大数据时代企业营销战略规划,本文是有关大数据时代本科毕业论文范文与营销战略和规划和时代相关论文写作技巧范文.
大数据时代论文参考文献：
【摘 要】经济全球化的深入及物联网信息技术的迅速成长,人类渐渐步入了大数据时期,以互联网为依靠,以大数据为载体的营销理念、营销手段、营销模式、营销工具等迅速变革,以期实现精准营销.大数据时期,对于企业发展而言既是挑战又是机遇,因此企业如何把控其机遇,并合理调整市场营销战略以迎接市场竞争中的挑战,成为企业成功经营的关键问题.本文着重浅析了企业市场营销在大数据时代如何进行精准营销,提高营销效率,降低营销成本,及企业营销所存在的问题进行简析,并提出相应的策略进行调整,促使企业适应时展的需要,从而从多个方面提高企业的效益.
【关键词】大数据；商业价值；企业营销战略；精准营销
一、引言
21 世纪是新经济的时代,是互联网技术迅速崛起的时代,而大数据作为高新经济与科技时代的产物成为了企业间竞争取胜的关键因素,其备受企业关注.大数据时代的到来使得大数据营销越来越受到企业的关注,但其也给传统的市场营销战略模式带来了极大的冲击,原有的市场营销模式已不能较好适应企业目前及未来发展的需要.而当下企业的营销管理存在滞后等多种问题,严重制约着企业的成长,因此如何有效利用大数据实现企业营销战略的创新与变革提高企业的效益成为企业经营应当考虑的重中之重.
二、大数据时代企业营销的商业价值
大数据的渗入及广泛应用于社会的各个方面,同时也被应用于企业的营销规划之中,为企业带来了诸多方面的商业价值.企业普遍关注大数据的商业价值,期待借助于大数据之力,助力营销,实现企业产品营销价值的最大化,因此企业对其重视程度也不断提升,并将大数据应用于企业营销等多个方面以提高企业效益.
1. 提高营销效率与商品推荐的精准化
企业可以利用大数据为平台,借助于其衍生的海量数据,对消费者的消费行为信息进行营销渠道的优化,促使营销活动达到可度量、可调控等精准要求.大数据营销摆脱了传统的营销广撒网的特点,而更加有针对性的了解客户的需求,经过数据后台的挖掘分析,为客户提供更加个性化和有效的商品推荐,从而获得忠诚的客户群体,并提高客户对企业产品营销的满意度及好感.
通过满足客户需求提升客户体验,从而提高企业推荐商品的精准化而提高企业的营销效率和收益.
2. 创新营销模式,扩大销售规模
与传统广告营销强调“创意”、“策略”及覆盖广度相比,大数据营销是以“技术”为驱动,以海量数据为前提.企业可以根据数据对客户信息进行处理分析,清楚了解各产品的销售情况,实现对特定受众的个性化营销,从而有针对性的制定商品销售策略.企业还可通过对销售数据的充分挖掘,分析消费者购物行为的相关性,掌握消费者的相关的行为模式,将相关产品进行位置的合理摆放,增加消费者对各种产品的购买与数量,从而直接优化促进商品的销售,扩大销售的规模.
3. 降低企业营销成本,提升企业收益
传统的企业经营过程中,往往存在没有广告等营销就没有销量等观念,故营销宣传成本占据较大比例,而且在管理上存在严重的缺陷,此举严重压缩了企业的利润空间.而大数据分析给企业降低成本带来了契机,企业获得消费者数据信息的途径越来越方便,利用大数据企业可以进行产品的各各方面的成本核算,建立模型进行成本预测,并对人力资源管理进行优化,降低物流库存成本等,选择最优的营销渠道,让企业减少在推广营销环节的费用,从而从多方面降低企业的营销成本.
三、大数据时代企业营销面临的挑战
大数据时代的到来,对企业营销来说是一把双刃剑,为企业带来巨大经济效益的同时,也暴露着企业营销模式战略中存在的种种问题,诸如核心专业人才缺乏,营销意识手段落后等问题.
消费者信息泄露的事件层出不穷,也被消费者广为诟病,数据信息对企业的营销有着明显阻碍的作用,企业营销在大数据时代面临着不容忽视的挑战.
1. 大数据核心技术和专业人才不足
大数据时期,企业要通过分析人们在网页及客户端上的浏览痕迹,从而发现大量的潜在客户,拓展企业的用户市场.大数据时期的企业营销不同于传统的企业营销战略,其需要专门的核心技术和专门的人才,对数据进行充分的挖掘和利用.但目前而言,大量企业虽已意识到数据挖掘人才的重要性,但此方面人才依旧存在严重的匮乏现象,国际上比较领先的大数据核心技术均掌握在国外先进发达国家手上,国内在技术方面存在诸多不成熟,不完善的现象.
2. 企业市场营销意识不足,手段比较滞后
企业在发展过程当中仍采用传统的营销观念与方式,诸如广告宣传、明星代言等方式,而这种传统的营销手段已然存在严重脱离市场需求的问题.在大数据时代,传统的广告宣传等模式已经不能再起到很好的效果,达不到企业宣传的要求预期,不能为企业带来较大的经济效益,反而无疑在很大程度上限制了企业的营销精准性与效率性,限制了企业的营销能力和发展前景.
3. 企业营销的数据存在严重的安全隐患与质量问题大数据时代,企业不仅要看到大数据带来的营销契机,也应该注意到数据所存在的种种安全隐患,诸如信息泄露的现象屡见不鲜,客户信息的肆意出售买卖,为消费者的信息安全带来了严重的隐患.企业营销信息管理化过程中,数据买卖、不准确、不对称等问题已成为信息化管理的硬伤,企业在消费者个人隐私和数据保护方面还存在严重缺失,应对能力不足.此外,大量数据由于其来源渠道问题,信息来源的质量存在不确定性,故企业的营销的科学性受到威胁.
4. 大数据下易造成消费者营销疲劳
大数据背景下,企业的市场营销工作区域复杂繁琐化,部分企业在利用大数据分析技术时,并没有做好前期准备工作,以至于盲目推送产品服务信息.这种没有针对性的营销行为会使得宣传信息泛滥,引起消费者的反 感,反而对企业宣传起到负面作用,甚至对企业的社会形象造成不利影响.最终致使终端消费者逐渐将各类产品信息作为垃圾信息进行屏蔽和忽视,导致企业的市场营销行为未能发挥该有的作用,不利于产品服务信息的推广.
四、大数据时代企业市场营销战略提升的建议
1. 增强技术开发,加大专业营销人才的培养力度
大数据技术落后是制约企业营销战略创新的重要因素,因此企业必须加大营销技术的研发与投资,建立属于自身的核心优势技术.而大数据时代海量数据的数据库则对企业的市场营销管理人才提出了较高的要求,比如严谨的数据分析能力和判断能力.
因此就要求企业要吸收高技术人才,建立专业化团队,重视高技术的人才引进,不断完善企业的营销方式模式的创新.
2. 增强信息化营销观念,重视营销战略创新
大数据时代电子商务等网络购物的普及如淘宝、京东等网上购物平台的广泛应用,这就要求企业更新观念,转变传统的营销观念,不再仅仅局限于实体店的营销模式,要紧跟时代科技的步伐,充分利用新媒体等工具进行营销,扩大营销的渠道与受众面积.
企业亦应更加重视企业的营销规划,将营销创新上升到企业发展的战略高度,深知企业的发展理念及未来的成长方向.
3. 加强营销信息化安全管理,保障消费者信息安全企业进行大数据的营销必然要以客户信息安全为底线,面对当下消费者的信息屡次被泄露等事件,企业必须采取相应的措施进行防范与管理.对企业内部的信息和客户的资料数据设计权限,对网络交流和支付等信息加密和备份数据,制定相关信息安全条例,对非法操作的员工制定相关的惩罚制度,以此给消费者提供更为放心的营销服务.
4. 确立具有针对性的营销策略
在大数据背景下,企业可以利用大数据技术与消费者建立密切联系,了解消费者的实际消费情况,以及消费者对产品服务的意见和建议,从而逐步优化营销策略,为消费者提供个性化的销售方案.企业能够通过了解目标客户的购物习惯以及购物偏好,优化市场营销方案,提升营销策略.
五、结论
经济形势发展全球化的今天,互联网技术催生了大数据时代的到来.大数据时代企业在营销方面既面临着机遇又承担着巨大的挑战,企业只有不断结合实际的情况发展创新变革营销策略,制定出适合企业发展的战略,才能为企业带来巨大的市场价值和商业效益.
参考文献：
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