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孙可
黄楚九,1872年生于浙江余姚,祖辈行医,16岁那年来上海的时候,包里揣着祖上传下来的一本药书.当年,在城隍庙的春风得意楼前,黄楚九摆起了药摊,按着书里的药谱,卖起了药丸.城隍庙是老上海最热闹的地方,商贩云集.加上他爱动脑筋,渐渐就悟出了出奇制胜的经营之道,他的药摊生意越来越好.
随后,黄楚九向人借钱开了第一家中法大药房,兼卖中西药品.32岁那年,他推出了第一个品牌药———艾罗补脑汁.黄楚九的高明之处就在于他看透病家心理,强调艾罗补脑汁可以长智慧、祛百病,这让很多人怦然心动.
为宣传推销艾罗补脑汁,黄楚九可谓下足了工夫.首先黄楚九采取“洋为中用”的手法,取了个“艾罗补脑汁”的洋名,迎合了当时人们的崇洋心理.他在推出这一“口服液”时,曾经在报上宣传说,有美国艾罗博士发明一种补脑液,其提神醒脑、增强记忆和促进睡眠的功效卓著.他揣摩国人重视脑的心理,认为脑主宰全身,于是想出补脑的妙法.
他请人设计了一张药方,又迎合国人崇洋心理,以一张犹太人的照片起名艾罗,放在商标上算是发明人.其实,这位“虚拟”的艾罗博士不是别人,而是他自己.原来“艾罗”二字,是从英文“yellow”音译而来,yellow乃“”的意思,正合他的姓氏,故“艾罗补脑汁”,也就可以称为“黄氏补脑汁”了.
接着他请当时的著名作家、《二十年目睹之怪现状》的作者吴趼人撰文给这一药品做广告,发挥了名人效应.吴趼人收到黄楚九300大洋的“稿酬”,写了一篇题为《还我灵魂记》的短文,文中的大意是最近思维迟钝,精神委顿,朋友送来几瓶艾罗补脑汁,服后顿生奇效,精神转佳,文思泉涌云云.他这两招确实收到了预期的效果.
最后他还采用了“移花接木,弄假成真”的妙招.且说在强大的广告攻势下,艾罗补脑汁销路大增,供不应求,还远销南洋.每瓶艾罗补脑汁的成本仅为4角,售价却高达2元,黄楚九大赚了一笔.
就在此时,偏有一个美国人艾罗找上门来,敲黄楚九的竹杠,说那艾罗补脑汁是他的父亲发明的,他是合法继承人.黄楚九一听,吓了一大跳.他到处打听艾罗的底细之后,终于明白了对方的用意.于是,黄楚九决定来个移花接木,弄假成真.
在上海一家大饭店里,黄楚九设宴招待了艾罗,给了他1000多元,然后,要求艾罗写下一张收据,证明他的父亲老艾罗的确发明了艾罗补脑汁,而且,交给中法大药房独家经销.艾罗明白了黄楚九的真正用意之后,欣然答应了.于是,艾罗补脑汁真正成了美国人艾罗的“发明”.黄楚九移花接木后,借西药之名行大肆宣传之实,结果,艾罗补脑汁的销路更为顺畅了.
1931年黄楚九逝世后,艾罗补脑汁仍然继续生产,不过专利权已经易主.
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