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把花园装进茶杯论文参考文献：
在长沙举办的“自媒体创业大赛”中,拉祜族姑娘杨舒婷的花茶被称为“中国醉美花草”,最终获得“最受投资人青睐奖”.
王新同
花痴女创业受挫 偶然发现神奇美景
杨舒婷是来自云南普洱的90后女孩,2012年大学毕业后进入江西南昌市一家大企业,从事人力资源管理工作,令家乡不少同龄女孩羡慕不已.然而,她却决定离开公司,自己创业.
杨舒婷家住澜沧江边上,这里山清水秀,奇花异草遍地都是.2013年初春,杨舒婷尝试制作一些花艺作品,拍成照片上传到微博,没想到当天晚上就收到15个订单.不到一个月,她的量暴涨几十倍.
杨舒婷成立了一家“高档花艺工作室”,做起了老板.尽管她的花艺很受欢迎,但是由于同行间竞争激烈,赚钱越来越难. 一天下午,花店里来了几位朋友.客人走后,杨舒婷将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉.一刹间,一个有趣的现象吸引了她：杯子里的茶像是无意间组成了一个个精美的图案,似牡丹飘逸舒展,又像茉莉娇羞纯白……杨舒婷看呆了：“天啦,原来茶也可以搭配,就像鲜花一样.”
此后,杨舒婷尝试着将各种花茶组合,观察它们在水中绽放的状态.渐渐地,她摸索出了花茶门道.为了体验香味、口感,她不停地配制、试喝、做记录对比.
“最开始做的是养颜配方,要放茉莉,我会考究到是放3颗、5颗还是10颗,体会其在香味、口感、视觉上有什么变化.那些日子,我可能一天要喝二三十杯茶,一个月下来,虚胖了4公斤.”她特别注意协调药性,每种搭配都经过老中医审核,确保不会对身体造成伤害.朋友开玩笑：“古有神农尝百草,今有舒婷尝百花.”
经过多次尝试后,杨舒婷成功开发了“红颜饮”和“美目饮”两款配方花茶,每款包括四五种搭配方式.两款茶采用纯手工包装,作为花艺的延伸产品出售.2014年8月31日,杨舒婷花一周时间赶制出300份配方茶,通过工作室微博出售,不到一天就售罄.为了保护专利,杨舒婷注册了“花作”商标.
巧妙融资 打造乱香“花作”
2014年10月,杨舒婷和从事互联网行业的朋友秦竞方合作,欲将“花作”打造为响当当的品牌.做品牌需要大量资金投入,杨舒婷为此焦头烂额.
一次,听说龙翌启航投资人周宏光将到南昌商谈投资项目,杨舒婷使出浑身解数,终于与周宏光见了一面,可是对方表示不会投资.杨舒婷提出邀请：“周总,那我请您到我们茶室喝一杯茶,总该可以吧？”周宏光答应了,来到杨舒婷的工作室.茶喝了一半时,周宏光对杨舒婷说：“你准备一下,做个BP(商业计划书),到北京来找我们.”惊喜交加的杨舒婷,立即加班加点做起了BP.
11月,杨舒婷来到北京.在龙翌启航的会议室里,她讲起了自己产品的特点.在座的理事都是男性,一听花茶都没了兴趣,更不用说投资了.杨舒婷急中生智：“各位先生,百闻不如一见,一见不如实践.我恳请各位拿起您的手机,将眼前的花草茶拍个照,然后发到微信圈.如果您的朋友在我把计划讲完之后也不点赞,那我绝不再打扰各位,立马走人.”
理事们被逗乐了,纷纷拍照在微信圈里发照片.结果没等BP讲完,大家的手机都收到了好友的点赞、评论或发出“哪里可以买到”的询问.最终,杨舒婷顺利地拿到了30万元种子轮投资.
有了资金后,杨舒婷于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司.但是,寻找工厂并不顺利,因为传统花草茶多根据产地和大小粗略地分为A、B、C级,确定用料后,由机器进行分装.即使是花材,也会存在颜色、形态差异.杨舒婷向工厂师傅们演示如何在花材中再挑出颜色、规格符合的原料,但每次演示完,工厂老板就马上下逐客令——在他们看来,这事没法做,由于必须人工分装,会耗费很大的人力成本.
经过一番周折,杨舒婷终于找到一家愿意合作的工厂,只是成本花费比普通花草茶高出一倍多.2015年2月,“花作”第一次在工厂量产,5000盒.
为了将产品快速推向市场,杨舒婷利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝、GMALL商城）等网络销售方式同举并进.同时,采用个人*加盟的方式,依据进货量不同,分为一级*、二级*、天使*等模式批发销售.
3月8日,“花作”接到来自新东方英语的第一份团购订单,一次性销售400份.销售局面打开后,货物需求量日渐增多.
然而,杨舒婷对产品的包装并不满意,因为盒子在运输过程中容易被挤压损坏.经过对其他产品包装盒的调研,她在“花作”的内盒包装中加入了人工折叠的瓦楞纸,可以抗压20公斤左右,保证用户拿到的每一盒茶都完好无损.
为了做好营销,2015年5月,杨舒婷携带“花作”到长沙参加了“自媒体创业大赛”.各商家不遗余力大搞广告,而没怎么造势的“花作”吸引了众多驻足者,因为花茶一经冲泡就像*一样翩翩起舞,让人喜欢.
结果,“花作”赢得了现场最多投资人的支持,被称为“中国醉美花草”称号,最终获得“最受投资人青睐奖”.获奖,本身就是极好的宣传.可杨舒婷心里有一个遗憾：“花作”的品牌形象比较模糊,核心内涵与品质还应该提升.
2015年7月,到北京出差的杨舒婷在地铁口等车时,无意中看到一幅“把春天带回家”的画：贫瘠的乡间小道上,一个老奶奶一手挽孙女一手拄拐杖在行进着,她们背上的箩筐里是满满的鲜花.
杨舒婷的灵感一下子油然而生.她用手机拍下这幅画,发给团队：“对美的欣赏是不分贫富的,很多人或许没有足够的钱去买下一个花园,但可以通过小小的一杯茶,在茶杯中开出花园,实现梦寐以求的花园梦.”
自此,“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵.
“杯中花园”让她年几百万
从2015年7月到12月底,为了实现“杯中花园”的设计,杨舒婷花了近半年的时间设计宣传方案.这天,她翻看手机相册里的花艺作品,脑海里冒出一个想法：不如把自己的花艺作品融入包装设计里.每一款花茶可以找来新鲜花材,做成花艺作品装进花盒,然后将照片印上包装,让用户感受到杯中的花茶就是鲜活美丽的花朵.
除了视觉,杨舒婷还想从听觉、嗅觉上提升用户的体验.她在茶包背后印刷了二维码,扫码后可听到与此款茶相搭配的音乐；她还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片,带有“花作”的专属味道.
杨舒婷打磨“杯中花园”品牌形象的同时,经历了资金困难.团队从14人缩减到8个人,公司完全靠销售额支撑.杨舒婷拓展更多的线下销售渠道,让“花作”进驻了一些咖啡馆门店.
2015年9月,花作“杯中花园”品牌塑造完成,成功上线销售.“花作”公众号同步上线,以“舌尖上的花朵”为主题,向用户介绍鲜花美食.“紫藤花蜜饯”“蒲公英挞”“樱桃玫瑰冰粉”“紫罗兰可丽饼”等10道鲜花菜谱,引爆朋友圈.赏花吃花,成了很多家庭的乐事、趣事.这些举动,让微信平台的转化率提高了40%.
销量提升的同时,“花作”也获得了资本青睐.2016年5月17日,杨舒婷与熊猫传媒合办了一场路演直播活动,在两小时内收到来自于汉昀孵化器基金、麓晨创投、玩趣基金的185万元天使投资.“花作”又与“冠生园”合作,在特殊节日推出一些款,比如中秋款花茶月饼礼盒等.
目前,“花作”花草茶包括“红颜饮”“美目饮”“清润饮”“舒甘饮”“平安饮”5款配方,单价96元,月销售额达到20多万元.
其实,杨舒婷的经营模式很简单,而且没有花一分钱做广告.“花作”的宣传,少得几乎可以用“不声不响”来形容.“因为我们的杯中花园足够美,使得顾客会自发地拍照、传播,而且不会只拍一次,因为每一次的花茶都会略有不同.”杨舒婷自豪地说,只要见过一次“杯中花园”的人,都会脱口而出“啊,你在喝花作”,而不是一句模糊的“你在喝花草茶”.
马云评价说,杨舒婷以“美”作为创新点切入,把一个传统无趣的农产品行业玩出了新局面.产品高颜值的背后,是高质量把关,比如：手工分选花朵、手工制作包装等等.这样的坚持,才让“花作”美得很有底气.
2016年10月下旬,杨舒婷又获得1040万元的风投资金,将用于新品生产、品牌宣传等各个方面.杨舒婷表示,她要传达的是一种生活美学,希望忙碌劳累的人们因为暖香环绕的“杯中花园”而多一些笑意.
编辑魏光
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□波澜创业受挫,“花痴”发现神奇美景杨舒婷来自云南普洱,2012 年大学毕业后进入南昌一家大企业,从事人力资源工作 环境优雅,收入丰厚,这种飘着咖啡香的白领生活,曾令家乡不少同.
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