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有关是怎样硕士毕业论文范文 跟价值是怎样产生的相关毕业论文题目范文

主题:是怎样论文写作 时间:2024-03-06

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●刘墉

有一天,我跟一个*界的大佬去逛北京的古玩市场.只见老人好像打开了雷达,左看看、右瞄瞄,碰到有兴趣的,就弯腰拿起来瞧瞧.

突然,他蹲下去拿起一个青瓷小瓶,上下看看,又掂了掂,放回原处.他再拿起旁边几样小东西,也都看看,掂一掂.

“这个多少钱?”老先生居然开口了.“您要,500元.”老先生把东西放回去:“太贵了吧?”

“您出个价!”“100元,不行就拉倒.”

接着他又拿起那个青瓷小瓶,“这个呢?”“300元.”摊贩说.“100元.”老先生又把东西放了回去.“成成成!连刚才那个,算您250元,行不行?”

老先生一笑:“我也是图好玩,这么两个破东西.”沉吟了一下,“好吧!”掏了300元递过去.

才走出古玩市场,老先生就笑开了:“哈哈!捡了个漏.”他指指那青瓷小瓶,“少说也值3万!”

“您占了那么大的便宜,刚才为什么还要还价呢?人家要300元,只是价值的百分之一了,您才出100元.”我说.

“我不这么说,会对不起他啊!”老先生居然说,“你信不信,他叫300元,如果我立刻买了,他八成马上后悔,说他还得想想.就算他卖了,回去也会七上八下,认为被我捡了漏.这是心理战!”

“另一个呢?也值3万?”我指指另一个小瓷碗.“30都不值!”“那您为什么买?”“这是声东击西,也是心理战,如果我一眼就看上那个小瓷瓶,就太明显了.”

别觉得这个买古董的故事跟你无关,要知道,关系可大了!举个商场上的例子:有人找你公司订货,你先说出单价,再请他提出数量,够多,你才愿意接单.他想了又想,说要20万箱,正合你意,你一口答应了.除非你们立刻签约,只怕隔天他就会提出一堆问题,不是要你降单价,就是降数量,说他怕卖不掉那么多.

因为你答应得太快,让他七上八下.相对地,如果你先说:“不行!最少25万箱,否则单价要提高.”这下子,他很可能照25万箱下单,还觉得拿到了好买卖,就算你们讨价还价到最后,你退回到20万箱,非但你没吃亏,他还是会觉得争赢了.

价值是怎么产生的?一个是喜欢度,譬如黄金,大多数人都喜欢,所以有价值.另一个是经由比较产生的,譬如书画,某人的画去年一幅卖10万,今年如果有一幅卖了100万,接着又有几张,全卖到这个高价.就算他的画不怎么样,只要还有人想收、想买,就有了100万的市场价值.

(珠珠摘自青年博览微信公众号)

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