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电商论文参考文献：
体验型消费
不是所有消费行为都可以在网上完成,比如游乐场.
201 5年,美国和欧洲游乐场的消费人群占总人口的比例持续增长,分别达到6%和3%o过去三年,美国的主题公园票价已经上涨了1 5%o但在运营者的眼里,仍然还有涨价空间.
中国的游乐场也正在成为一门大生意.上海迪土尼开业不足一年客流量已突破千万,并在第一个财年便接近盈亏平衡.而根据港股海昌海洋公园的年报,去年其核心净利润增长也超过300700 “体验型消费”无论是在国外还是国内都是大行其道,原因是消费过程中商户提供了线上无法享受的附加值.至于高端或化消费,人们也更倾向于在线下完成.
现在,这种体验型消费在国内有个更接地气的名字一一“新零售”,总之都是就让你在玩得开心的同时,顺道买点东西.
行业的消费“偏见”
教育是一个很好的例子.
尽管互联网远程教育越来越流行,但从整体的市场占比和发展来看,无论是雇主还是家长,真正在乎的仍然还是传统学院式教育经历.
这算得上一种难以克服的“偏见”一一雇主和周围的人只关心你是不是名校毕业,而对你参加了多少互联网课程不屑一顾.据统计,就算是哈佛和麻省理工的在线课程,真正完成率也只有5%.
经过了几年狂热,国内的在线教育行业迅速进入了洗牌期o A股上曾经的教育龙头全通教育,不但股价相比高峰时打了一折,经营数据也惨不忍睹.
这种偏见背后的原因可能有两个.一是线上教育仍需要时间和积淀.传统教育的消费者对敏感度较低,家长很大程度上将子女接受教育视为投资,并对投资回报充满信心.另外,文化的底蕴和传承非一日之功,教育行业尤其将之视为灵魂.
二是教育的重点不仅在“教”,而且在“育”,这需要言传身教,面对面的耳濡目染,对着电脑很难真正学到东西是家长的共识.好未来和新东方是目前国内线下教育的执牛耳者,最新财报的营业收入增长分别达到80%和26%,好未来的净利润同比更翻了一倍多.资本市场也乐于给这样的教育龙头高溢价,好未来今年以来不但股价翻番,市值接近700亿,而且201 7年远期市盈率更超过1 00倍.
因此,以教育为例我们可以看到,有消费偏见的行业,是投资最值得重视的行业.一旦确认这个偏见是来自行业特性而非技术限制,那么它就会成为最强大的护城河.线上的便宜不如线下的便利
如果电商缺乏足够的优势,人们在权衡之后可能会选择更可靠更方便的购买方式.
对于很多B2B业务尤其是工业产品来说,相对于微小的优势,消费者更在乎产品的可靠性,以及买卖双方合作关系的可靠性.长期稳定可靠的合作是优惠的前提,寄希望于在网上找到最优惠的也并不现实.
另外就是便利店的蓬勃发展.在人口密度较大＼商业设施成熟的大城市,人们的日常消费半径可以大大缩短,甚至绝大部分消费场景都在家门口.便利店遍布大街小巷,随时随地购物的便利性和良好的消费体验,基本对冲了电商的优势,把消费者留在了线下.
除此之外,对电商而言,流量成本正逐年增加也是个现实的问题o而线下租金却因为商业地产的大量退出趋于稳定甚至有所回落,此消彼长后电商的成本优势逐渐式微.这也是为什么电商公司乃至电商品牌纷纷回流线下的原因.从阿里的“新零售”战略,到网红品牌“三只松鼠”线下实体店的逆袭,无一不体现了电商们战略调整的意图.监管约束是“杀手锏”
针对监管约束的品类,无论是处方药还是烟草,都是各国严格监管不许电商触及的品类,因此行业自然可以高枕无忧地享受监管红利.
电商发展不过十佘年的历史,极大地方便了人们的生活,也重新构建了一整套商业生态.随着科技的进步,电商对各行各业的渗透率一定会更高＼消费体验会更好.
不过,电商还不是万能的,至少现在还不是.即便是在部分跨越了传统商业模式,直接进入电商时代的中国,也一样存在这样或那样的商品品类,非但没有受到电商的冲击,反而可能享受消费升级带来的红利.
找到他们,投资他们,你就能成为马爸爸和强东哥羡慕的那类人o
（编辑刘娜）
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