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编辑_梁亭
现在的王浩兵依然清晰地记得6年前的自己,独自拎着行李来广州求学,环顾四周,“一个人都不认识”.站在学校正门的他心里暗下决心：4年后一定要骄傲自信地离开；10年后要让这座城市接纳自己,并为他的存在而骄傲.从此,他展开了无所畏惧的追梦之旅.
入学1个月建团队
王浩兵喜欢演讲,刚进大学就萌生到中学去演讲的念头,想搭建一个在校大学生与中学生的交流平台.他觉得大学生经历过高考,有各种不同的感悟,可以将自己的成长经历和感受通过演讲的方式分享给中学生,鼓舞他们,让他们更好地度过高中时光.
2011年10月7日,王浩兵在珠江河畔组建了团队：来自不同学院的8名大一新生,因为一个共同的信念,开始了他们的未知之路.王浩兵将团队取名为“中国梦之队”.团队的目标是用自己的努力带领年轻人找到心中的梦想,并找到为之奋斗的动力.
面对周围同学的质疑和不解,王浩兵没有动摇.“所有最后成为现实的梦想,一开始都是从人们认为的浮夸和无知开始的,但他们会以大家所看轻的痴狂和努力去行动,最后报以艳羡的辉煌和成功.”他始终这样坚定地认为.
团队刚成立的前2个月,每个周末都会在珠江边组织读书会,8名成员一起分享和交流,激起智慧的火花.此后,队员们开始走向学校教师,走向学生家长,就大学生和中学生之间的交流进行了多次调研,去发现中学生成长中遇到的难题,并给出解决方案.
赚得人生第一桶金
王浩兵想去中学做演讲的念头一直都在,他也知道作为一名大一新生,没有那么容易得到机会.为了获得在番禺区石楼中学做励志演讲的机会,他和团队从大学城骑车过去,每次来回近70里路,先后几次登门拜访,都被门卫阻拦,但浩兵仍不放弃.“当时正好有一辆车从门口开进来,后来才知道是校长.”他立马拦下了那辆车,从口袋里掏出,“是每个人的和学生证”.也许是被他的诚恳打动,学校的领导同意先让团队进去做调查问卷.两周之后,王浩兵和另一名成员
再次来到石楼中学,交上自己手写的针对中学生所遇问题的5000字调查报告.学校领导在这些年轻的脸上看到了坚持和真诚,态度也从当初的拒绝变成了支持,同意让他们在石楼中学进行演讲.随后,团队成员为学生们举办了以“梦想”为主题的演讲,并拍摄高考励志视频和感恩视频,举办夏令营冬令营等活动……这些举动让他们赢得了学生和家长的支持.
凭着诚意和坚持,王浩兵和团队获得了去更多学校演讲的机会.2013年,他们走进了广州市协和中学、广州市增城中学、广州市从化一中、河南郑州外国语学校、河北霸州一中、新疆喀什中学等4个省7个市30多所学校,开展了100多场励志活动.“活动积累了五万多分钟视频,八万多张照片.”回想起在学校的第一次创业,王浩兵脸上带着骄傲和自豪.这不仅让他们赚到了人生的第一桶金,团队也从当初的8个人,变成了18个人.
发现托管市场
除了做演讲,王浩兵和团队还举办素质拓展、夏令营、冬令营等活动,这些都得到了老师和家长的一致认可,尤其是在萝岗区.“我们在萝岗区举行的活动是最多的,影响力也是最大的”.很快,这也引起了萝岗教育局的关注.
2013年12月,团队在萝岗区团委支持下成立了“广州市萝岗区新青年素质拓展协会”,“变身”为一个有组织的社会公益团体.
创业者就是要不断创新.王浩兵的第一次创业无疑是成功的,但他依然在考虑怎样的发展方向会更好.
于是,他们想到做一个家教平台,将优秀的大学生资源集中到平台上,家长们可以在上面找老师.“但后来发现这不是刚需,家长还是更依赖于线下找老师的方式.这次创业也就没了下文,持续时间不到3个月.”
2014年9月,王浩兵产生了创办专业现代化托管机构的想法.这个想法也是有点巧合.因为老师杨恒平的关系,王浩兵发现如今双职工家庭的比例越来越大,孩子的托管成了一个严重问题,“这是一个刚性需求”.
作为一个行动派,他也与杨恒平教授探讨了这个项目的可行性并得到了老师的支持.很快,王浩兵召集团队在天河、越秀、荔湾和萝岗等区进行调研,“四区内相关的托管机构近2000多家,但正式注册的仅有7家”.同时,他们采访了100多位家长,针对托管相关问题进行交流,获得了真实有效的数据,这也让王浩兵相信自己所做的事情是靠谱的！
开出第一家门店
一直以来,托管行业都非常混乱：门槛低、无行业标准、不像其它培训机构有自己的品牌.“大部分从业者是专科毕业的大学生或退休的老教师、幼儿园老师、或者是下岗的阿姨……”看到这种状况,王浩兵想打造一个托管行业的品牌.
这件事比较辛苦.“大学生团队要去跟别人比拼,就要去干别人不愿意做的事”,王浩兵看到了一个契机,他要好好把握这个机会.
2014年11月,“广州五六点教育咨询有限责任公司”注册成立,王浩兵和团队在萝岗首开第一家门店.请来的老师基本都是本科及以上的学历,“大学生会比较有活力,跟小学生的相处也比较融洽.”为了提高老师们的素质,公司请来了广州大学的教授给他们进行培训,得益于母校的支持,王浩兵的计划迅速铺展开来.“公司会请优秀的中小学校长跟老师做交流,让老师们学习在实操上应该如何管理学生”.
王浩兵说,他们的目标是“用O 2 O 商 业 模 式 打 造 现 代 化 托 管 门店”,“为每一个家庭建立一所学校”.“学校”并非传统意义上的学校,王浩兵解释道,“而是在你家附近,除了公立、私立学校以外的另一个有学校概念的组织”.他们会配以校车接送、准备营养晚餐,并安排老师辅导作业.同时,互联网技术也可以将孩子在托管学校的情况以图文的形式记录在APP上,既方便家长观察孩子的实时情况,也能让公司形成一套标准化、服务化的工作流程.
“我们在做好这几个服务的基础上,会有‘素质托管’.除了满足基本需求外,还会满足学生的素质需求.”王浩兵说,为了提升学生的素质,这边设置了5个特色课程：智商、情商、财商、创客、瑜伽.“每天晚上做完作业后,会为他们开设30分钟的素质课,保证学生的整体素质得到提升.”而这些课程全部都是嵌入到托管业务里面的.每逢寒暑假,他们还会举行夏令营、冬令营等活动,这不仅让孩子获得了成长,也加强了家长与孩子之间的交流.
从2014年创立以来,“五六点”颇具朝阳气息：店面从1家扩张到5家；营业额也从50万元提升至上百万元；盈利率从15%～20%提升至30%.“预计到2020年,实现百店计划.”王浩兵有着自己的拓展计划,而他也正在践行着,先从珠三角开始,再慢慢打开市场.
他们一直在转变和调整商业模式的构建,对整个行业进行一个更深入的摸索.希望把素质托管做大做强,将来能做成上市企业.下一步,王浩兵说他们会采用平台共享的方式,将素质课程和互联网工具共享给其它托管机构,让他们来加盟这个品牌,一起提高托管服务的水平.
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