己未能陪伴在他们身边,卢炳成觉得很难受.这种难受,他感受到了,其他外出打工者也一定会感受到.所以他一定要将自己在家乡的创业,搞个产业出来！
不能让别人也经历一样的挫折
“我经历了这些创业上地挫折,希望别人不要经历这种挫折.”卢炳成觉得,如果他将技术藏着掖着,创业者就会感觉到挫折,就有可能放弃.但是他将技术公开出来,让其他创业者有机会去做.就算到最后,他们不创业了,卢炳成也将一门技术教给他们了,有了一技傍身,到哪里都有口饭吃.卢炳成希望大家都能好.
卢炳成会发出这种感慨是因为他创业之初艰难的求技术之路.那时为了提高自家酒厂的酿酒技术,卢炳成决定外出寻找酿酒的名家名厂.卢炳成说：“人家的技术不会轻易地教给别人的.”为了求他们教技术,卢炳成一次又一次地上门,每次手里的水果、烟糖都不少.有不肯教的,卢炳成便厚着脸皮上门,足足有七八次,那个师傅烦他了,才教了点东西.但是最核心的东西,别人不会教的.卢炳成看着桌子上厚厚的资料, “核心的技术只能自己研究出来！”没有其他办法,卢炳成买了几本书当作 “饭” , 慢慢地啃了大半年,才将酿酒技术提高到他满意的水平.
但是这样辛苦求来、苦心研究的技术,卢炳成却教给了所有上门求教的人.“我当初想要一点技术那么难,现在想起还是觉得心酸,所以不想看到别人也像那时的我. ” 卢炳成说, “任何人,来就教.对工厂的工人也是全部教,每个工人都会一整套技术.”
2005 年的时候,卢炳成就开始联系村里的年轻人,这批年轻人出去打工又回来,回来了又出去打工,状况和自己差不多.卢炳成打算将这批年轻人招进自己的酒厂工作,让他们在家附近就能赚到养家的钱.其实卢炳成的酒厂可以不用年轻人干活的,当时厂里并不缺人手.卢炳成那时有点资本了,觉得可以让年轻人看到留在家里的一点希望,才将他们招进来的.后来这些年轻人也有学了卢炳成的技术出去创业的,卢炳成不难受,反而很高兴.
“没有单想我一家”
“没有单想我一家”,卢炳成产生这种想法在他经营酒厂的一个困难时期.他觉得自己一家酒卖得好,不如整个木双镇的酒卖得好.要是形成产业,形成品牌,别人一想买酒就想到木双镇,一听到木双镇就想到这里的酒,那么他家的酒不可能卖不好.“有人来这里,就算你在路边摆个摊卖青菜也能火起来！”
卢炳成创业由开始的小作坊到后来的大酒厂,酒的产量越来越大,但是销量却上不去. “你这是产能过剩啊.”有人跟卢炳成说,并建议他减少生产规模,不要再增产了.当时木双镇有几个酒厂,但木双镇只是一个不到 2 万人的小镇,哪里销得去这么多酒.卢炳成说：“当时整个木双镇的酒厂可以说都没有销量！”因为酒生产得太多了,之前生产的,市场还没有消化掉,新的一批就已经上来了.但卢炳成没有减产,反而增产.“跑销路,不仅要到梧州市里跑,还要到广东跑；不仅要我一家酒厂跑,我还要拉上镇上的其他酒厂一起跑.”卢炳成大声地说.每种酒用矿泉水瓶装上一斤,卢炳成的样品袋就重了十几斤.最多时,卢炳成帮着镇上其他酒厂带样品,甚至抱过几十斤样品酒出去.这样的样品袋,卢炳成抱着跑了整个梧州市区；跑完梧州市区,卢炳成又抱着样品袋跑梧州的其他县镇；跑完梧州的县镇,卢炳成又抱着样品袋坐上长途大巴跑去了广东找买家.“销路全都是我亲自跑.”卢炳成说,当时就想要木双的酒成为一个品牌,一个产业,没有单想我一家.
扶贫方式要灵活
创业几年后,卢炳成因为在村委的职务开始正式接触到扶贫工作.
卢炳成说 :“需要扶贫的人有几类,有的是教育难,有的是患病,有的是家里劳力少,但最难扶起来的一类人是消极的人.消极的人不是做不了工,而是他们觉得做什么都不会好,不太愿意做工.”对于这类人的扶贫工作,卢炳成说,一是要让他们感受到收入的差距；二是要让他们看到一些榜样.
对于这类人,卢炳成进行过一个用心良苦的“阴谋”.
那时卢炳成建起了一个竹编厂,特地从桂林请来一些师傅和村里的老师傅一起教授竹编技艺, 让这些扶贫对象能获得一份收入和一技之长.但消极的扶贫对象是拒绝进入的,认为这样的技术赚不到钱,连学都懒得学.卢炳成就要求这些人必须到场, 让会做竹编的人在一旁做给他们看,又在有人过来收购竹编时大声地喊: “收竹编啦！结钱啦！”用这样的方式刺激他们,让他们看到是真的可以赚到钱！就是这种方法,让这些人看到了希望,慢慢地就开始尝试学做竹编.一发现他们有尝试的心,卢炳成便偷偷安排人“一对一”地教他们.卢炳成说,最重要的其实是不要让他们知道你的计划,一知道便会失败.“这个方案很成功,真的很成功！”卢炳成颇为得意.
产业扶贫,让环境好起来
卢炳成创业之后就没再想过要再出去打工.“我去过广东打工,真是无工（业）不富.他们有产业,我们没产业,所以我们这么穷！”如果村里面,镇里面的人都出去打工,这种致富的思路是不对的.“没有自己的产业支撑,这个地方肯定是难的,是真的难的！”卢炳成在创业最难的时候也没有想过放弃, “如果我做大了, 做成了,别人就会复制性地发展.”卢炳成想成为一个开路人,让其他人相信在这个村这个镇是能够发展起来一些产业的.“渐渐地会不止一个行业做起来, 其他行业也会做起来, 这个地方就富起来了. ”
“从我的角度看,一家厂的技术收着,这个行业就会发展不起来；一个行业发展不起来,其他行业也会发展不起来；最后村里镇里的产业都会受到影响.”卢炳成觉得大环境好起来,做什么都会好的.
卢炳成发现,农村里没有什么工作,年轻人出去打工,一些留守妇女、老人就没什么事情干.没有事情做就是没有收入,怎么会不困难.卢炳成创立自己的酒厂后,就招了一批人,包括一些留守妇女和老人.卢炳成将辛苦得来的酿酒技术全部教给他们.卢炳成的酒厂里每一个人都熟悉所有的程序, “我不怕技术泄露,什么都不怕.”卢炳成说：“心胸就是要这么大！那时候我学技术那么难,四处去拜访,我不想别人也这么难.”这些人有一部分用从卢炳成那里学来的技术开始创业.
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