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中国人论文参考文献：
文/李素灵、李玉林
商业欺诈行为,古今如出一辙,在中国几千年的商业活动中,可谓层出不穷,手法花样百出,而历朝历代的官府,对此也是各有监管之法.
花招：贱敛贵出对策：跳过中间商
所谓“贱敛贵出”就是低价买入,高价售出,贱买贵卖,赚差价,谋取暴利.
清朝福建巡抚张伯行,就曾通过买粮抚民打击过贱敛贵发的不良商贩.
张伯行（1651年—1725年）,河南仪封(今兰考县东)人,他曾被康熙皇帝誉为“天下清官第一”.他在福建巡抚任上为老百姓做了很多好事,最主要的就是买粮抚民.他发现闽地粮食问题极为严重,民以食为天,粮食问题不解决,百姓难以安居乐业.福建地区之所以存在粮食问题,主要在于地少人多,本地产粮远远不能满足需求.按惯例,每年的粮食都要从外省购买,但前几任官员为官不作为,对于从外省购粮这样的大事竟然敷衍了事,致使当地奸商乘机贱敛贵发,从中牟取暴利.而本已十分贫苦的百姓却要买高价粮,生活难以为继.
张伯行经过调查之后,请求发库银5万两,由政府从江西等地买来粮食,再平价卖给百姓.这一决策堪称一举两得,既打击了奸商,使百姓免受奸商盘剥,又可以省下一笔钱用在下一年买粮济民上.同时他还设立社仓,积储粮食,以备荒年之需.经过他的不懈努力,在他任期内,完全杜绝了福建地区长期存在的饥民背井离乡现象,百姓安居乐业.
花招：操奇计赢对策：摸清成本
所谓“操奇计赢”就是指商人居奇谋利,囤积居奇.这个“奇”,不仅指珍宝珠玉、名贵佳肴等,还包括应时急需.
春秋战国时期的大商人吕不韦就以“操奇计赢”闻名.他善做投机生意,经常雇佣大批商业侦探收集各地行情和竞争对手的情报,一举挤垮对方.经济上暴富促使他想在政治上也发迹,于是他把商业上的手法应用到政治上,一心寻觅晋升门路.这一天,吕不韦正在街上走着,忽然对面走来一人,引起了他的注意.只见那人生得面如傅粉,唇若涂朱,虽然衣冠平常,但丝毫不失贵人之气.原来,这个人是秦国留在赵国的人质,名叫异人,他是秦昭襄王之子安国君的儿子.安国君有子20余人,但全非正房华阳夫人之后,皆由那些姬妾所生.异人生母,名叫夏姬.夏姬不得宠,又早死,所以,秦赵渑池会盟两国互换人质时,异人便来到了赵国首都邯郸.
看着异人的背影,吕不韦凝思片刻后忽然大笑道：“哈哈,这奇货,可先囤积起来,然后作一笔大生意.”
吕不韦先以重金结交于监守异人的公孙乾,后又结识异人.有一次,他与公孙乾、异人一起喝酒.酒到半醉,趁公孙乾如厕的机会,吕不韦问异人道：“秦王已经老了.太子安国君所宠爱的是华阳夫人,可她没有儿子.你兄弟20余人,至今没有一个得宠.你何不趁这个时候回归秦国,去找华阳夫人,求做她儿子.这样,以后你才可能有立储的希望呀！”
异人含泪回道：“我何尝不希望能如此呢？唉！
怎奈身在他国,恨没有脱身之计呀！”
吕不韦说：“这好办.我可以设法救你回国！”
异人说：“能救我回国,日后倘能得到荣华富贵,你我共享！”
为了叫异人回国,吕不韦来到了秦国的京都咸阳.为了能见到华阳夫人,吕不韦设法先见到了华阳夫人的姐姐.见面之后,他先是以来时随身所带着赵国的金玉宝玩,取得了她的好感,接着他便把异人如何贤德,如何思念故国,如何想认华阳夫人为生母,以及日后他打算如何孝顺华阳夫人等等,详尽地说了一番.他的话,把华阳夫人的姐姐深深地打动了.
第二天,华阳夫人的姐姐去见华阳夫人.她又把吕不韦对她说的话陈述了一回.华阳夫人大喜,当即,她便表示愿接异人回国,并收留在身边.说动了华阳夫人,这仅是第一步.当时,秦君还是秦昭襄王.异人若能回国,非他点头不可.怎么办呢？吕不韦又费心思了.
后来,他得知王后的弟弟杨泉君也在咸阳.于是,他用重金买通道路见到了杨泉君.吕不韦对杨泉君说：“你居高官,享厚禄.可你这高官、厚禄和富贵能长久吗？自然,眼下有王后和大王保护你.可是,大王与王后年事已高,一旦山崩,太子嗣位,太子会继续保护你吗？太子安国君与华阳夫人无子.你为何不把今日留在赵国的王孙异人,设法引渡回国,让他去作安国君与华阳夫人的适子？果真那样做了,安国君与华阳夫人会对你感激不尽的.吕不韦之计,正中杨泉君心意.当日,他便去找王后,把吕不韦的话说了一遍.王后去见昭襄王,她又把杨泉君的话说了一遍.终于,秦昭襄王表示愿接异人回国.
后面的事,大家都知道了,吕不韦的这次投资非常成功,他由商贩而至巨贾又跻身政界,手握国事权柄,呼风唤雨,成为一人之下万人之上的人物.南宋时宋汝霖任对待囤积居奇的,用的就是摸清成本.宋任开封府地方长官时,当地物价奇贵,老百姓十分痛苦.宋汝霖认为首先要平定食品,食品下跌了,物价就会下降.于是他秘密招募一批商业侦探,到各地从事买进卖出活动,计算本利多少.计算出的成本开封的笼饼是每个6钱,酒每觚70钱,而市价饼20钱,酒200钱.
掌握第一手情报后,宋汝霖便招来一班饼酒坊商人谈判,要他们把食品降低,允许他们赚25%的利润,超出将受到严惩.
不仅如此,他还令商业侦探每日混迹于市,分门别类地抄报物价,监测行情,检举违令商人.发现舞弊者,先惩办主管官员,再惩办违纪商人.时过不久,米、麦、饼、酒市值都非常合理,老百姓们无不拍手称快.
花招：炫玉贾石对策：法规严明执法严格
所谓“炫玉贾石”就是指商人表面卖的是珍贵的宝玉,其实出售的是低贱的石头,指卖假货骗人.后来也用“挂羊头卖狗肉”来比喻不法商人常耍的欺诈手腕.
越国有一个叫虞孚的人,他向计然先生请教谋生之道,学会了种漆树的技术.3年之后,树长成,虞孚便割树收漆,收获了几百斛漆,准备运到吴国去卖.其大舅子对他说：“我曾经在吴国经商,知道吴人爱好装饰,有很多漆工.漆在吴国是上等货.我见卖漆的人用漆叶煮成的膏掺和在漆里,利益加倍而别人不知道.”虞孚听了很高兴,按照他的话拿漆叶煮成膏,也有几百瓮,和漆一起装载运进吴国.
吴国的买卖中间人听说虞孚有漆,高兴地到郊外迎接,带他进入吴国,犒劳他并让他住在自己私人的馆舍.看他的漆,觉得质量很好,约定短期内就用金币来换取漆.虞孚大喜,夜晚就取出漆叶的膏掺和进漆里等着交易.到交易的时候,吴国的中间商人到了,看见漆的封盖是新的,疑心有诈,向虞孚请求改约.等约定的期限20天到了的时候,虞孚的漆全部坏了.虞孚无法回家,只好行乞度日,最后死在了吴国.
明朝的苏州人善于制古董画、假鲜花、假野鸡、假杨梅、假茶叶.以千文铜钱买得寻常字帖一部,将卷头、卷尾两页重刻年月,用新纸染为旧纸拓之,充作“宋刻”；再用旧锦装潢,外加檀香木盒,并盖上伪造的著名*家之印.买者不辨真伪,价钱可卖到三五百两纹银！
中国古代,不少朝代出台了法规打击那些不道德的行为.例如西周的《程典》记载了许多市场管理人员的名称：如胥师、贾师（物价官）、缠人（税务官）、质人（度量衡官）、司号和司稽（治安官）等,其中胥师便是管理货物真假的官员.隋唐时代,长安建立了74个坊,两个市,制定了严密的市场法规.宋代颁布了《市易法》打击假货,成立了惠民局、和剂局、东西南北局,负责打击假药.
花招：行奸卖平对策：设立情报站
“行奸卖平”是指官吏投机倒把,抬高手里货价,却让农民将物品平价卖出,也叫官倒.
唐朝刘晏为转运使时发现,盐是国家专卖物资,实行民产、官收、官运、官卖的食盐专营制度,但*污吏往往借机中饱私囊.
刘晏采取的遏制措施是抑官府、扬商贾.在产盐地方设盐务局,收购盐户的盐卖给盐商,任其销售,其余地方不再设立盐务官.而对于离产盐区比较远的地方,则储藏大批官盐———常平盐,盐价高涨时平价卖给百姓.
同时,刘晏在各地设立情报站,招募情报员,各地情报站和情报员除及时调查各地市场情报、经济情报外,还兼有侦察揭发结、掺杂兑假、奸商霸市暴利的职责.刘晏的情报员、信息员,其实就是今日的商业侦探、打假侦探.
花招：扯空砑光对策：允许退货
所谓“扯空砑光”是指花言巧语,骗人钱财.扯空砑光手法不断变换,时有新招,常见的有———一是炫卖：把伪劣产品,吹嘘为一流产品.二是卖舌：卖弄口舌.即以巧言令色糊弄人,如现在一些奸商用虚假的优惠价、折扣价、最低价等蒙骗顾客,高叫“跳楼价”、“大放血”,用“清仓大甩卖”、“搬迁大出血”等苦肉计来引诱顾客上当.三是放鹰：一些奸商利用风尘女郎进行恶俗公关,充当各种“托”,甚至陪侍.
为了对付奸商的扯空砑光等欺诈行为,唐朝颁布了有条件退货的法令.《唐律疏议》记载,只要消费者在购买时立有合约,买回后3天内发现问题的,都可以找卖方退货；卖方不退的,可以向官府,由官府强令卖方退货,并抽卖方40鞭子.
花招：偷学技术对策：集体抵制
有些医馆有独门秘方,有些餐馆有招牌菜谱,有些企业则有专门的技术,这类商业机密的行为,在任何时代都为人所不齿.
据成书于西汉时期的《西京杂记》记载,织绫机是由当时河北省巨鹿县一位叫陈宝光的人的妻子发明的,工作效率很高,尤其是提花织绫技术和工艺几趋完美.
一个叫霍显的人遍访后得知消息,为了获取这个技术,他通过各种方法,最后将陈宝光的妻子聘请到自己家中织造.其实,他之所以将其请到家中织造,主要是便于妻女们偷学其技术.霍显妻女偷学技术后,获得暴利.
对这种偷人技艺的行为,古代的行会（会馆、公所）规定,要对其罚款若干钱财；如果硬顶,加倍罚之；如果屡教不改,行首就会报告地方官,驱除其出行会,砸掉其饭碗.
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