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自媒体时代,女艺人就是行走的种草机.会穿如杨幂,随便一件服饰单品都能上热搜,成为“带货女王”.从未输过的“范爷”随即亲自坐镇小红书,分享护肤、护发产品,拿到了无以复加的“断货天后”美名.
一夜之间,大S、戚薇、吴佩慈、江疏影、孙怡、林允、包文婧、欧阳娜娜……曾经以为全凭一口仙气吊着的明星姐姐们集体“下凡”,在小红书上成为货真价实的“明星薯”,为你贴心安利各种美妆、美容、穿搭心得,瞬间砸碎了“美妆老师kevin”的金饭碗.
“网红力”MAX的她们,动辄让产品涨价、脱销,自然不是随随便便就去安利品牌、分享好物的.在看似贴心“种草”背后,明星们实则挖掘了一条“花式变现”之路——有人一条推广叫价近百万：有人借机向品牌验证商业价值,拿下更多代；有人转身创立个人品牌,营业额目前已过千万……
所以还在醉心明星安利？慢着,你走过最长的路,很可能就是某美妆博主的套路.
套路的背后当然是利益.下面我们一起来看下种草变现小账本：
直接变现——推广明码标价十万至百万不等
眼见种草之风盛行,有采访者试图联络了多方艺人身边的工作人员,毫不意外得到的回应均是-XXX只是自己喜欢发着玩,希望多一个与大家交流互动的平台.
但毫无利益牵扯显然是一致对外的说辞,据知情人士透露, “目前多数艺人在小红书上的推广都有明码标价,其中还会跟着品牌及产品类型进行浮动,但大体来看一线艺人推广接近百万,二线艺人大约在20-30万之间.”
该知情人士还透露,明星收费做推广早在微博时期就被圈内广泛应用,只不过因小红书平台的特殊性和艺人微博多已成熟运营等原因,其费用多低于微博.“像某大花微博推广费已经叫价到500万,就连某位不经常露面的快男微博推广费也对外叫价达1 00万,虽然最后可以压低到35万.”
林允算是种草明星中的“鼻祖”,早在20 1 7年4月就正式入驻该平台,随后在美妆博主的道路上一去不复返.
她在平台上自称“胖鱼”,直播卸妆、日常晒闺蜜,毫无偶像包袱,分享的产品也多走平价路线,像美宝莲橡皮擦遮瑕、火烈鸟睫毛胶、N0 7冰淇淋面膜等,都是100元左右的.泰国海藻面膜、国产面膜等也仅在40元左右,深受00后和学生党的喜爱.
而迄今为止,林允已经发布了100多篇笔记,不仅在数量上创造了“明星薯”之最,且多数产品为她本人亲身示范,并配有耐心讲解,被公认为最努力、最认真的明星美妆博主.
目前,据说她的报价是60万每篇.
合作变现—一推广写入商业合同上线安利自家代言
拿钱做推广看似简单,这其中也存在颇多门道,一位知情人士透露, “虽然明星都会收钱推广,但很多艺人对产品本身还是有很高要求的,之前有品牌找到某女艺人推广水光针就遭到拒绝,并且很多艺人身上有代言,作为代言人,是绝对不能安利竞品的.”
在这种情况下,一些品牌会选择将推广写到代言合同里,作为资源置换.因《花千骨》“糖宝”一角走红的安悦溪,种草的就是自己代言的护肤品牌.去年,范冰冰成为娇兰全新的彩妆及香水的代言人.随后其分别在小红书上发布了一条产品宣传片和一条长达近五分钟的视频,讲解“冰冰红”色号如何诞生,用的也正是自己代言的品牌.
此外,一位品牌公关人员透露,“也有一些艺人会先期无条件为一些品牌发广告,以谋求之后更深层次的合作.”
名誉变现—一靠平台扭转口碑商业代言接到手软
比起真金白银的直接回馈,靠“种草”形成人设迎来口碑逆转的无形回馈,对艺人来说也颇具吸引力.
林允就是其中的受益者, “星女郎”出道的她一开始因高起点、高级脸等,让观众产生距离感缺少路人缘,也使一些品牌对其望而却步.自从成为“被演员事业耽误的美妆博主”,她在安利平价好物之余,亲自示范手机贴膜、最简单的番茄炒蛋等教程,荧幕上的高冷女神仿佛就是真实活在你身边的邻家小妹妹,迎来口碑逆转.向来看重代言人口碑的品牌,也发掘了其商业价值,使其代言一路看涨,光近期就拿到了MAC魅可中国区品牌大使、CalvinKlein亚太区代言人等身份.
但并不是每位发文的艺人都能为自己挣得利好,部分艺人因不熟悉平台套路,找不对路子,仅发自拍敷衍了事,招致“*”们的反感.在一位业内人士看来,明星虽然更容易打造网红效应的加强版,但凡事还是要掌握其中的度,否则容易造成“投其所好不成,反遭黑”的局面.
商业变现——范冰冰创立个人品牌大S跨界成设计师
集体化身美妆博主的同时,有人拿到真金白银,有人迎来口碑逆转,也有人在背后下着更大的一盘棋.
入驻小红书后,范冰冰更有力地证明了自己就是“活招牌”.
自从201 7年1 2月,范冰冰正式宣布入驻小红书.“5W-平化妆柜”、“泡澡需要仪式感”、 “洗头大法”、“按摩大法”等冰冰效应引起的美妆方法三天两头登上热搜,甚至以往白菜价的日本颈霜、酒糟面膜,也在她的加持下纷纷断货.
不光叫苦不迭,就连“断货女王”本人都表示：安利之后我自己想买都买不到了！此外,据一位海外资深透露,范冰冰不仅能让产品卖到断货,许多经其安利的物品还瞬间涨价.
其中,涨幅最凶的是一件30多块钱的平价面膜,被炒到了300多元.很多商场还见势竖起了范冰冰同款的广告牌,一些免税店甚至开始对“冰冰款”限购.
但是她的真实意图随之揭晓,不久后她便宣布创立个人品牌——Fanbeauty.她坦言创立品牌的过程就像生孩子,女儿是粉嘟嘟的美容仪品牌Fan Beauty,儿子则是酷酷的墨镜品牌Faner.据调查,该公司背后的法人代表正是范冰冰和男友李晨.
在“冰冰效应”的影响下,其推出的有“童颜机”称号的美容射频仪空前畅销,据某电商平台的销售结果显示,自产品推出以来,单价2399的射频仪目前已经完成了第三批预售,每期限量发售3000台,且由于第三批预售已售罄,又紧急追加了1000台,短短上线几个月的时间,范老板旗下美容仪的营业额就达到了千万级别,足以见得“种草”背后搭建的变现渠道收入有多可观.
另一位深谙“种草变现法”的女艺人则是大S,在平台上,其身份不单单是影视明星,而是以饰品设计师的身份入驻.她与某饰品品牌联手,推出了“大S同款水滴耳钉”、 “大S联名耳线”、“大S联名手镯”等,分别在299元、399元、499元.
大S也在平台上亲自佩戴示范并分享自己的设计心得和产品美好寓意,十分用心.而除此之外,素有“美容大王”之称的大S并未安利护肤心得,仅是聊聊减肥,晒晒全家出游的日常.
总之,在粉丝经济日趋完善的当下,明星合理利用自身商业价值本无可厚非,且日常分享好物,也让外界有了更多机会了解自己.但若“功利心”太重,让外界产生套路之感,多少有些得不偿失.
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