张宇：价值创造是体育产业的关键,该文是体育产业类在职毕业论文范文与张宇和关键和体育产业有关函授毕业论文范文.
体育产业论文参考文献：
恒大是目前中国最好的足球俱乐部,但也有着国内足球俱乐部的通病,就是热衷于通过邀请明星球员加盟来提升影响力.这样的做法费用高昂,影响力持续的时间却很短,收益也十分有限,导致俱乐部亏损严重.其实,这与其有限的价值创造相关.
不管是哪个行业,要实现盈利,关键是要创造价值,这个价值来自供应商的机会成本和顾客支付意愿之间的差别.在消费升级的时代,对于体育产业亦是如此,产品是否足够独特,企业和供应商之间的合作能否创造更多的价值,决定了企业对客户和供应商的议价能力.只有形成独有的、难以模仿的企业能力与资源,才是体育产业的核心竞争优势.
在体育行业中,明星运动员的价值已被充分挖掘,耗费巨资邀请加盟或代言,极大增加了企业的成本投入,而那些明星运动员的供应商则成为最大的得利方.相比之下,作为“普通要素”的专业运动员或非明星运动员却往往被忽略.我认为,企业可以通过运用竞争对手忽视的,或者觉得很一般的这些“普通要素”来实现价值的创造,以此达到“比竞争对手收取更多的费用”和“花费更低的成本”的目的,获得更多商业上的利润.
最好的例子就是老牌运动产品公司——耐克.首先,耐克通过科技的应用来实现产品的特殊化.其产品研发部门打造的诸如气垫技术、缓冲吸震系统都造就了耐克“舒适”“不伤脚”的产品优势.
其次,耐克灵活运用了前文所说的一些普通的,甚至被低估的“要素”进行品牌营销.它将运动鞋的优势技术应用到其他体育产品,然后专供给不同领域的专业运动员使用,以此证明耐克产品专业级的品质.然后再通过专业运动员的影响力,带动他们的粉丝或者爱好者进行购买,最后将产品影响力扩大到最普通的消费者,形成一个由上而下的影响力金字塔.
这个方法在降低了营销成本的同时,通过专业运动员为耐克背书,增加了产品的附加值.耐克灵活利用了低成本的“普通要素”,让消费者更愿意为其产品的高价买单.
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